Vendre, reprendre ou développer
son entreprise

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Base de connaissance de la reprise / transmission d'entreprise

Objectifs et contenu du protocole d’accord lors d’une cession d’entreprise
Par Pierre Chameroy, FOC Rapprochement d'Entreprises
Comment gérer un projet de reprise avec un associé ?
Par Gilles Levy, GL Consultant
Comment faire en sorte et quels sont les leviers pour que 1 + 1 >2 lors d’un rapprochement d’entreprises ?
Par Alexis de Bertren, DBLE
Les opportunités de reprise d’un réseau franchisé
Par Marie MULLER, EURALLIA FINANCE Epinal - ACETRA
Comment se faire accepter comme Manager après la reprise ?
Par Franck FISZEL, Coach Europ
Quelles sont les informations / éléments à demander dans un premier temps pour étudier efficacement une cible ?
Par Jacques BENILAN, CAPI Conseil
Quels sont les différents moyens pour garder le management motivé suite à une opération de croissance externe ?
Par Jean-Louis MIGNOT, AEXECUTIVE
Comment réussir une reprise d'entreprise ?
Par Martin SCHNAPPER, FIDAQUITAINE Expertise Comptable
Acquisition ou reprise d’une société en difficulté : un rapport rendement / risque attractif
Par Patrice Pierron
Pourquoi et comment rédiger une clause d'earn out ?
Par Charles-Emmanuel Prieur, UGGC & Associés
Comment faire échouer une opération de Fusion-Acquisition ?
Par Arsène LOSSON
Bien négocier (une acquisition) au Brésil ? Apprenez le Jiu Jitsu Brésilien !
Par Patrick AZZOPARDI, BUILD UP
Comment et dans quelles conditions peut-on ouvrir son capital à un actionnaire minoritaire ?
Par Guillaume Hemmerlé, Sigma Gestion
Faire appel au capital investissement pour reprendre une entreprise
Par Camille Brodhag, Fondelia
Recommandations au repreneur pour réussir les phases de la négociation
Par Jean-Luc SCEMAMA, TRANSMISSION ET CONSEIL
Détermination du seuil de rentabilité et croissance externe
Par Alexis de Bertren, DBLE
Pourquoi le repreneur doit présenter son profil, son projet et ses moyens financiers avant toute transmission d’information ?
Par Roland VACHERON, Ad Res ConseiL
Le Repreneur, sa Holding et la Trésorerie de la Cible...
Par François AYACHE, Maître David TREGUER
Pourquoi et comment organiser la mémoire de votre opération de haut de bilan ?
Par Muriel de Fernehem / Carine Steinmetz
"Cession de PME : éviter les embûches !"
Par Lionel CANIS, Groupe Cesacq
Qu'est ce qu'une data room ? Quel est son mode de fonctionnement ?
Par Roland VACHERON, Ad Res ConseiL
Que faire 2 ans avant la vente d’une entreprise pour optimiser la future cession ?
Par Maxime Lassen de Sago
Comment expliquer et réduire l'écart de valorisation entre cédant et repreneur ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Comment la communication interne peut-elle favoriser l'intégration du personnel lorsqu'il y a fusion d'entreprises ?
Par Alain Bayle, APV RH
Qu'est-ce que le Crédit Vendeur ? Quels sont ses avantages et ses inconvénients ?
Par Michel LAFON, Trianon Finance
Que doit-on analyser / vérifier lors de l’Audit d’acquisition ?
Par Hervé CHOPIN, CABINET CHOPIN
Comment se lancer dans la reprise pour une personne physique ?
Par Jean-Pierre Rossignol, Conseil Acheteur Manager
Pourquoi un cédant deviendrait-il salarié de son entreprise suite à la cession ?
Par Maxime Lassen de Sago
Comment doit s’organiser un Mémorandum de présentation ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Qu’est ce qu’un LBO ? Quelles sont les cibles adaptées à ce type de montage ?
Par Emmanuelle CAPPELLO (OLD), Initiative & Finance
Quand faut-il songer à faire de la croissance externe ?
Pourquoi la préférer à la croissance interne ?

Par JEROME LUIS, ICARE
Comment organiser le pacte d'actionnaires entre managers participant à un LMBO ?
Par Charles-Emmanuel Prieur, UGGC & Associés
Par où et par quoi commencer pour bien transmettre son entreprise ?
Par Brand Wagenaar, Medioflor sarl
A quoi sert l'accord de confidentialité et quelles sont les clauses qui doivent y figurer ?
Par Pierre Louis AMANCIC, Havila Partners
Peut-on exclure contre son gré un associé lors d'un "coup d'accordéon" ?
Par Philippe MARIN, IMAVOCATS
L’audit d’acquisition d’une entreprise en difficulté
Par Jean-Michel Vignaux, Blue Cell Consulting
Quels sont les éléments hors bilan à étudier avant d’acheter une société ?
Par Stéphane Dewamin, ADEO
Comment bien négocier un mandat de cession ?
Par Jacques BENILAN, CAPI Conseil
Pourquoi se former à la reprise d’entreprise ?
Par Alexis de Bertren, DBLE
Faut-il donner une exclusivité à un intermédiaire et lui verser des front fees ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Comment effectuer un audit commercial d'une société avant son rachat ?
Par Franck FISZEL, Coach Europ
Dans quelles conditions faut-il que le cédant accompagne le repreneur suite à la cession ?
Par Patrick LEVILLAIN, apl développement - eurallia
Vaut-il mieux vendre sa société à un repreneur personne physique ou à un industriel du secteur ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Faut-il se faire accompagner par un intermédiaire lors d’une cession ? Quel est son rôle ?
Par Jean-Michel Gaultier, In Fine Entreprise
A quoi sert la lettre d'intention ? Que contient-elle ? Est-elle engageante ?
Par Pierre Chameroy, FOC Rapprochement d'Entreprises
Les atouts de la croissance externe
Par Patrick AZZOPARDI, BUILD UP
Nullité d’une convention de management fees conclue entre une société et la société unipersonnelle de son dirigeant
Par Yves-Marie RAVET, Ravet & Associés Société d''avocats
Se préparer à reprendre une entreprise en difficultés
Par Cabinet MARTIN-LAVIGNE
Pourquoi un abonnement chez un avocat ?
Par Sébastien VIDAL, Vidal Avocat
Les paramètres clés à considérer dans la revue d’un business plan
Par Philippe CAMPOS, Marc DUTHEILLET
Franchise : la preuve par trois
Par Philippe MARIN, IMAVOCATS
Que reste-t-il des dispositifs d’exonération fiscale des cessions d’entreprises ?
Par Yves-Marie RAVET, Ravet & Associés Société d''avocats
L'EIRL et le patrimoine d'affectation
Par Philippe MARIN, IMAVOCATS
Que peut apporter une prise de participation chinoise dans une PME française ?
Par Charles Ab der Halden, PSF Conseil
Quel est l'intérêt du compte d'exploitation pour un cédant et pour un repreneur ?
Par Véronique LECONTE, Rivalis
Quelles clauses doivent figurer dans un pacte d’actionnaires ? Quelle forme celui-ci doit-il revêtir ?
Par Dominique STUCKI, Avistem
Evaluation et amélioration de la maîtrise de sa fonction
Par Karim Oguidi, CEO Worldwide Limited
Comment protéger le patrimoine du dirigeant de société ?
Par Sébastien VIDAL, Vidal Avocat
Quels sont les éléments importants à faire figurer dans une garantie de passif et d’actif ?
Par Florent  GUIGUE, EMERGEANCES
Comment financer une acquisition dans le secteur de l’hôtellerie ?
Par BERNARD BERTHOLON, Conseils Services
Qu'est-ce qu'une opération à effet levier ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Quelles sont les règles à respecter pour (bien) reprendre une entreprise à plusieurs ?
Par Alexis de Bertren, DBLE
L'OBO, une alternative à la vente ?
Par Joris  Chaumont, Fidufrance
Quelles sont les différences entre la vente des titres d’une société et la cession de son fonds de commerce ?
Par Pierre Chameroy, FOC Rapprochement d'Entreprises
Le cédant peut-il récupérer de la TVA dans le cadre de la cession de ses titres ?
Par Sandrine HAGENBACH, Virgile Avocats
Prime de risque de marché : laquelle choisir pour les évaluations financières ?
Par Philippe Campos, AFIVAL AUDIT ET CONSEIL
Pourquoi et comment réaliser (avec succès) une opération de croissance externe à l’étranger ?
Par Alexandre Odin, DDA & Company
Rôle et Valeur Ajoutée du conseil spécialisé en période de crise ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Pour qui et comment réaliser un business plan dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Qu'est-ce que le goodwill et comment le calcule-t-on ?
Par Aristo Edmond Olympio, Olympio Financial Consulting
Qu'est-ce que le window dressing ?
Comment l'appréhender côté cédant et repreneur ?

Par Claude BONNIN, FID&CEM
Comment valoriser une "start-up" lors d'une levée de fonds ?
Par Jacques BENILAN, CAPI Conseil
Croissance externe et estimation de la rentabilité normative
Par Jean-Michel Vignaux, Blue Cell Consulting
Comment prospecter sur « le marché caché » ?
Par Francoise LOUVEL, DISCERN PARTNERS
Comment passer le relais lors d'une transmission d'entreprise ?
Par Gilles Levy, GL Consultant
Faut-il donner un mandat d'achat à un intermédiaire dans le cadre d’une acquisition d'entreprise ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Qu’appelle-t-on un « audit vendeur » et à quoi sert-il ?
Par Jean-Michel Vignaux, Blue Cell Consulting
Quelles sont les différentes phases de négociations pour un repreneur d'entreprise et comment les aborder ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Comment doit se présenter le CV d'un repreneur ?
Par Roland VACHERON, Ad Res ConseiL
Les mécanismes de la garantie de passif lors d’une cession
Par Cédric LE GALL, Liège Patrimoine
Comment bien préparer sa reprise d’entreprise ?
Par Alexis de Bertren, DBLE
Les avantages d'un audit d'organisation de production et des systèmes d'information lors d'une reprise d'entreprise
Par William Piedfort
Quel est le bon timing pour céder ?
Par Maxime Lassen de Sago
Comment gérer un projet de reprise avec un associé ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Les « Discounted Cash Flows » (DCF) constituent-ils une méthode appropriée pour le Repreneur ?…
Par François AYACHE, Gestion, Conseil & Développement
Pourquoi créer une holding lors du rachat d’une entreprise
Par Jacques Tixier , Jitec
Faut-il céder son entreprise ou attendre ?
Par Fabrice LANGE (ACTORIA GROUP)
Le management de transition en 7 phases
Par Didier Douziech
L'importance de l'audit immobilier lors d'une reprise d’entreprise
Par Louis Patrick DEVILLE
La culture d'entreprise est-elle transmissible ?
Par Pierre Buntz
Comment traiter les frais de R&D dans une Due Diligence de société Hi Tech ?
Par Jean-Michel Vignaux, Blue Cell Consulting
Fiscalité : anticipez la cession de votre entreprise
Par Philippe MARIN, IMAVOCATS
Avez-vous le profil d'un repreneur ?
Par Jacques BENILAN, CAPI Conseil
Refus d’agrément du cessionnaire de parts d'une SARL
Par Véronique MENASCE-CHICHE , CABINET MENASCE-CHICHE
Comment aborder le premier rendez-vous avec le cédant ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Créer ou reprendre à plusieurs : organiser la présence de plusieurs associés au capital
Par Yann Martin-Lavigne , Cabinet Martin-Lavigne
Comment appréhender les 100 jours après la reprise ?
Par Alexis de Bertren, DBLE
Comment financer sa reprise d’entreprise en cette fin d'année 2011 ?
Par François AYACHE, Gestion, Conseil & Développement
Quel est l'intérêt des obligations convertibles pour un financier ? Et pour un repreneur de société dont les partenaires financiers interviendraient en OC ?
Par Jim Soleymanlou, RainMakers Private Equity
Quelle assurance le repreneur d'un portefeuille de clients a-t-il que ceux-ci ne suivront pas leur ancien contact commercial ?
Comment peut-il se protéger ?

Par Jacques BENILAN, CAPI Conseil
Risque et dérive des conventions de "fees management"
Par Marc-Olivier Caffier, CAFFIER AUDIT CONSEIL
Faut-il acheter l'immobilier d'entreprise lors d'une acquisition ?
Par Blaise LECOMTE, IN EXTENSO
Le montage d'apport cession dans une vente d'entreprise
Par Pascal Lavielle, Pierre Eygonnet - CARDIF
Améliorez la rentabilité de votre entreprise avant la cession ou après la reprise grâce à l’immobilier
Par Jérôme JUSTIN, IVAL
La transmission d'entreprise : Affaire, modèle à dupliquer ou défi au risque de l'innovation ?
Par Marc Chapuis
Actualité fiscale de la transmission d’entreprise dans la loi de finance 2011 ?
Par Sandrine HAGENBACH, Virgile Avocats
Qu’est-ce que la valorisation par les DCF ? Dans quel cas peut-on l’utiliser ?
Par Lionel CANIS, Groupe Cesacq
Les rapprochements des cabinets d'avocats au service de leur développement
Par Michel LEHRER, Jurimanagement
Bien céder (et bien reprendre...) en temps de crise grâce à l'Earn Out
Par François AYACHE, Gestion, Conseil & Développement, David TREGUER, FIDAL
Duel des banquiers et crédits bailleurs au sein du comité des établissements de crédit ou la nécessité de réformer la loi de sauvegarde
Par Patricia GUYOMARCH, CG LAW
Les opportunités de reprise dans les énergies renouvelables ?
Par FRANCOIS PIEL, FRANCOIS PIEL CONSEIL
Peut-on encore financer sa reprise d’entreprise en ce Printemps 2010 ?
Par François AYACHE, Gestion, Conseil & Développement
Techniques de retournement d’entreprises en difficultés
Par Jean-François PANSARD, PANSARD et ASSOCIES
L'acquisition d'un bien immobilier par une société soumise à l'IS: quelles solutions pour quelle fiscalité?
Par Sandrine HAGENBACH, Virgile Avocats
Le financement de la reprise à l'épreuve des banques
Par Claude BONNIN, FID&CEM
Mesures Sarkozy pour renforcer les fonds propres :
quels outils juridiques ?

Par Yama AKBAR, BM Avocats
Les Achats, sources de synergies et d’économies lors d’une fusion-acquisition
Par Alix Woimant, CKS Consulting
Une vente de fonds de commerce peut-elle avoir lieu sous seing privé alors que la cession de droit au bail est notariée ?
Par Jean-Louis Falcoz
Comment rédiger une offre de reprise à la barre ?
Par Dominique STUCKI, Avistem
Qu’est-ce qu’un OBO ? ou comment racheter sa propre société.
Par Christophe Lhernould
Les tableaux de bord pour gérer ses participations
Par Jean-Michel Vignaux, Blue Cell Consulting
L'utilisation des cautions dans la reprise d'entreprise
Par Alexis de Bertren, DBLE
Peut-on encore mettre en place un financement bancaire pour une reprise d'entreprise ?
Par JEAN-PHILIPPE DELTOUR, CREDITRELAX
Sursis d'imposition des plus values dans le cadre d'une cession de titres
Par Lionel CANIS, Groupe Cesacq
Comment utiliser les options réelles dans l'évaluation des entreprises ?
Par Jean-François PANSARD, PANSARD et ASSOCIES
L'intérêt de la dette mezzanine dans un rachat d'entreprise
Par Christophe Lhernould
Entreprises en difficulté : le nouveau dispositif 2009
Par Marc Birobent
La crise : frein ou accélérateur des transmissions d’entreprises ? Opportunité ou difficulté ?
Par Roland VACHERON, Ad Res ConseiL
Faut-il donner un mandat d'achat à un intermédiaire dans le cadre d’une acquisition d'entreprise ?
Par Jean-François CHOLIN, Cabinet Cholin
Les nouveaux droits d'enregistrement pour les cessions de fonds de commerce et de droits sociaux.
Par Jean-Louis Falcoz
Peut-on reprendre une entreprise en majoritaire avec un apport en fonds propres relativement faible ?
Par Jean-Claude PEYRAMAURE, Transconseil/Eurallia Finances Bordeaux
Après la reprise, comment conserver les bons clients et en trouver de nouveaux ?
Par Franck FISZEL, Coach Europ
Pourquoi le repreneur doit présenter son profil, son projet et ses moyens financiers avant toute transmission d’information ?
Par Christophe Lhernould
L'utilisation des "covenants" et "negative covenants" lors d'un LBO
Par Valérie Pintiaux, IXEN
Comment reprendre et restructurer une société en difficulté en toute confidentialité ?
Par Patricia GUYOMARCH, CG LAW
La loi de sauvegarde : une opportunité pour les cédants et les repreneurs
Par Patricia GUYOMARCH, CG LAW
Comment motiver l’ensemble du personnel pour que le projet reprise réussisse ?
Par Raphaël OUDAR, EVERLINK
L’importance de la valorisation des actifs immobiliers sur la transmission d'entreprise
Par Louis PLATIAU, Able Entreprises
Comment préparer la cession du fonds de commerce ?
Par Morgan JAMET
Dialogues intérieurs du dirigeant souhaitant faire une acquisition
Par Raphaël OUDAR, EVERLINK
L’introduction en bourse, une solution alternative à la sortie d’un actionnaire minoritaire
Par Julien JEREMIE
Optimiser l'effet levier d'une acquisition et garantir sa pérennité en utilisant des solutions de financement d'actifs.
Par Jean Revault, GE Factofrance
Quel travail personnel le cédant doit-il faire pour vendre sa société dans les meilleures conditions ?
Par Raphaël OUDAR, EVERLINK
L'importance de l'après cession pour l'entreprise et pour le cédant
Par Gilles Levy, GL Consultant
Quel est le sort des dividendes lors d'une cession de droits sociaux ?
Par Sébastien Robineau, Courtois Lebel
Quel est le bon timing pour céder ?
Par Gilles Levy, GL Consultant
Quels sont les avantages et inconvénients à acheter une société par échange d’actions ?
Par Gérard NOEL, Havila Partners
Pourquoi le repreneur prend-il parfois en charge la rémunération de l’intermédiaire ?
Par Thierry Faba, Actifrance
Quel est l'impact des normes IFRS pour les opérations de Fusions Acquisitions ?
Par Frédéric Janvier, Audit Expert Management
Comment évaluer une offre d’association dans un cabinet d’avocats ?
Par Laurent Marlière, Scipion
Comment rédiger une clause d'ajustement de prix en fonction d'une situation nette comptable ?
Par Charles-Emmanuel Prieur, UGGC & Associés
Quelles sont les opportunités et comment gérer une fusion entre cabinets d'avocats ?
Par Laurent Marlière, Scipion
Quelles sont les opportunités de reprise en région PACA ?
Par Bernard BASTENTI, Etape Développement
Comment évaluer le capital immatériel ?
Par Didier DUMONT, Goodwill Management
Quel est la différence entre un investisseur français et américain ?
Par Jim Soleymanlou, RainMakers Private Equity
Quelles sont opportunités de reprise dans le secteur transport / logistique ?
Par Pierre COHEN, P2C-PARTNERS
Quelles sont les opportunités de développement en Europe centrale ?
Par Pascal Dognin, Cour Carrée
Comment reprendre une entreprise en difficulté ?
Par Morgan JAMET
Transmettre une entreprise à ses salariés en SCOP
Par Pierre LIRET, SCOP Entreprises
Comment sécuriser une reprise d'entreprise pour faire face au décès d'un associé ou d'un homme clé ?
Par Laurent Mercier, AIG VIE
Quelles sont les modalités, les avantages et les inconvenients d'un rachat progressif d’une entreprise ?
Par Stéphane Dewamin, ADEO
Quelles sont les contraintes pour s’implanter en Chine par le biais d’une acquisition ?
Par Olivier Dubuis, Adamas
Quelles sont les opportunités de croissance sur le secteur de la santé?
Par Ludovic Beaulieu, KROSS PARTNER
Est-il indispensable de détenir 95% de la cible pour faire un LBO ?
Par Maxime Housset, Boyer & Associés
Quand peut-on parler de rupture abusive des pourparlers ?
Par Stéphane Dewamin, ADEO
Les nouvelles actions de préférence en droit français : un outil essentiel pour les opérations de capital investissement ?
Par Charles-Emmanuel Prieur, UGGC & Associés
La reprise d'entreprise, les 15 pièges à éviter
Par Pascal LE GUERN, France Info
Quel est l’intérêt d’introduire une société en bourse si l’on souhaite faire des acquisitions ?
Par Pierre Louis AMANCIC, Havila Partners
Pourquoi certains vendeurs n’indiquent-ils pas le prix de cession ?
Par Jean Claude CARPENTIER, JCG Entreprises
Peut on utiliser la Location - Gérance comme moyen de transmission d'entreprise ?
Par Odile Charbois
Quelle est l'utilité d'un holding Luxembourgeois pour un développement européen ?
Par Bernard GILLE, Capital Partners France
Le "Reengineering", une nécessité pour le repreneur qui vient d'effectuer sa reprise ?
Par Christophe Faurie, Cabinet Faurie
Dans quelles conditions doit-on déclencher une OPA ?
Par Alexandre Brugière, Coblence & Associés
Dans quelles conditions une banque suit elle un repreneur et dans quelles proportions ?
Par Guy Faurie, Crédit Lyonnais
Qu’est-ce que le TRI et comment le calcule-t-on ? Quel est le TRI généralement demandé par des investisseurs ?
Par Jim Soleymanlou, RainMakers Private Equity
Quels sont les avantages et les inconvénients de la création d'un holding lors d’une reprise d’entreprise ?
Par Jean-François CHOLIN, Cabinet Cholin
Quels sont les avantages sur le plan fiscal qui peuvent découler de la fusion de sociétés ?
Par Pierre-Emmanuel Scherrer
J’ai un projet de reprise d’entreprise. Dans quelle mesure peut-il intéresser un investisseur et quels types d’investisseurs dois-je contacter ? Comment les trouver ?
Par Bernard DASSIN, 3C
Pourquoi prospecter sur le marché caché ?
Par Francoise LOUVEL, DISCERN PARTNERS