Discern Partners est heureuse de vous annoncer la reprise par son client Stéphane Lippmann le 1er Juillet 2013, de la société LA SELVE. Cette société est située à Nice, fait un CA de 2M€, et elle est spécialisée depuis 42 ans, dans la vente d’articles de papeterie, bureautique, fournitures scolaires et articles pour bureaux de tabac dans la région PACA.

Stéphane est un repreneur individuel très motivé qui a décidé très vite après sa formation au CRA, d’être accompagné dans sa recherche de cibles pour gagner du temps et atteindre « le marché caché ». En 3 mois, nous avions déjà 6 sociétés intéressées par le profil de notre client.

Voici son témoignage concernant notre accompagnement :

Comment avez-vous fait votre choix de « partenaire conseil »?
Après ma formation de 3 semaines au CRA, j’ai vite compris la nécessité, pour ne pas me disperser, d’être accompagné dans ma recherche et de prospecter sur un « marché caché » en m’appuyant sur une vraie méthodologie. En rencontrant Françoise Louvel, de Discern Partners, j’ai tout de suite été séduit par son approche très professionnelle et très structurée en fonction de mes critères de recherche.

Quelles furent les grandes étapes d’accompagnement?
De septembre 2012 à novembre 2012, après avoir validé l’Adéquation Profil Entrepreneur et mon cœur de cibles, nous avons détecté 6 RV de dirigeants intéressés par mon profil et prêts à s’engager dans une démarche de cession, de façon confidentielle.
En janvier 2013, nous avons signé une LOI, acceptée, avec la société que je préférais.
Ensuite , entre février 2013 et mai 2013, rédaction d’un business plan et 8 RV bancaires dont 5 ont donné leur accord favorable pour la poursuite du projet.
En mai 2013, Due Diligence et constitution de la holding pour signature le 1er juillet.

Pourquoi recommanderiez-vous Discern Partners ?
Nous avons eu tout de suite un excellent « feeling », et voici les apports de Discern Partners que j’ai beaucoup appréciés tout au long de ces 10 mois :

-Une approche très professionnelle et structurée qui donne du crédit auprès de « cédants potentiels ».

-Méthodologie de ciblage, cadrage du projet, force de proposition : du secteur au « savoir –faire » métier.

-Planification et organisation: préparation de RV, comptes rendu, suivi.

-Obtention de RV confidentiels avec des entreprises intéressantes puisque présélectionnées sur mes critères personnels tels que métier, CA, résultats, effectifs, secteur géographique…

-Disponibilité et réactivité : rappel systématique dans la journée.

-Qualité de l’accompagnement : vrai travail d’équipe dans la transparence et la proximité, par exemple :présence au 1er RV, introduction et présence aux RV des banques et suivi conjoint dans relations avec les banques, avis complémentaire de celui de l’avocat et de l’expert-comptable sur protocole et audit.

-Ecoute et conseils tout au long du processus.

-Gain de temps et optimisation des chances de succès de la démarche à mettre en parallèle avec son cout vite amorti.


Francoise LOUVEL
Fondatrice de Discern Partners
www.dpartners.fr