WEBINAR* : Les méthodes de valorisation et les outils pour négocier le prix de cession d’une entreprise

Programme

Vous envisagez de reprendre une TPE-PME ou de vendre votre entreprise et vous souhaitez en savoir plus sur les aspects relatifs à la valorisation et au prix de cession ?

 • Pourquoi valoriser une entreprise quand on sait que le prix de cession est au final toujours différent ?
 • Quelles sont les principales méthodes utilisées, et quand peut-on les appliquer ?
 • Comment prendre en compte le « prix psychologique » espéré par le cédant ?
 • Qu’est-ce que le capital immatériel et quel est son impact sur les prix de vente ?
 • Quels sont les principaux retraitements à effectuer avant d’évaluer une entreprise ?
 • Comprendre les outils à votre disposition pour négocier : l’Earn Out, le crédit vendeur, le réinvestissement, les Obligations Convertibles,…
 • L’offre de reprise la plus élevée l’emporte-t-elle toujours ?
 • Qu’est-ce que la méthode de financiabilité et que nous indique-t-elle sur les multiples de Résultat Net et de Résultat d’Exploitation couramment utilisés ?
 • Quels sont les 4 ratios financiers à prendre en compte pour votre reprise et comment identifier rapidement les dossiers à votre portée ?
Tous ces thèmes seront abordés de façon pratique, notamment à travers des exemples concrets tirés des centaines de cas référencés dans la base de transactions FUSACQ.