Mardi 10 juin 2025 à 09h30 par ACTORIA

Comment choisir le bon cabinet de conseil en fusions-acquisitions en Suisse, succession et transmission d’entreprise Suisse

Lorsque vous envisagez de vendre votre entreprise, une question surgit presque immédiatement : à qui vais-je pouvoir la céder ? Et surtout, ces repreneurs sont-ils réellement fiables ? Chez Actoria, nous accompagnons chaque année des dizaines de dirigeants dans cette démarche stratégique, et nous vous aidons à faire les bons choix.

Quels sont les profils types d’acquéreurs ?

Les acheteurs sérieux se répartissent en plusieurs catégories. Les repreneurs industriels sont généralement des entreprises de votre secteur, à la recherche de synergies ou de croissance externe. Leur approche est souvent structurée et stratégique.

Les investisseurs financiers, comme les fonds de private equity, recherchent des entreprises rentables pour les faire évoluer avant revente. Ils disposent des moyens nécessaires et d’une solide expérience dans les opérations de reprise.

Certains acquéreurs sont des entrepreneurs individuels, souvent cadres en reconversion ou repreneurs professionnels. Leur motivation est forte, mais leur sérieux doit être validé par une analyse de leur projet et de leur financement.

Enfin, dans le cadre de la transmission interne, vous pouvez aussi envisager une reprise par des membres de la famille ou des collaborateurs clés. Cette option nécessite une organisation précise et une approche patrimoniale rigoureuse.

Comment reconnaître un acheteur fiable ?

Un acquéreur crédible est d’abord un interlocuteur respectueux de la confidentialité. Il accepte de signer un accord de non-divulgation (NDA), se montre transparent sur ses moyens financiers, et respecte les étapes du processus.

Chez Actoria, notre rôle est de vous faire gagner du temps et de la sécurité. Nous filtrons en amont tous les candidats pour ne vous présenter que ceux qui répondent à des critères stricts de fiabilité, de cohérence stratégique et de faisabilité financière.

Où trouver ces acheteurs ?

Les acheteurs ne s’identifient pas uniquement via les annonces. Notre cabinet dispose d’un réseau international de repreneurs qualifiés, constitué de groupes industriels, d’investisseurs privés et de repreneurs professionnels. Nous mobilisons également des outils de sourcing digital et un travail de veille proactive sur les marchés cibles.

Nous adaptons notre démarche à votre situation, à votre secteur, et à votre sensibilité : vente confidentielle, appel d’offres, recherche ciblée.

Pourquoi s’entourer d’un expert pour vendre son entreprise ?

Vendre une entreprise est une opération exigeante, souvent unique dans la vie d’un dirigeant. Elle touche à la stratégie, à la fiscalité, aux aspects juridiques, mais aussi à l’humain. Un mauvais choix d’acquéreur peut compromettre des années de construction.

En travaillant avec Actoria, vous bénéficiez d’un accompagnement sur-mesure, d’outils éprouvés, et d’un interlocuteur dédié tout au long du processus.

Pour en savoir plus : https://actoria.ch/a-qui-vendre-son-entreprise-existe-t-il-des-acheteurs-fiables/