Mardi 30 septembre 2025 à 10h16 par ACTORIA

La valorisation de votre entreprise est plafonnée…

Parce que vous appliquez les mauvaises lois.

Celles qu’on vous a enseigné à l’école.

La vérité ?

Les lois qui créent vraiment de la valeur ne sont pas enseignées dans les manuels.

Et la plupart des dirigeants les enfreignent tous les jours, ce qui détruit :

• Leur capacité à croître
• leur valorisation
• leurs chances de sortie.

Voici les 7 lois qui font la différence (et que j’ai vues fonctionner dans des deals réels, pas dans des powerpoints) :

1. La loi de Pareto (80/20)

80 % des résultats viennent de 20 % des efforts.

J’ai coupé les clients toxiques, les process inutiles et les équipes improductives.

Résultat : focus sur ce qui crée de la valeur.

Vous : identifiez vos 20 % les plus rentables et doublez la mise.

2. La loi de Parkinson

Le travail s’étend toujours pour occuper le temps disponible.

J’ai vu des équipes doubler… sans produire plus.

Nous avons raccourci les délais. Résultat : productivité en flèche, sans embaucher.

Vous : fixez des deadlines serrées. Regardez vos équipes sprinter.

3. La loi des rendements décroissants

Au-delà d’un certain point, plus d’effort = moins de résultats.

J’ai cessé de “dépenser plus en marketing”. J’ai ciblé mieux. Même budget, x3 en leads. Vous : optimisez avant de scaler. Le principe de Peter

Les gens sont promus jusqu’à devenir incompétents.

J’ai vu un excellent chef d’atelier devenir un mauvais directeur des opérations.

Depuis, j’ai construit des parcours qui récompensent sans punir.

Vous : élevez vos talents avec structure et accompagnement, pas avec des titres qui les coulent.

• 4. La loi de Goodhart

Quand un indicateur devient un objectif, il cesse d’être pertinent.

Une société de BTP ne jurait que par le CA… et oubliait la marge.

Devinez ce que les acheteurs comme moi regardent ?

Vous : visez les vrais drivers de valeur, pas les vanity metrics.

• 5. La loi de Gall

Tous les systèmes complexes viennent de systèmes simples… qui fonctionnaient.

J’ai simplifié finances, opérations et ventes avant de scaler.

La complexité tue les deals.

Vous : nettoyez avant d’agrandir. Le clair bat le “brillant”.

• Le principe du moindre effort

L’humain choisit toujours la facilité.

J’ai conçu des process où la bonne action était aussi la plus simple.

Résultat : productivité dopée.

Vous : faites du chemin le plus efficace… le chemin le plus facile.

Ces lois ne sont pas optionnelles.

Ce sont des cheat codes pour :

• Scaler
• augmenter la valeur
• réussir sa sortie

Vous voulez bâtir une entreprise qui se revend au prix fort ?

Commencez à jouer avec les bonnes règles.Laquelle de ces lois avez-vous déjà observée (ou brisée) dans votre business ?

#Transmission #M&A #Entrepreneurs 

Pour en savoir plus : https://actoria.fr