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SMART ENTREPRENEURS PARTNERS accompagne DUALSUN dans une levée de fonds de 16 M€

Jeudi 25 août 2022 à 14h39 par SMART ENTREPRENEURS PARTNERS

DualSun capte un fonds dédié à la transition

Quatre ans après son deuxième tour, le fabricant marseillais de panneaux solaires hybrides accélère la commercialisation avec une levée de 16 M€ auprès de Tilt Capital, first time fund soutenu par Siparex, dédié à la décarbonation de l'économie et qui réalise son premier investissement, au côté d'un historique.

DualSun commence à récolter les fruits de plusieurs années de recherche, et trouve un capital développeur pour accompagner sa croissance. La société marseillaise productrice de panneaux solaires hybrides, soit permettant le chauffage de l'eau tout en générant de l'électricité, a mandaté Smart Entrepreneurs Partners pour gérer le processus de levée. Celui-ci aboutit à la collecte de 16 M€ avec en lead Tilt Capital Partners, le first time fund soutenu par Siparex, créé par trois anciens managers d’Engie (lire ci-dessous), positionné sur les entreprises participant à la décarbonation de l'économie, et dont le premier closing cet avril l'a doté de 145 M€ - il réalise ici son premier investissement. Il est suivi d'un historique, Noria, fonds d'investissement dédié aux énergies vertes. Le capital se répartit désormais en trois blocs sensiblement équivalents : les fondateurs Jérôme Mouterde et Laetitia Brottier, Tilt Capital et les divers investisseurs historiques dont Noria, Région Sud Investissement, ainsi que des business angels réunit au sein d'une holding ad hoc, notamment issus des structures Wiseed et Provence Angels - certains BA quittent le capital, 6 M€ étant dédiés au cashout.

Croissance à trois chiffres

L'opération permettra de poursuivre le déploiement commercial de la société, qui a enregistré l'année dernière un chiffre d'affaires de 17 M€ (en croissance de 325 %) pour un résultat net de 550 K€. Cette année elle prévoit de dépasser la barre de 36 M€ de revenus. « DualSun est le leader mondial des panneaux solaires hybrides. Il bénéficie d'un marché porteur dans un contexte d'envolée des prix de l'énergie : un client qui s'équipe en panneaux hybrides peut rentabiliser son équipement en quelques années seulement, bien que les prix des cellules photovoltaïques croissent aussi », commente Nicolas Lepareur, managing partner de Tilt Capital.

Internationalisation

Les capacités de production de l'usine à Jujurieux (Ain) sont suffisantes pour permettre à DualSun de se projeter au moins sur les deux prochaines années. Ce troisième tour de table a principalement pour objectif l'internationalisation de la commercialisation. 30 % du chiffre d'affaires est pour l'instant réalisé à l'étranger, notamment aux Pays-Bas, en Belgique, en Allemagne, en Suède, en Finlande, en Suisse, au Portugal, en Israël et en Australie : un rapport que l'entreprise souhaite inverser par l'ouverture d'agences commerciales hors des frontières hexagonales, la démarche ayant été jusqu’à ce jour passive. Celles-ci auront la charge de développer le réseau de distributeur, notamment en formant les artisans à l'installation et à l'argumentaire commercial. De 40 salariés, DualSun devrait ainsi très prochainement passer à 60.

Pour en savoir plus : http://www.smart-entrepreneurs.fr/cas_clients/dualsun
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