Groupe Sarbacane annonce une levée de fonds de 110 M€ et enrichit son offre d’une expertise data avec l’acquisition de Marketing 1BY1.

Incontournable dans le domaine de la communication digitale des entreprises depuis plus de 20 ans, le groupe Sarbacane annonce une levée de fonds d’un montant de 110 M€ auprès d’EMZ et d’institutions bancaires, et par la même occasion une troisième acquisition en 2 ans avec le rachat de la société Marketing 1BY1.

Avec EMZ, de nouveaux moyens pour poursuivre la croissance record des trois dernières années

Après IDI en 2020, le fonds européen EMZ entre au capital du groupe pour soutenir et financer son développement. Mathieu Tarnus, fondateur et CEO, demeure actionnaire majoritaire du groupe. Le chiffre d’affaires du groupe, qui a triplé en 3 ans, approchera les 30M€ cette année. L’ambition est de maintenir ce rythme et d’atteindre les 100M€ de chiffre d’affaires à horizon 2026.

“Voilà 3 ans, nous nous sommes lancés dans une nouvelle phase d’expansion en continuant de développer nos activités historiques, mais aussi en nous autorisant à faire des acquisitions ciblées pour grandir plus vite, élargir notre couverture fonctionnelle et nous étendre à l’international. Pour accompagner cette stratégie, il nous fallait de bons partenaires, alignés avec nos valeurs, notre vision et notre ambition. Une équation qui s’est résolue au fil de nos échanges avec les équipes EMZ en complément d’IDI arrivé en 2020. Nous sommes ravis de les accueillir au capital du groupe.” précise Mathieu Tarnus.

“Portée par une équipe de management élargie autour du tandem formé par Mathieu Tarnus, fondateur du groupe, et Paul de Fombelle son directeur général, cette opération s’inscrit au cœur de la stratégie d’investissement d’EMZ », précisent Charles Mercier et Ajit Jayaratnam d’EMZ. « Nous accompagnons des équipes expérimentées et désireuses de jouer pleinement leur rôle d’actionnaire à nos côtés. Nous sommes très heureux d’apporter notre contribution tant humaine que financière à cette équipe talentueuse et soutenir son ambitieuse stratégie de croissance externe.”

« Le parcours accompli par Sarbacane depuis notre entrée au capital il y a tout juste 2 ans est exceptionnel avec un doublement de taille du groupe, provenant d’une forte croissance organique et d’une acquisition structurante et réussie en Allemagne. Après avoir réalisé une très belle performance sur notre investissement initial, nous sommes heureux de revenir au tour de table, aux côtés du management et d’EMZ, étant convaincus du fort potentiel de développement, en France et en Europe, pour les prochaines années. » Augustin Harrel-Courtès, Directeur Associé (IDI)

Groupe Sarbacane devient Groupe Positive

Pour faciliter la distinction entre le développement et l’ambition du groupe et l’activité historique de Sarbacane, le groupe change de nom et devient Groupe Positive. Sarbacane, tout comme ses sœurs rapidmail et Datananas continueront d’exister comme marques et filiales du groupe.

Un clin d’œil du dirigeant aux valeurs de développement et d’optimisme faisant partie de l’ADN de l’entreprise depuis toujours, tout en gardant les pieds sur terre et en reposant sur des activités pérennes et rentables.

Leader européen au service de la communication des entreprises

Cette levée de fonds ouvre un nouveau chapitre dans le développement du groupe Positive, qui s’est constitué depuis 2001 autour de son logiciel phare Sarbacane. Au fil des ans, l’éditeur a développé une galaxie de solutions dédiées à la communication digitale des entreprises : email et SMS (marketing et transactionnels), création de workflows automatisés, marketing conversationnel avec le livechat et chatbot, sales engagement…

Le groupe Positive entend se positionner comme une plateforme entrepreneuriale d’innovation digitale en s’appuyant sur ses forces : des technologies avancées mais faciles à prendre en main, un service d’accompagnement premium sur-mesure pour l’ensemble de ses clients, un fort ancrage local en Europe.

Le groupe accompagne aujourd’hui 25 000 clients, principalement des PME & ETI, mais aussi des grands groupes et des institutions publiques.

Avec Marketing 1BY1, le groupe Positive acquiert une expertise data

Le groupe annonce une troisième acquisition en 2 ans : la société nordiste Marketing 1BY1, spécialiste de la gestion de données. Marketing 1BY1 développe une CDP (Customer Data Platform). Alors que les solutions Sarbacane, rapidmail et Datananas permettent d’activer la donnée via des campagnes multicanales, Marketing 1BY1 se positionne en amont, à l’étape de la consolidation des flux de données.

« La solution 1BY1 que nous développons centralise, pour chacun de nos clients, toutes les données online et offline de leurs consommateurs. Grâce à cette base de données, ils bénéficient d’une vue 360° de leur business et ils peuvent ensuite l’exploiter en réalisant des actions marketing ultra personnalisées et automatisées. Cette nouvelle association est aussi une opportunité pour rendre accessible les technologies de la Big Data à tous types d’entreprises » Benoît Venière, CEO et fondateur de Marketing 1BY1

Sans renier son approche historique et l’accompagnement premium des PME, Sarbacane est devenu de façon complémentaire de plus en plus présent auprès des institutions publiques et grands comptes. Le rachat de Marketing 1BY1 répond au besoin grandissant de ces derniers de mettre en place une approche clients ultra-personnalisée sans s’équiper de solutions lourdes et complexes à mettre en place.

“L’arrivée de Marketing 1BY1 au sein du groupe Positive est une formidable opportunité pour nos clients respectifs. Offrir la meilleure des plateformes CDP aux clients Sarbacane et toutes les fonctionnalités de la solution Sarbacane pour les clients Marketing 1BY1. Nous sommes ravis de les accueillir dans notre belle tribu” Mathieu TARNUS, CEO du groupe Positive



À PROPOS

Groupe Positive (ex-Groupe Sarbacane) :

Le groupe Positive, éditeur de logiciels dédiées à la communication des entreprises, est reconnu pour Sarbacane, acteur de référence de l’emailing en France depuis 2001. Le groupe basé en métropole lilloise s’est depuis enrichi d’une galaxie de solutions autour de ses expertises pour accompagner les entreprises dans leur communication digitale. Au quotidien, le groupe accompagne 25 000 clients répartis aux 4 coins du monde.

EMZ Partners :

Basés à Paris et Munich, les professionnels d’EMZ ont réalisé 150 investissements depuis 1999 pour un montant cumulé de 4,5 milliards d’euros.

EMZ investit auprès de dirigeants de PME souhaitant renforcer leur part au capital ou financer des opérations stratégiques de croissance externe. Le périmètre d’intervention d’EMZ inclut la France, l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse, via des tickets d’investissements compris entre 10 et 200 M€.

IDI :

L’IDI, pionnier de l’investissement en France, est une société d’investissement spécialisée depuis 50 ans dans l’accompagnement des PME et ETI. La gestion performante de l’IDI est partagée avec toutes les parties prenantes, et notamment les actionnaires, qui ont pu bénéficier depuis l’introduction en bourse en 1991 d’un taux de rendement interne annualisé, dividendes réinvestis, de 15,7 %. IDI est cotée sur Euronext Paris. ISIN : FR000 0051393 – Bloomberg : IDIP FP – Reuters : IDVP.PA

Marketing 1BY1 :

Marketing 1BY1 est une entreprise lilloise de 20 salariés qui développe depuis 2015 « 1BY1 », une Customer Data Platform. Destinée aux équipes marketing et CRM, la solution permet via la centralisation, l’exploitation et l’animation des données, de piloter leur stratégie CRM et de personnaliser l’expérience client en omnicanal. Marketing 1BY1 travaille pour 25 entreprises, principalement des grands acteurs du e-commerce, du retail et du tourisme.

Pour cette opération, Groupe Sarbacane et IDI ont été accompagnés par Bryan, Garnier & co., Hogan Lovells et KPMG. EMZ Partners a été conseillé par le cabinet De Pardieu Brocas Maffei, Digital Value, Advance Capital et Nomos.


Source : Communiqué de presse