Forma.ai, la solution de gestion de la performance des ventes (SPM) qui révolutionne la conception, la gestion et l'optimisation de la rémunération des ventes, a annoncé avoir levé 45 millions de dollars US en financement de série B. Le cycle est dirigé par ACME Capital , aux côtés de Crosslink Capital, Golden Ventures, Uncork Capital, Xfund et Gaingels. Avec une croissance des revenus de 400 % en 2021 et l'adoption rapide par les entreprises de sa plate-forme SPM révolutionnaire, Forma.ai prévoit d'utiliser le capital pour étendre ses capacités de développement de produits et de mise sur le marché afin de répondre à la demande croissante sur le marché SPM.

Le monde des affaires d'aujourd'hui exige une organisation commerciale agile et réactive, mais la rémunération des ventes - un centre de coûts annuel de 1 milliard de dollars - reste un goulot d'étranglement vieux de plusieurs décennies. Des dizaines d'éditeurs de logiciels et de services ont tenté de résoudre ce problème complexe, mais les nombreux processus nécessaires pour concevoir, administrer et optimiser les plans de rémunération restent en panne ; des équipes surmenées et surmenées travaillent encore avec des feuilles de calcul, un suivi et des calculs manuels et élaborent des formules.

Forma.ai gère des milliards de commissions annuelles gérées pour des leaders du marché comme OpenTable, Stryker et Autodesk. La société a bouleversé le paradigme actuel du tableur cloud en réunissant des processus d'incitation auparavant cloisonnés dans un environnement unique, hautes performances, instantanément évolutif et infiniment flexible. La plate-forme de l'entreprise automatise les tâches qui vont bien au-delà de la portée des outils traditionnels de gestion de la rémunération incitative (ICM) en décomposant la composition des ventes en ses éléments fondamentaux de fonctions, de règles et de flux de travail. Ces blocs de construction sont ensuite réutilisés par les clients pour automatiser les tâches redondantes de manière cohérente.

"Les processus de gestion de la rémunération des ventes sont cassés. Les entreprises sont prises au piège de faire les mêmes choses qu'elles ont toujours faites, ce qui étouffe la croissance et la rentabilité », a déclaré Nabeil Alazzam, fondateur et PDG de Forma.ai . « Nous aidons les entreprises à se développer en rassemblant tous les composants de la gestion de la rémunération dans une plate-forme unique prise en charge par l'IA, en éliminant les contraintes de processus et les goulots d'étranglement existants. Ce financement nous permettra de continuer à faire évoluer rapidement nos opérations et à faire avancer le marché grâce à notre approche transformationnelle de la rémunération des ventes. "

En utilisant des flux de travail automatisés pour unir l'effort de rémunération dans toute l'organisation, Forma.ai rassemble les finances, les RH, les ventes, les opérations commerciales et l'informatique au sein d'un environnement collaboratif unique.

Forma.ai facilite les incitations à plus fort impact et une exécution plus rapide pour favoriser un comportement optimal de l'équipe de vente en supprimant les contraintes des processus de composition rigides et décousus. En conséquence, Forma.ai construit un monde où les ressources de rémunération de grande valeur passent du temps à générer de meilleurs comportements de vente grâce à la conception d'incitations, sans se soucier de l'élaboration de formules.

« Nous sommes ravis de diriger la série B de Forma.ai, car ils offrent un tout nouveau paradigme pour la conception et l'exécution de la rémunération des ventes au sein des grandes entreprises », a déclaré Brian Yee, partenaire d'ACME Capital. « Leur plate-forme de données unifiée réduit considérablement le travail manuel et administratif requis pour maintenir les plans de rémunération tout en offrant une transparence en temps réel pour permettre aux équipes de vente de maximiser leur rendement. Un client a déclaré : "La technologie de Forma.ai a 3 à 5 ans d'avance sur l'industrie."

"Nous sommes fermement convaincus que la bonne rémunération des ventes peut être l'un des principaux moteurs de revenus pour une entreprise", a déclaré Phil Boyer, partenaire de Crosslink Capital. « Ce que les tentatives passées pour résoudre ce problème ont échoué, c'est qu'elles ont placé le fardeau administratif de la gestion des ventes sur le client. Forma.ai élimine les processus internes cassés et déconnectés et permet à ses utilisateurs de se concentrer sur l'optimisation de la composition des ventes en utilisant des données en direct comme multiplicateur de force. En tant qu'investisseurs de la première heure dans Forma.ai, nous sommes ravis des progrès de l'entreprise. C'est pourquoi nous avons participé avec enthousiasme à cette série B pour aider l'entreprise à doubler son succès et à évoluer vers une vision ambitieuse de révolutionner la façon dont les entreprises déploient la rémunération des ventes.


Source : Communiqué de presse