Jeudi 13 octobre 2022 à 14h11 par EKKOFIN

Qu'est ce que le Deal Making ?

Le DealMaking est une étape cruciale dans la vie d’un entrepreneur. En effet, il s’agit là d’un processus long et fastidieux qui demande beaucoup de temps et d’énergie et qui soulève également beaucoup de questions : Comment générer et conserver ma traction envers les investisseurs ?

En tant qu’entrepreneur, il est primordial de générer de la traction. Cette dernière va vous permettre d’augmenter votre pouvoir de négociation, d’attirer un maximum d’investisseurs et ainsi d’instaurer un sentiment d’exclusivité.
Mais comment générer cette traction ?

Il faut travailler sa communication, à la fois dans les réseaux, les médias mais aussi au sein de votre propre réseau. Il est également intéressant de travailler avec un consultant car ce dernier va permettre de pré valider votre dossier et vous bénéficierez de son réseau et de son expertise.

Avoir un bon pitch. Ce dernier va servir à convaincre. Il doit être professionnel, dynamique et humain. A travers celui-ci, on doit sentir que la stratégie est bien maitrisée et soutenue par les 3T, c’est-à-dire : Team ! Team ! Team !

Une fois cette traction mise en place, cette dernière doit être maintenue dans le temps pour garder ce momentum.

Comment procéder ?

D’un point de vue procédurier, il faut garder le rythme ! C’est à vous de définir et de maitriser votre agenda. Il ne faut pas laisser un investisseur ou un repreneur le dicter à votre place !

L’essentiel est bien évidemment de convaincre les investisseurs et pour ce faire, il faut convaincre les leaders d’opinions. Ainsi, il est utile d’identifier les locomotives et les sceptiques, de travailler par silos et de ne pas les mélanger trop vite !