Un chef d’entreprise affichant un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros m’a demandé s’il devait envisager de vendre. C’est une question toute simple.

Néanmoins, la réponse l’a finalement perturbé. Après une heure de discussions, il a finalement compris qu’il avait déjà croisé son acheteur.

C’est une belle entreprise d’électricité, une boîte d’une robustesse hors du commun

Une équipe vraiment soudée.

Des bénéfices qui réguliers.

Il aspirait à comprendre le marché des cessions d’entreprise sur son secteur.

Déterminer combien vaut réellement son entreprise ?

Et si c’était enfin le moment de passer la main ?

Mais, à peine quelques instants plus tard, la conversation a pris une tournure inattendue.

Les discussions autour de la stratégie s’étaient éteintes.

Les échanges tournaient autour de l’opportunité.

Parce qu’au même instant où je lui ai dévoilé ce que ce que je fais réellement — comment on procède à la cession d’entreprises, → Analyse d’impact de la décision → préparation → commercialisation → mise en concurrence de repreneurs → Loi → Due diligence → contractualisations.

Il a eu ce petit déclic qui m’émerveille chaque fois que je le discerne.

Ce regard, celui d’un individu qui, subitement, comprend que la solution est déjà présente, juste en face de lui.

Il ne ressentait aucune nécessité à recevoir un conseil.

Il se trouvait maintenant au bord de la falaise. Sauter ou non, tel est la question.

La vérité, c’est précisément cela : Il ne faut souvent que quelques discussions pour qu’un dirigeant atteigne le point de bascule qui transformera profondément le cours de sa vie. 

Mais ils restent dans l'ignorance la plus totale à son égard. 

Aujourd’hui, on s’aventure ensemble sur la cession de son entreprise. Mais la question de la prise de décision n’est pas réglée et je vais passer du temps avec lui sur le « Pourquoi » et « Pourquoi faire » de ce projet

Qu’est‑ce qui m’a le plus plu dans cette histoire ?

Il n’éprouvait aucune urgence à se hâter.

Pas pressé de vendre mais curieux et ouvert.

Si tout se passe comme prévu, je devrais rapidement lui trouver un repreneur industriel solide qui partage sa vision et ses valeurs.

Mon conseil : On ne devrait jamais attendre d’être « fatigué » pour se lancer dans une discussion sur la transmission.

Les sorties les plus réussies naissent quand tout se déroule sans accroc.

Parce qu’une unique discussion, parfois, a le pouvoir de tout métamorphoser.

Et vous, seriez‑vous disposé à bondir sur l’opportunité si elle se présentait dès demain ?

Un aperçu des thèmes qui nous passionnent : #Transmission, #Cession, #Entrepreneuriat, #Investissement, #M&A, #PME.