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Vente et conseil numérique au pilotage de l'irrigation agricole

Pyrénées Atlantiques, Aquitaine, France
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Fiche d'identité de la société
Forme juridique : SARL
Ancienneté de la société : Plus de 10 ans
Localisation du siège : Pyrénées Atlantiques, Aquitaine, France
Résumé général de l’activité
Travail sur l'eau et les nitrates au sud d'une ligne Poitiers / Lyon.

Conseil en ligne pour un pilotage individuel et raisonné de l'irrigation avec des sondes tensiométriques installées et connectées dans des exploitations auditées, sur toutes cultures (céréales, arboriculture, légumes, vignes, etc.).

Vente ou mise à disposition de matériel tensiométrique.

Formation sur la gestion de l'azote et de l'eau.

Société de services auprès de clients : agriculteurs, organismes techniques, de recherche, etc.
A propos de la cession
Type de cession envisagée : Minoritaire ou majoritaire
Raison principale de la cession : Départ à la retraite
Compléments : Le dirigeant est désireux de passer la main, mais prêt, si c'est le souhait du repreneur de l'accompagner, de continuer à participer, le former sur les points forts de l'entreprise : l'installation dans les règles de l'art du matériel tensiométrique à la parcelle et le conseil en ligne au pilotage. Formation à "l'expertise" du conseil en ligne. Désir de lâcher la partie opérationnelle.
Eléments chiffrés *
En k€/annéeEn k€202320242025
CACA 460 380 390
Marge bruteMarge 350 275 280
EBE EBE 105 55 50
Résultat exploitationREX 55 35 40
Résultat netRN 50 35 35
Nb. de personnesNb 3 2 3
* CA = Chiffre d'Affaires, Marge = Marge brute, EBE = Excédent Brut d'Exploitation, REX = Résultat d'Exploitation, RN = Résultat Net, Nb = Nombre de collaborateurs
En k€/année2022202320242025
CA 450 460 380 390
Marge brute 320 350 275 280
EBE 105 105 55 50
Résultat exploitation 70 55 35 40
Résultat net 55 50 35 35
Nb. de personnes 3 3 2 3
Autres chiffres
Fonds propres : 290 k€
Dettes financieres : 160 k€
Trésorerie nette : 160 k€
Points forts
Une implantation solide dans le sud de la France.

Le conseil individuel en ligne : une expertise reconnue.

Un partenariat solide et une complémentarité avec un spécialiste en tensiométrie.

Des clients fidèles, >50% du CA = prestation reconduite.

Des clients institutionnels récurrents (depuis 2013).

Depuis peu, mensualisation des "gros" clients.

Tout le matériel est installé et entretenu par l'entreprise.
Points faibles
Une dépendance à un fournisseur.

Une équipe à stabiliser, mais avec un technicien solide.

Une identité due au gérant avec une société à son image.

Rapport étroit avec les clients.

Site internet quasi inexistant, à créer.

Le service et le conseil sont exigeants en temps.

Un compte client important en fin d'exercice, du à une facturation tardive.
Positionnement par rapport au marché
L'entreprise travaille en partenariat, depuis la création de la société, avec un importateur pour une partie de l'Europe des sondes tensiométriques.

Pas de concurrence sur le matériel tensiométrique.

La société est spécialisée dans l'installation des sondes, l'entretien, le suivi et le conseil au pilotage de l'irrigation, reconnue dans tout le sud de la France.

Possibilité (non exploitée) de développement dans les pays sud limitrophes.
Concurrence
Concurrents : les sondes capacitives (nombreuses sociétés), dont de récentes Start-up, qui vendent mais ne conseillent que rarement.
Eléments complémentaires

Prix de cession souhaité : 350 k€

Apport en fonds propres minimum pour se positionner sur le dossier : 100 k€

Compléments, spécificités

Un salarié limite Charente/Dordogne.

2023 : formation de 2 collaborateurs dont un (basé à Nîmes) en arrêt maladie longue durée encore en 2024.

2024 : stagiaire licence Bordeaux.

2025 : un alternant Ingénieur de Purpan.

Possibilité de recourir à des prestataires extérieurs formés.

Profil de repreneur recherché

Personne physique ou morale

Complément sur le profil de repreneur recherché

Connaissance du milieu agricole et de l'agronomie.

Un gestionnaire pourra s'appuyer sur l'un des salariés.

Pas besoin d'être basé en Nouvelle-Aquitaine.

Cela peut être une personne physique (conseiller privé, technicien, ingénieur, etc.), une société souhaitant acquérir des compétences externes valorisant sa propre activité (dans l'approvisionnement, l'irrigation, etc.), ou un entrepreneur.

Fonds propres minimum requis ? Possibilité d'emprunt.

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Informations sectorielles
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