Négociation raisonnée et reprise d'entreprise - Intervention de Yann Martin-Lavigne - CRA-CLENAM du 28 mars 2022
Mercredi 23 mars 2022 Ã 17h30
par LA BRUYÈRE AVOCATS
La négociation raisonnée, technique mise au point par un professeur de Harvard et un avocat dans les années 80, peut servir à tout négociateur, expérimenté ou non, dans un processus de négociation.
Or la reprise d'entreprise est un sujet suffisamment complexe (concurrence entre candidats, nécessité de préserver la relation à long terme, imbrication de sujets économiques et juridiques) pour justifier l'intérêt qu'on peut porter à une telle méthode, pour optimiser les chances de réussite de l'opération.
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