"Alors que j’étais encore au Nigéria, j’ai pu amorcer mon projet de reprise et concrétiser mon projet professionnel en moins de 6 mois, grâce à Discern Partners."

Témoignage Client de Lionel Marguerie de Rotrou, le 16 juin 2016.

Après un parcours professionnel de 19 ans au Nigéria, à Kano, où j’ai dirigé pendant 10 ans une usine de fabrication de produits pour la maison (insecticides, détergents, désodorisants d’intérieur), j’ai souhaité revenir en France à mi-carrière avec l’ambition de bâtir un groupe familial, en mettant à profit l’expérience accumulée. Le choix de l’activité de ma première entreprise était crucial puisqu’il devait servir de « fondations » pour les build-up suivants.

C’est ainsi que je viens de prendre le contrôle le 16 juin 2016, à travers une holding interposée, de la plus ancienne société de nettoyage de Marseille.

Comment avez-vous fait votre choix de « partenaire conseil » ?

A distance, du Nigéria, j’ai approché Discern Partners. Malgré l’impossibilité de se rencontrer, Françoise a immédiatement fait preuve de réactivité, créant un climat de confiance réciproque très appréciable.

Françoise est très à l’écoute. Elle a parfaitement perçu mon projet de vie dans la durée, et ma vision à long terme. Aussi, lorsqu’elle m’a suggéré son approche « sur-mesure » et sa méthodologie, j’ai tout de suite adhéré ! Par exemple, alors que j’étais encore résident au Nigéria, j’ai, sur son conseil, commencé par consulter les annonces FUSACQ me permettant d’avancer dans mon cheminement et ma réflexion. Par la suite, elle a toujours été force de proposition, et m’a ouvert son réseau de partenaires et de contacts.

Après validation de mon projet, nous sommes arrivés très rapidement sur un coeur de cibles personnalisé, à savoir : le nettoyage industriel. En effet, c’est un secteur à la fois dynamique et d’avenir, et me donne l’opportunité de relever les défis suivants :

- Développer un groupe de dimension familiale sur la base d’une satisfaction client optimale.

- Motiver un personnel nombreux et multiculturel à toujours donner le meilleur de lui-même, dans les meilleures conditions.

- Mutualiser des couts fixes, tout en conservant une grande qualité de services.


Quelles furent les grandes étapes d’accompagnement ?

A partir de janvier 2016, en binôme, nous avons commencé par valider mon projet entrepreneurial, et choisi les secteurs sur lesquels je me sentais le plus légitime, compte tenu de mon expérience et de mes goûts.

Dès le mois de janvier 2016, en vue de l’accompagnement jusqu’au closing, Françoise, m’a donné accès à des partenaires associés de grande qualité qui m’ont permis d’avancer sur des étapes clés tels que la négociation d’un prix, la préparation/signature de la LOI, la réalisation d’un business plan, la recherche de financements, etc…

En mars 2016, LOI, puis protocole d’accord / GAP signés. En parallèle, audit d’acquisition. Dans la foulée, préparation / présentation aux banques du Business plan. Ce fut un vrai travail d’équipe pour finalement signer le rachat le 16 juin 2016.

Pourquoi recommanderiez-vous Discern Partners ?

Dès les premiers contacts, par email, y compris de l’étranger, j’ai beaucoup apprécié la grande réactivité et le vrai professionnalisme de Discern Partners :
- Françoise a toujours eu une démarche très à l’écoute, et de forte adaptabilité en fonction de mes attentes.
- Pour sa qualité relationnelle avec intégration dans son réseau de partenaires qui m’a permis de gagner beaucoup de temps.
- Pour le rôle très utile « de Conseil Acquéreur », avec Force de propositions, pour acquérir très vite une bonne connaissance du marché du monde de la reprise des PME.
- Pour un accompagnement dans un climat de confiance et de transparence permettant une relation dans la durée pour les prochains build-up en cours.

Contact DISCERN Partners :
Francoise LOUVEL
06 74 61 25 74
flouvel@dpartners.fr