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Marque de prêt-à-porter et d'accessoires mixte

Paris, Ile-de-France, France
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Fiche d'identité de la société
Forme juridique : SAS
Ancienneté de la société : Entre 5 et 10 ans
Localisation du siège : Paris, Ile-de-France, France
Résumé général de l’activité
Première marque de prêt-à-porter et d'accessoires spécialisée sur le velours côtelé.

Lancée lors d'une campagne de crowdfunding en 2020, elle a su se développer les trois premières années grâce à son site internet avant de se lancer dans la vente wholesale (B2B).

Positionnée sur le marché de la mode responsable (marché en pleine croissance), la marque est désormais la référence française sur le velours côtelé.

La marque propose une gamme de prêt-à-porter masculine et féminine (doudoune, veste, salopette, pantalon, jupe, short) ainsi qu'une gamme d'accessoires (casquette, trousse de toilette, sac de voyage, bob, banane) dans une multitude de couleurs et de velours différents. Sa clientèle cible est urbaine et relativement jeune (entre 25 et 35 ans à près de 70%).

L'ensemble de la chaîne de valeur est responsable : utilisation de coton biologique certifié, de plastique et de kraft recyclé, sourcing en France et au Portugal, confection en Tunisie par un atelier certifié GOTS et SA 8000.

Avec un CA en croissante constante depuis sa création, la marque est désormais implanté plus 35 points de vente en France et à l'étranger.

Le réseau de distribution est multicanal : concept stores, boutiques multi-marques et grand magasins où Côtelé performe particulièrement bien : Le Bon Marché a commandé fois quatre cette saison par rapport à l'année dernière. Nouvelle ouverture au Printemps Haussmann et Parly 2 pour cette saison.

Sur la zone ouest de la France, la distribution est assurée par un agent commercial (depuis FW23). Des discussions sont en cours pour rejoindre son réseau d'agents pour les autres zones en France.

La marque est devenu lauréat de Réseau Entreprendre Paris en 2022, gage de son fort potentiel.

La logistique et le conditionnement des produits sont externalisés en Bourgogne par Acolyt.
En plus
La société possède une ou plusieurs marques déposées à l'inpi
La société travaille à l'export
A propos de la cession
Type de cession envisagée : Majoritaire
Raison principale de la cession : Changement d'activité du dirigeant
Compléments : Après 5 années à créer et développer la marque, les deux co-fondateurs cherchent à développer de nouveaux projets.
Eléments chiffrés *
En k€/annéeEn k€202220232024
CACA 325 370 420
Marge bruteMarge
EBE EBE
Résultat exploitationREX
Résultat netRN -15 -20 23
Nb. de personnesNb 2 2 2
* CA = Chiffre d'Affaires, Marge = Marge brute, EBE = Excédent Brut d'Exploitation, REX = Résultat d'Exploitation, RN = Résultat Net, Nb = Nombre de collaborateurs
En k€/année2021202220232024
CA 23 325 370 420
Marge brute
EBE
Résultat exploitation
Résultat net -10 -15 -20 23
Nb. de personnes 2 2 2 2
Autres chiffres
Fonds propres : 90 k€
Dettes financieres : 70 k€
Tresorerie nette : 15 k€
Points forts
- Marque spécialisée dans une matière, avec une traction importante dès sa création.

- Communauté fidèle et bien développée sur les réseaux.

- Avis clients très positifs sur les plateformes de notation (Trustpilot par exemple).

- Relations excellentes avec les fournisseurs.

- Coûts de structure très bas.

- Automatisations sur la logistique.

- Réseau de boutiques prestigieuses.

- Présence dans 2 des 3 grands magasins français.

- Attrait de la marque en Corée du Sud.
Points faibles
- Saisonnalité du fait de la matière. La marque est donc forte en hiver, et l'est moins en été.

- BFR à prévoir car production avant facturation.
Positionnement par rapport au marché
La marque en vente se positionne sur le marché de la mode engagé. Ce marché en pleine expansion, tend à se généraliser dans les prochaines décennies.
Concurrence
La marque en vente se positionne comme plus responsable et plus qualitative.

Elle travaille désormais sur son réseau de distribution, point qui la différencie de ses concurrent plus anciens et donc mieux distribués.
Eléments complémentaires

Prix de cession souhaité : 140 k€

Compléments, spécificités

Croissance stable et maîtrisée.

Légères pertes sur les premières années d'exercice, mais stabilisation des pertes prévue dès 2024.

Plusieurs points à connaître :
- Business model bientôt rentable (break heaven sur le point d'être atteint - 2025).
- CA B2B doublé entre 2023 et 2024.
- Présence importante sur les réseaux : 33.5k abonnés sur Instagram.
- Sortie de collaborations notables ce mois-ci : La Roche Posay, Inès de la Fressange, La Box Homme.
- Enquête récente de KYC.

De nombreux axes sont encore à développer :
- Développement du réseau de distribution Wholesale.
- Investissement dans les collections pour la collaboration avec de nouveaux agents commerciaux.
- Développement des marchés encore sous exploités et à fort potentiel : Corée du Sud, Benelux.

Part ESHOP 2024 : 52 %
Part WHOLESALE 2024 : 43 %

Part client Femme : 69 %
Part client Homme : 31 %

Profil de repreneur recherché

Personne physique ou morale

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