Expandi Limited a annoncé l'acquisition de 100 % de Kompass, une opération majeure qui donne naissance au plus grand fournisseur européen indépendant de données, technologies, médias et services B2B, sur un marché longtemps dominé par des géants américains.

Grâce à cette acquisition, le groupe ainsi constitué – qui compte plus de 250 collaborateurs répartis dans 8 pays – sera idéalement positionné pour proposer des solutions complètes à toute entreprise souhaitant promouvoir et vendre ses produits et services à une clientèle professionnelle sur six continents.

Raffaele Apostoliti cumulera ses fonctions de PDG de Kompass avec celles qu'il occupe actuellement chez Expandi, tandis que l' actuel PDG de Kompass restera conseiller stratégique, assurant ainsi la continuité et le pilotage stratégique durant la phase d'intégration. Tous les actionnaires actuels de Kompass deviendront actionnaires d'Expandi, confirmant leur soutien indéfectible au projet de construction d'un champion européen du secteur des technologies B2B.

Un nouveau champion européen de la publicité, du marketing et des médias B2B

Kompass apporte au nouveau groupe :

Une base de données inégalée de plus de 70 millions d'entreprises dans le monde et une suite de prospection basée sur l'IA « Easybusiness »
Plus de 20 distributeurs internationaux assurant une forte présence locale

Kompass.com, disponible en 25 langues, est l'un des sites B2B les plus visités au monde et la plus grande place de marché européenne avec 4 millions de visiteurs mensuels, permettant aux annonceurs d'atteindre des acheteurs dans plus de 50 pays.

Expandi contribue :

Plateformes technologiques leaders sur le marché et primées dans le domaine de la publicité et du marketing B2B, largement reconnues par les analystes du secteur à l'échelle mondiale.

Expertise approfondie dans l'orchestration de campagnes B2B multicanaux axées sur les données pour des marques mondiales et régionales
Ensemble, Expandi et Kompass formeront la plus grande plateforme intégrée d'information et d'activation B2B en Europe, combinant données propriétaires, audience médiatique et capacités d'exécution.

Une attention particulière sera portée à la vaste communauté d'importateurs et d'exportateurs récemment touchés par le renforcement des barrières commerciales mondiales et qui peuvent désormais s'appuyer sur une plateforme mondialement reconnue pour promouvoir et vendre leurs produits à l'international.

D'une alliance stratégique à une intégration complète

: les deux organisations ont conclu une alliance stratégique en mai 2025 et, au cours des neuf derniers mois, ont déjà mené à bien plusieurs initiatives communes, notamment :

Une pile de données unifiée combinant les données firmographiques et l'intelligence artificielle de recherche de Kompass avec les signaux médias d'Expandi

Intégration de Kompass.com à B2BStars.com pour une expérience utilisateur fluide, de la découverte des données à l'activation des campagnes.
Une nouvelle génération de solutions basées sur l'IA, comprenant :

Une offre d'intention d'achat qui combine de manière unique les données comportementales issues des médias d'Expandi avec les données d'intention de recherche de Kompass.

Classification d'activité basée sur l'IA qui affine la segmentation au-delà des codes traditionnels

KSales, un produit d'IA en ligne, aide les utilisateurs à explorer les marchés, identifier les cibles et générer des informations en langage naturel.

Dans les prochains mois, le nouveau Groupe annoncera de nouveaux produits et services basés sur l'IA, détaillant comment l'intelligence artificielle transforme l'ensemble de son offre client, de la découverte et du scoring d'audience à l'activation et à la mesure personnalisées.

Justification stratégique et avantages pour les clients

: En combinant la richesse et l'étendue des données B2B mondiales de Kompass avec les plateformes d'activation et les capacités médias d'Expandi Limited, les clients bénéficieront des avantages suivants :

Un partenaire unique pour les données, la stratégie, les médias, la technologie et les services en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), en Amérique et en Asie-Pacifique (APAC).

Une meilleure couverture des comptes du marché intermédiaire et des comptes à faible chiffre d'affaires, souvent mal desservis par les fournisseurs centrés sur les États-Unis.
Des options renforcées en matière de souveraineté des données et de conformité pour les clients européens, avec une infrastructure et des équipes basées en Europe.

Mise sur le marché plus rapide : de l’identification des clients idéaux à la gestion de campagnes omnicanales et à la mesure du retour sur investissement au sein d’un écosystème intégré

« Cette acquisition majeure ne se résume pas à un simple gain d'envergure ; elle offre aux spécialistes du marketing B2B et aux entreprises tournées vers l'exportation un partenaire unique capable de les accompagner de bout en bout, des données et analyses à l'activation média et aux résultats commerciaux mesurables. Nous partageons pleinement les prévisions des principaux analystes du secteur : les places de marché B2B deviennent des composantes essentielles et intégrées du marketing mix moderne, et des moteurs cruciaux de la transition vers les canaux numériques en libre-service. Expandi et Kompass fourniront aux entreprises la solution idéale pour « trouver et être trouvé » grâce à une utilisation croissante de l'IA »,
déclare Raffaele Apostoliti, PDG d'Expandi Limited.

« Kompass a toujours eu une mission claire : aider les entreprises à trouver de nouveaux clients et à se développer au-delà de leurs marchés nationaux. Nous avons déjà développé des solutions de pointe basées sur l'IA. Mais unir nos forces à celles d'Expandi est la suite logique de cette évolution. Nos clients conserveront nos atouts – la richesse et la qualité de notre base de données mondiale, l'assistance de l'IA pour les requêtes et notre forte présence locale – et bénéficieront de nouvelles capacités performantes en matière de médias numériques, de données d'intention et de solutions pilotées par l'IA. Je suis ravi de rester étroitement impliqué dans ce projet. « Cette acquisition marque une étape cruciale dans l'évolution de l'écosystème B2B européen. En combinant l'expertise mondiale de Kompass en matière d'analyse d'entreprises et de présence sur le marché avec les plateformes d'activation et les capacités médias basées sur l'IA d'Expandi, le groupe crée une plateforme de données et d'engagement B2B complète et unique en son genre.
Nous

constatons que les places de marché B2B et les médias axés sur les données convergent de plus en plus vers des composantes essentielles des stratégies de commercialisation modernes, et Expandi-Kompass est exceptionnellement bien positionné pour mener cette transformation, notamment pour les entreprises de taille moyenne et celles tournées vers l'exportation. »
Mohamed Alaa Saayed, vice-président et membre – Services de contenu numérique – Frost & Sullivan.

À propos d'Expandi :

Expandi Group est un fournisseur européen de premier plan de technologies et de solutions de données marketing B2B. L'entreprise propose à ses clients, répartis dans de nombreux pays, des plateformes primées pour le ciblage d'audience, l'activation de campagnes et la mesure de la performance. Implantée à Londres, Madrid, Milan, Munich et Paris, Expandi associe une technologie propriétaire à une expertise sectorielle approfondie pour aider les marques B2B à accélérer leur croissance.

À propos de Kompass :

Fondée il y a plus de 80 ans, Kompass a constitué la base de données B2B la plus complète au monde, recensant 70 millions d'entreprises sur six continents. Grâce à son réseau de distributeurs internationaux et à sa plateforme phare Kompass.com (disponible en 25 langues et attirant 4 millions de visiteurs par mois), Kompass met en relation acheteurs et fournisseurs à l'échelle mondiale, avec une expertise particulière dans les secteurs de la production, du commerce international et de l'industrie.



Source : Communiqué de presse