Notre cabinet de transmission d'entreprise a accompagné avec succès plusieurs opérations de cessions et acquisitions d'entreprises dans le Grand Est.

Distribution de matériaux de construction et combustible
Mission de cession d’une société en Champagne-Ardenne (adhérente au premier réseau français de négoces indépendants en matériaux de construction) qui est reprise par une entreprise dynamique de négoce de produits techniques du bâtiment.

Génie électrique et climatique
Mission de cession d’une société en Lorraine qui est reprise par une entreprise nationale opérant dans le facility management et la maintenance technique

Conseil en ressources humaines
Mission d’acquisition d'une entreprise de conseil en recrutement et ressources humaines en région parisienne pour le compte d'une société indépendante leader dans ce secteur d'activité.

Travaux de maçonnerie générale et gros œuvre de bâtiment
Mission de cession d’une société en Lorraine qui est reprise par deux jeunes ingénieurs avec expérience à la direction de centres de profits dans un groupe français leader du BTP.

Installation de fermetures automatiques
Mission d'acquisition d'une société du sud-ouest pour le compte d'un groupe international leader européen dans la fabrication de systèmes de fermetures électriques et électroniques.

Fourniture et équipement de bureau
Mission de cession d’une société en Lorraine qui est reprise par deux repreneurs individuels avec un solide parcours entrepreneurial et expérience dans des groupes d’équipements de bureau.

QUELS ENSEIGNEMENTS ?

Délai moyen de réalisation
Le délai moyen de concrétisation de ces opérations de cessions et acquisitions d'entreprises, à partir du démarrage de la mission confiée à notre cabinet, s’établit à 1 an et demi.

Valorisation des entreprises au closing
Malgré un contexte économique qui reste marqué par une croissance faible, la valorisation des entreprises au closing est globalement conforme aux attentes des opérateurs.

Profil des acquéreurs
Sur ces dernières cessions d'entreprises, les acquéreurs sont aussi bien des repreneurs personnes physiques que des sociétés en croissance externe.

Cédants plus jeunes
Une part croissante des transmissions concerne des cédants de moins de 55 ans. Nous rencontrons une nouvelle génération de cédants qui n'attendent plus le moment de la retraite pour vendre, voyant la cession de leur société comme une belle opportunité de réaliser de nouveaux projets personnels.

Repreneurs individuels plus aguerris
Les repreneurs individuels sont plus aguerris, plus jeunes et ont plus de capacité financière. On voit apparaître de plus en plus de repreneurs dans la tranche des 30 à 40 ans alors que l’âge moyen traditionnel de la reprise se situe à 45 ans. Ces repreneurs saisissent l’opportunité des ruptures conventionnelles pour se lancer dans l’aventure de la reprise d’entreprise avec un apport personnel dopé. Plus intuitifs et plus opportunistes, ils bousculent de façon décomplexée tous les comportements de leurs aînés.

Importance d’internet
Nous observons une accélération des échanges d’informations via les sites d’internet et portails dédiés à la transmission d’entreprise. Deux de nos missions (pour un mandat de cession et pour un mandat d’acquisition) ont été réussies grâce aux contreparties trouvées via FUSACQ.

Financement
L'ingénierie financière et l'expertise des banques demeurent un élément clé du succès, souvent au prix de conditions d’intervention plus restrictives et d'un délai d'instruction plus long.

Félicitations aux cédants et aux repreneurs
Au final, nous sommes fiers de notre contribution, aux côtés des avocats, conseils juridiques et experts comptables, au succès de ces opérations. Nous sommes aussi très confiants sur la solidité de ces transmissions d'entreprises qui permettent d’offrir de nouvelles perspectives à de belles PME et PMI familiales et de pérenniser plus d’une centaine d'emplois.

Jean-Yves LESTRADE