Lundi 30 août 2021 à 14h45 par Aveo Management

Ou comment mieux comprendre la relation avec le cédant pour réussir la période de transition.
Vous venez de racheter votre entreprise. Tout d’abord, vous avez eu de très bonnes relations avec le cédant. Il faut dire qu’il est attaché à son entreprise et est attaché à la transmettre dans de bonnes conditions.

Or, maintenant que vous vous êtes familiarisé, que vous voulez enfin prendre votre rôle de dirigeant à bras le corps, la relation se détériore. Par exemple :

- Le cédant ne vous suit pas dans votre vision stratégique, de surcroit, il vous freine.
- Il n’arrive pas à lâcher ses responsabilités et en fait, garde la main sur les décisions.
- Inconsciemment ou pas, il conserve la relation avec les partenaires stratégiques et avec les équipes.
- Bref, ça ne se passe pas comme vous l’aviez imaginé.

Divergence de vision stratégique
Tout d’abord examinons la notion de vision stratégique. En effet, sa vision n’est pas forcément la vôtre. Or, il a tracé sa vision avec expérience et conviction. Difficile de le faire changer.

En effet, racheter une entreprise, c’est un peu comme une maison, pour le cédant « c’est son entreprise, il l’aime, il l’a vu grandir, il l’a peut être fondée, il y a tous ses souvenirs. Et surtout, elle porte sa vision. Or sa vision n’est pas forcément le vôtre. Vous voulez vous sentir chez vous. Or chez vous, ce n’est pas chez lui » (librement adapté de « maison à vendre » S Plaza

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