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Courtage en contrat d'électricité et de gaz - BtoB

Hauts de Seine, Ile-de-France, France
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Fiche d'identité de la société
Forme juridique : EURL
Ancienneté de la société : Entre 5 et 10 ans
Localisation du siège : Hauts de Seine, Ile-de-France, France
Résumé général de l'activité
La société accompagne les entreprises dans la renégociation des contrats d'énergies en :
- Réalisant la stratégie d'achat avec les clients,
- Lançant un AO auprès de différents fournisseurs,
- Analysant les offres,
- Réalisant le suivi contractuel.

Ces missions sont récurrentes, en moyenne tous les 2 ans.

La société s'adresse à toute entreprise consommant plus de 50MWh/an (équivalent à 10 logements), à savoir aux restaurateur/hôtellerie, entreprise tertiaire, industrie, hôpitaux, ...

Elle est indépendante de tout groupe franchisé.
En plus
La société possède une ou plusieurs marques déposées à l'inpi
A propos de la cession
Type de cession envisagée : Minoritaire ou majoritaire
Raison principale de la cession : Changement d'activité du dirigeant
Eléments chiffrés *
En k€/année En k€ 202420252026
CACA 400 400 400
Marge bruteMarge
EBE EBE
Résultat exploitationREX 200 200 200
Résultat netRN 150 150 150
Nb. de personnesNb 1 1 1
* CA = Chiffre d'Affaires, Marge = Marge brute, EBE = Excédent Brut d'Exploitation, REX = Résultat d'Exploitation, RN = Résultat Net, Nb = Nombre de collaborateurs
En k€/année 2023202420252026
CA 200 400 400 400
Marge brute
EBE
Résultat exploitation 100 200 200 200
Résultat net 95 150 150 150
Nb. de personnes 1 1 1 1
Autres chiffres
Fonds propres : 260 k€
Trésorerie nette : 100 k€
Points forts
Portefeuille clients significatif et déjà bien établi depuis plusieurs années.

Références importantes du restaurant au CAC40.

Nombre de fournisseurs en direct important.
Points faibles
Le dirigeant est seul dans la structure. Il faut une passation et le repreneur devra savoir tous gérer.
Positionnement par rapport au marché
La part d'implication des courtiers dans la renégociation des contrats d'énergie en France est estimée entre 20 et 30 %, contre environ 80 % en Italie ou au Royaume-Uni. Ce métier est en développement.
Concurrence
Existante.
Eléments complémentaires

Prix de cession souhaité : 800 k€

Apport en fonds propres minimum pour se positionner sur le dossier : 500 k€

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Profil de repreneur recherché

Personne physique ou morale

Complément sur le profil de repreneur recherché

Personne ayant la fibre commerciale. Il faut aller sur le terrain et rencontrer les prospects/clients.

L'idéal est d'avoir une petite équipe de commerciaux.

Le métier de conseil en achat d'énergie peut s'apprendre.

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Après la mise en relation, tout commence vraiment
Recevoir les coordonnées d’un cédant ou d’un intermédiaire ne constitue qu’une première étape.
À ce stade, les repreneurs sont souvent confrontés à :
   • des informations partielles ou techniques,
   • des éléments financiers à interpréter,
   • des enjeux humains et organisationnels sensibles,
   • la difficulté de savoir quelles questions poser et dans quel ordre.
Un projet de reprise ne se joue pas uniquement sur l’accès au dossier, mais sur la qualité de son analyse.

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