Reflexion
Lundi 26 Septembre 2011 à 00h00 par JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL
Cédants : avoir aujourd'hui une offre sérieuse de reprise est une chance qu'il ne faut pas laisser passer !
Certains facteurs tendent actuellement à ralentir les opérations d’acquisitions transmissions d’entreprises.
La conjoncture économique inquiète. Notre pays doit mettre en œuvre des mesures d’austérité et des nouvelles taxes qui vont peser sur la croissance et le pouvoir d’achat. Les banques durcissent leurs conditions d’intervention et leur sélectivité de dossiers. Réduction drastique des dépenses, baisse des coûts salariaux, intensification commerciale,… le chef d’entreprise doit rassembler toutes ses forces pour affronter cette situation.
Nombreuses sont les PME/PMI familiales à vendre en perte de vitesse. Comment faire pour valoriser une société intéressante qui est impactée par cette conjoncture économique morose ? Comment cerner la réalité des chiffres ? Comment concrétiser rapidement la cession pour assurer au mieux la pérennité et les emplois de l’entreprise ?
Jouer la transparence et ne pas faire de fixation sur le prix de vente
Pour avancer avec les repreneurs, le cédant doit plus que jamais accepter de jouer la transparence, le réalisme, la clarté, la réactivité… Les réponses permettent de rassurer le repreneur. Elles confortent ses motivations et lui donnent la visibilité nécessaire à la construction du projet de reprise.
Le vendeur doit aussi pouvoir se mettre à la place de l'acquéreur. Il mesure les aléas et les risques de l’acquisition de sa société par le repreneur. Il sait que la valorisation de son entreprise dépend essentiellement du marché, qu’elle fluctue au fil de l’évolution de son activité et il ne fait pas de fixation sur le prix de vente.
Au final, son envie légitime de vendre au prix fort doit évoluer vers une aspiration beaucoup plus pragmatique de trouver un repreneur de confiance et … capable de financer son acquisition. Le cédant doit avoir conscience qu’avoir aujourd’hui une offre sérieuse de reprise est une chance qu’il ne faut pas laisser passer !
Jean-Yves Lestrade
JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL
Cabinet d'acquisition transmission d'entreprises familiales
4, rue des cèdres
F - 57 070 Metz
Tél : 06 08 31 68 86
Mail : jylestrade@wanadoo.fr
La conjoncture économique inquiète. Notre pays doit mettre en œuvre des mesures d’austérité et des nouvelles taxes qui vont peser sur la croissance et le pouvoir d’achat. Les banques durcissent leurs conditions d’intervention et leur sélectivité de dossiers. Réduction drastique des dépenses, baisse des coûts salariaux, intensification commerciale,… le chef d’entreprise doit rassembler toutes ses forces pour affronter cette situation.
Nombreuses sont les PME/PMI familiales à vendre en perte de vitesse. Comment faire pour valoriser une société intéressante qui est impactée par cette conjoncture économique morose ? Comment cerner la réalité des chiffres ? Comment concrétiser rapidement la cession pour assurer au mieux la pérennité et les emplois de l’entreprise ?
Jouer la transparence et ne pas faire de fixation sur le prix de vente
Pour avancer avec les repreneurs, le cédant doit plus que jamais accepter de jouer la transparence, le réalisme, la clarté, la réactivité… Les réponses permettent de rassurer le repreneur. Elles confortent ses motivations et lui donnent la visibilité nécessaire à la construction du projet de reprise.
Le vendeur doit aussi pouvoir se mettre à la place de l'acquéreur. Il mesure les aléas et les risques de l’acquisition de sa société par le repreneur. Il sait que la valorisation de son entreprise dépend essentiellement du marché, qu’elle fluctue au fil de l’évolution de son activité et il ne fait pas de fixation sur le prix de vente.
Au final, son envie légitime de vendre au prix fort doit évoluer vers une aspiration beaucoup plus pragmatique de trouver un repreneur de confiance et … capable de financer son acquisition. Le cédant doit avoir conscience qu’avoir aujourd’hui une offre sérieuse de reprise est une chance qu’il ne faut pas laisser passer !
Jean-Yves Lestrade
JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL
Cabinet d'acquisition transmission d'entreprises familiales
4, rue des cèdres
F - 57 070 Metz
Tél : 06 08 31 68 86
Mail : jylestrade@wanadoo.fr
JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL
JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL est un cabinet de conseil en cession et acquisition d'entreprises. Créé à Metz en 2008, il intervient principalement dans le Grand Est de la France où il se classe parmi les acteurs de référence pour la transmission d'entreprises. Jean-Yves LESTRADE est également Associé du réseau FRANCESSION.- 4 rue des cèdres
57070 Metz - 06 08 31 68 86
- jylestrade@wanadoo.fr
- Contact : Jean-Yves LESTRADE
