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Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales
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Vendredi 19 Mai 2017 à 10h48 par AGAPA Conseils / DC PILOT

Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales


Le plan d'actions commerciales décrit les moyens à mettre en oeuvre par les commerciaux d'une entreprise pour atteindre les objectifs.

Avant de le composer, il convient de se l'approprier.

Le plan d'actions commerciales (Pac) découle directement de la stratégie globale de l'entreprise.

S'appuyant sur un objectif précis (augmenter les ventes ou la marge, conquérir de nouveaux clients, lancer un produit...), il décrit les moyens mis en oeuvre par le service commercial pour atteindre l'objectif.

Il est donc la "feuille de route" .


Pour en savoir plus


AGAPA Conseils / DC PILOT

Propose, aux petites et moyennes entreprises, de mettre à leur disposition un expert en développement commercial. Il s’agit, après avoir analysé la stratégie et l’organisation commerciale de l’entreprise, de définir, avec le dirigeant, le ou les plans d’actions à réaliser.
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