Vente de dispositifs médicaux
- Réf. : V86403
- Secteur : Pharmacies et ventes d'articles médicaux
- L'actualité du secteur
avec
- Mise à jour le 30/09/2025
- Localisation : Bouches du Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France
- CA : 800 k€
- CESSION D'ENTREPRISE
Fiche d'identité de la société
Ancienneté de la société : Entre 5 et 10 ans
Localisation du siège : Bouches du Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France
Résumé général de l'activité
A propos de la cession
Raison principale de la cession : Départ à la retraite
Compléments : Après 32 ans d'entreprenariat et 3 créations d'entreprises, le Gérant souhaite prendre un peu de repos.
Eléments chiffrés *
| En k€/année | En k€ | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|---|
| CA | CA | 670 | 680 | 800 |
| Marge brute | Marge | 390 | 400 | 460 |
| EBE | EBE | 50 | 65 | 100 |
| Résultat exploitation | REX | -20 | -5 | 35 |
| Résultat net | RN | 25 | -5 | 25 |
| Nb. de personnes | Nb | 5 | 4 | 4 |
| En k€/année | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|---|
| CA | 670 | 680 | 800 | |
| Marge brute | 390 | 400 | 460 | |
| EBE | 50 | 65 | 100 | |
| Résultat exploitation | -20 | -5 | 35 | |
| Résultat net | 25 | -5 | 25 | |
| Nb. de personnes | 5 | 4 | 4 |
Autres chiffres
Dettes financières : 55 k€
Trésorerie nette : 55 k€
Points forts
En tant que franchisé, seules les prestations de maintien à domicile sont proposées. Cette offre s'appuie sur la présence locale de la franchise et sur ses compétences techniques, afin de garantir une offre globale unique de prise en charge.
De très bons prix d'achat sont négociés, associés à un marketing de qualité et à fort impact : catalogues, publicités télévisées en heures de grande écoute sur les grandes chaînes nationales, présence sur Internet et les réseaux sociaux, etc.
Le magasin bénéficie d'un emplacement idéal à Salon-de-Provence, dans un parc d'activité qui bénéficie d'un passage important (proximité immédiate d'un grand magasin de bricolage, d'une école supérieure, de France Emploi etc...) avec un parking privé gratuit (places juste devant le magasin, rempli en dehors des horaires d'ouverture (restaurant voisin) offrant ainsi une belle visibilité).
Le magasin est récent (2019) propre et lumineux.
Le marché est très porteur et bénéficie d'un soutien public important, qui va encore s'accentuer avec la prise en charge intégrale des fauteuils roulants dès le 1er décembre 2025.
Points faibles
Positionnement par rapport au marché
Positionnement stratégique :
Leader national du maintien à domicile, le Groupe est reconnu (entre autre) pour la vente et la location de matériel médical adapté aux personnes fragilisées ou en perte d'
autonomie.
Le réseau compte plus de 160 agences, dont 112 franchises, avec un objectif de 200 points de vente à moyen terme.
Marché porteur :
Le secteur du maintien à domicile est boosté par la Silver économie : d'ici 2040, 32 % de la population française aura plus de 60 ans, avec une forte augmentation du nombre de personnes dépendantes.
Le marché bénéficie d'un soutien public important, avec des dépenses de santé en constante progression (ONDAM à 231,9 milliards € en 2022).
Atouts du concept franchise :
- Double approche : point de vente physique + action terrain auprès des prescripteurs (hôpitaux, infirmiers, CCAS, etc.).
- Produits à marque propre, merchandising innovant, et plateformes logistiques performantes.
- Formation continue et accompagnement personnalisé pour les franchisés, même sans expérience dans le secteur médical.
- Qualité du soutien logistique et marketing, ainsi que les valeurs humaines fortes du groupe, centrées sur l’écoute et le service.
Concurrence
les détaillants spécialisés, part de marché estimée de 45 à 50% :
- Un acteur historique depuis plus de 30 ans, est très implanté dans le tissu local. Depuis notre démarrage en 2017, il a perdu 400 k€ de CA annuel et la cible l'a même déjà dépassé depuis 2 ans.
- les deux autres principaux concurrents présents ont disparu du paysage, puisque le premier a fermé son magasin fin 2019 et le deuxième à l'été 2024.
- la vente en ligne, en croissance mais encore marginale (part de marché estimée inférieure à 10%) - sources xerfi).
La franchise se distingue par :
- sa logistique intégrée et ses produits à marque propre,
- son maillage national et son expertise terrain,
- son expertise dans le domaine des prestations pour les patients nécessitant des soins à domicile, notamment en assistance respiratoire, perfusion, nutrition, stomathérapie, urologie, cicatrisation et diabète.
Eléments complémentaires
Prix de cession souhaité : 800 k€
Apport en fonds propres minimum pour se positionner sur le dossier : 160 k€
Un outil simple (votre apport suffit pour un premier aperçu), rapide et 100 % confidentiel.
Compléments, spécificités
Rémunérations et charges du gérant et de son épouse : 120 k€.
Abondements facultatifs à des produits d'épargne entreprise (PEI / PERCO) :
24 k€ en 2024.
25 k€ en 2023.
24 k€ en 2022.
Profil de repreneur recherché
Personne physique ou morale
Complément sur le profil de repreneur recherché
Le repreneur doit conjuguer sens du service, rigueur commerciale et capacité à s’intégrer dans un secteur médico-social exigeant.
Profil personnel et humain :
Empathie et sens du relationnel : capacité à accompagner des publics fragiles (personnes âgées, handicapées, convalescents).
Esprit entrepreneurial : goût du challenge, autonomie, capacité à développer une activité de proximité.
Compétences et expérience :
Formation ou expérience en santé, paramédical ou médico-social : un plus, mais pas obligatoire (le gérant a créé la structure en partant de zéro, avec une expérience dans les solutions d'impression, puis dans l'immobilier, ...).
Compétences commerciales :
Savoir prospecter, fidéliser les clients et prescripteurs (professionnels de santé, associations locale, ...).
Gestion d'entreprise : capacité à piloter une structure (RH, comptabilité, logistique, relation client).
Capacité à se différencier : par le service, la réactivité et la qualité du conseil.
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