Il existe de nombreuses raisons de vendre son affaire. Que vous soyez en fin de carrière ou que vous ayez simplement envie de passer à autre chose, vous envisagez évidemment une plus-value financière.

6 étapes pour vendre son affaire, transmission d'entreprises en Suisse
6 étapes pour vendre son affaire, transmission d’entreprises en Suisse

Quelle que soit la raison pour laquelle on veut vendre son affaire, il existe plusieurs façons de réussir la transmission. Découvrez les 6 étapes à respecter pour finaliser la transaction, dans les meilleures conditions, dans le respect des intérêts de chacun.

VENDRE SON AFFAIRE : 6 CONSEILS
1. La préparation
Dans la plupart des cas, quand une transmission n’aboutit
pas, c’est parce qu’elle n’a pas été suffisamment anticipée. Le cédant doit
évaluer les conséquences techniques et
individuelles de la cession de l’entreprise. Pour vendre son affaire, il faut
comprendre ses propres motivations – financières, psychologiques, personnelles,
etc.

2. Le diagnostic de l’entreprise
Il est utile de déterminer la valeur de la structure, c’est-à-dire l’ensemble des caractéristiques matérielles et immatérielles. De quoi définir votre prix de vente, via une approche patrimoniale ou une approche de rendement. Sans oublier le critère économique essentiel de la rencontre entre l’offre et la demande.

Lire
aussi : Le diagnostic pour la transmission de société

3. Le mode de cession
À qui vendre son affaire et comment : à une personne de
votre famille, à un salarié ou à un repreneur externe ? Via une opération owner
buyout ou leveraged buy-out ?

4. Le repreneur
Trouver un successeur est une démarche très importante de la
transmission. Seul un repreneur fiable et dont le profil correspond aux besoins
de la société assurera la réussite du projet. Dans un premier temps, vous
devrez faire preuve de la plus grande confidentialité. Ensuite, il sera
obligatoire d’informer vos collaborateurs, vos clients et vos fournisseurs.

5. La négociation
Elle est différente d’une transaction à l’autre. Il convient
de reprendre l’ensemble des points du contrat : actifs, matériels,
salariat, stocks, contrats, etc. Évidemment, le prix et les conditions de
paiements sont aussi les éléments essentiels de la négociation
pour la transmission d’une entreprise.

6. La transmission du savoir et l’après transmission
Après la cession de l’affaire, il convient d’accompagner le
repreneur pour assurer la bonne marche de l’entreprise. Cette étape doit être
incluse dans les négociations et peut faire l’objet de clauses spécifiques dans
le contrat de transmission.

Si vous envisagez de céder votre affaire, prenez contact avec les experts
Actoria Suisse, qui vous accompagnent pendant l’ensemble du processus de transmission.

Pour en savoir plus : http://actoria.ch/6-etapes-pour-vendre-son-affaire