Dans la période économique difficile que nous traversons, la croissance externe devient un véritable acte de gestion pour les entreprises. Les dirigeants les plus avisés l’ont compris. Ils savent que cet investissement est stratégique pour l’avenir de leurs entreprises et que les efforts fournis porteront des fruits. Pour acheter demain, il faut être en recherche active aujourd’hui. Les acquisitions d’entreprises sont toujours le fruit d’un travail de longue haleine et rarement d’une simple opportunité.

Etre déterminé, enthousiaste et en capacité de prendre de risques
Vous avez de l’énergie. Vous faites partie de la nouvelle génération des entrepreneurs d’aujourd’hui qui s’adaptent aux crises multiples et qui anticipent sur les opportunités de l’économie de demain. Détermination, enthousiasme, motivation, capacité de prise de risques… font partie des qualités qui vous définissent. Vous savez vous rendre disponible à tout moment pour des échanges et des rencontres qui s’inscrivent dans votre objectif stratégique de croissance externe.

Connaître les critères de votre croissance externe
Vous êtes capable de vous projeter dans l’avenir. Vous savez ce qu’il faut faire pour développer votre entreprise, diversifier vos activités, améliorer la position de votre société sur son marché. Vous savez ce que vous ne voulez pas. Vous connaissez les critères des entreprises qui vous intéressent : type d’activités, localisation, CA, ressources humaines, rentabilité,…

Avoir une persévérance à toute épreuve
Il y a beaucoup de facteurs psychologiques qui peuvent intervenir dans la négociation et qui vous échappent. Mais votre persévérance est à toute épreuve. Vous savez prendre de la hauteur dans la négociation et revenir, à tout moment, au raz des pâquerettes pour finaliser l’opération dans les meilleures conditions possibles.

Pouvoir financer rapidement votre acquisition
Vous pouvez financer l’opération sur vos fonds propres ou vous avez la crédibilité financière suffisante pour réussir à boucler le financement de l’opération. Vous êtes capable d’évaluer le juste prix de l’entreprise à reprendre et le retour sur investissement. Vous vous ménagez une marge de manœuvre pour faire face à des imprévus, préserver la trésorerie et supporter des pertes.

Ne pas exclure la reprise d’entreprises fragilisées
La reprise à la barre du Tribunal de Commerce permet, sous certaines conditions, d’acquérir à bon compte une société, son fonds de commerce, ses actifs ou tout ou partie de son personnel. N’excluez pas cette possibilité mais il faut l’analyser avec la plus grande rigueur et savoir appréhender les moyens nécessaires au redéveloppement de la société reprise.

Faire confiance aux professionnels des acquisitions d’entreprises
L’acquéreur doit avoir à ses côtés un conseil (professionnel de l’acquisition d’entreprises) avec lequel il va travailler en confiance pour rechercher et identifier des opportunités d’acquisitions de sociétés : contacts directs de cédants, recherche d’entreprises cibles, analyse de dossiers pour écarter les « faux cédants »… Ce travail impliquera aussi l’expert-comptable et le conseil juridique pour les audits et les actes d’acquisition. Les professionnels du rapprochement d’entreprises sont des partenaires précieux pour tout dirigeant en recherche de croissance externe. Ils lui font gagner du temps et leur intervention permet de faciliter, sécuriser et optimiser toutes les conditions de l’opération. Ils cultivent aussi la confiance nécessaire à la bonne fin de l’opération entre l’acquéreur et le cédant.

Comment trouver une entreprise à acquérir ? Quelles sont les étapes essentielles de la négociation ? Comment savoir si le cédant est bien vendeur ? Quels sont les pièges à éviter ? A qui s’adresser ? Quel est le coût d’une mission de croissance externe ? N’hésitez pas à nous faire signe pour plus d’informations.

Jean-Yves Lestrade

JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL,
Cabinet d’acquisition transmission d'entreprises familiales (Lorraine, Alsace et Champagne Ardenne)
4, rue des cèdres
F - 57 070 Metz

Tél : 06 08 31 68 86
Mail : jylestrade@wanadoo.fr