Faut-il se faire aider pour vendre son entreprise ?

Les négociations pour vendre une entreprise exigent beaucoup d’efforts et d’énergie du cédant. Il est essentiel de bien s’informer et de consulter les experts des chambres consulaires, experts-comptables, avocats, banques, fédérations professionnelles,… Il est également indispensable de solliciter l’aide d’un professionnel du rapprochement d’entreprises. Il fait gagner du temps. Il s’assure de confidentialité des échanges. Il assure un écran entre le cédant et les acheteurs et il a un rôle tampon pour la bonne compréhension des attentes réciproques.

Il veille à la fiabilité des informations transmises. Il rédige une note de présentation complète de l’entreprise. Il met en œuvre une démarche active de recherche de repreneurs et il agit pour accélérer l’opération. Il aide le cédant à garder la tête froide dans les négociations. Il l’aide à choisir le repreneur ayant le profil le plus proche de ses critères et à optimiser les conditions de la transmission.

Quel est le coût de l’intervention d’un cabinet de fusion acquisition d’entreprises ?

Un mandat vendeur se rémunère majoritairement par un pourcentage du prix global de vente, payé par le cédant. Le barème se situe généralement dans une fourchette de 3 à 10 % qui est dégressive selon le montant de l’opération. Il est d’usage d’appliquer un seuil minimum d’honoraires. Cette rémunération est payée au résultat, cad à la signature des actes de vente, et elle peut comporter une provision pour couvrir les dépenses de prospection et de suivi du dossier.

Quelles remarques sur le contexte actuel des cessions acquisitions ?

Il y a de plus en plus d’entreprises difficiles à vendre. Beaucoup de cédants, qui devraient passer la main, retardent leur décision dans l’espoir de meilleurs résultats pour améliorer la valorisation de leur entreprise. Souvent, ils s’en veulent d’avoir manqué des opportunités de cession transmission de leur entreprise à des conditions qu’ils ne retrouveront plus. Les cas de PME/PMI qui disparaissent, souvent sans mettre en œuvre un processus sérieux de recherche de solutions de transmissions, sont fréquents. Dans ce domaine comme ailleurs, il faut être pro actif et persévérant. Souvent, il vaut mieux agir et prendre le risque de se tromper plutôt que de ne rien faire. La réussite de la transmission d’une entreprise est toujours un enjeu majeur pour l’emploi et la vitalité économique d’un territoire.

Il y a toujours beaucoup de repreneurs en veille d’opportunités d’acquisitions de sociétés mais ils ne peuvent concrétiser leur projet que si les conditions d’acquisition de l’entreprise cible sont justes et finançables. Toute entreprise est vendable mais pas à n’importe quel prix !

Pourquoi certaines entreprises ne se vendent elles pas ?

Souvent c’est parce qu’il n’y a pas d’entente sur le prix de cession. Le cédant réclame une somme que le repreneur n’est pas en mesure d’offrir ou de financer. On rencontre aussi des difficultés avec les entreprises dont les résultats sont négatifs, ce qui est de plus en plus fréquent. L’expérience montre que dans ces situations, plus on attend, plus il est difficile de réussir la cession de l’entreprise.

Dans tous les cas, faire appel à un professionnel du rapprochement d’entreprises permet d’aller plus vite et augmente de façon significative le taux de réussite de la cession transmission d’une entreprise !


Jean-Yves Lestrade, conseil et rapprochement d'entreprises
E-mail : jylestrade@wanadoo.fr
Tél : 06 08 31 68 86