En complément de la croissance organique, la croissance externe est souvent un élément stratégique du développement. En effet, elle est un accélérateur de la croissance et de la pérennisation des entreprises.

Les avantages en sont nombreux :
- gain de parts de marché rapide et synergies (économies d’échelle),
- possibilité d’atteindre de nouveaux marchés (produits et/ou zones géographiques),
- limitation du nombre de concurrents,
- atteinte de la taille critique…

Dans de nombreux cas, la croissance externe nourrit même la croissance organique d’une activité.

Pourtant beaucoup de PMEs hésitent à franchir le pas et à engager une véritable stratégie de développement par croissance externe sur le long terme.

Les causes en sont multiples. De manière non exhaustive, on peut lister : la difficulté à identifier les cibles les plus intéressantes, la difficulté à rentrer en contact avec les actionnaires et les dirigeants de ces cibles, l’impression d’un niveau de fonds propres insuffisant, la difficulté à évaluer le juste prix d’une cible intéressante, la difficulté à obtenir les financements nécessaires à la réalisation d’une opération, le manque de temps nécessaire à consacrer à ce type d’opérations par essence très coûteuses en temps,…

Les travaux nécessaires à la réalisation avec succès d’un processus d’acquisition étant variés et complexes, les dirigeants de PMEs ont donc tout intérêt à se faire aider par un professionnel spécialisé dans ce type d’opérations.

Ils augmentent ainsi leurs chances d’utiliser ce vecteur stratégique de développement avec succès.