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Logiciel métier SaaS B2B dédié aux énergies renouvelables

Paris, Ile-de-France, France
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Fiche d'identité de la société
Forme juridique : SAS
Ancienneté de la société : Moins de 5 ans
Localisation du siège : Paris, Ile-de-France, France
Résumé général de l'activité
L'entreprise développe un logiciel SaaS métier (vSaaS) destiné aux installateurs d'équipements énergétiques (panneaux photovoltaïques, batteries de stockage, pompes à chaleur, et bornes de recharge).

Sa plateforme permet aux installateurs de gérer l'ensemble de leur activité : étude et modélisation technique, vente (devis et études client), démarches administratives, suivi de projet, ...

L'objectif : digitaliser et simplifier le quotidien des installateurs, améliorer leur taux de conversion et accélérer la transition énergétique en France et en Europe.
A propos de la levée de fonds
Type d'opération : Renforcement des fonds propres
Explication de la levée de fonds : Montant recherché : 150 – 200 k€. Utilisation des fonds : accélération commerciale (recrutement sales/marketing) + renforcement produit avec un développeur front. Modalités : possibilité de financement en compte courant afin de maximiser le ROI investisseur. Participation cible : 20 à 30% pour un apport en compte courant de 150–200 k€ (remboursable avec intérêt). Ouverture : un investissement majoritaire est envisageable si apport en equity significatif (>500 k€) et synergies claires avec un acteur déjà établi (fournisseur, groupe d'installation, fabricant, ...).
Montant recherché : 150 k€
Participation proposée : Minoritaire ou majoritaire
Eléments chiffrés *
En k€/année En k€ 202420252026
CACA 50 400
Marge bruteMarge 45 370
EBE EBE 40 300
Résultat exploitationREX
Résultat netRN 30 250
Nb. de personnesNb 3 5
* CA = Chiffre d'Affaires, Marge = Marge brute, EBE = Excédent Brut d'Exploitation, REX = Résultat d'Exploitation, RN = Résultat Net, Nb = Nombre de collaborateurs
En k€/année 2023202420252026
CA 50 400
Marge brute 45 370
EBE 40 300
Résultat exploitation
Résultat net 30 250
Nb. de personnes 3 5
Autres chiffres
Fonds propres : 10 k€
Trésorerie nette : 10 k€
Points forts
Équipe fondatrice tech/business solide et expérimentée.

Déjà un MVP opérationnel avec clients payants.

Marge brute très élevée (~90%), frais de structure quasi nuls.

Associés qui ne comptent pas de rémunérer avant d'atteindre 25-30 k€ de revenus mensuels récurrents (MRR).

Positionnement différenciant : logiciel complet et conforme aux spécificités françaises.

Marché en très forte croissance, peu consolidé.

Profondeur de marché intéressante : environ 20 k installateurs en France (PAC, PV, Bornes), et 300 k en Europe.
Points faibles
Besoin de renforcer la force commerciale rapidement pour accélérer la traction.

Dépendance initiale à un petit portefeuille de clients → nécessité de scaler rapidement.

Ressources limitées pour l’instant côté produit (1 dev front supplémentaire prévu avec la levée).
Positionnement par rapport au marché
Marché mondial en forte croissance, tiré par la transition énergétique et l'électrification.

Acteurs établis aux États-Unis et en Europe.

Absence de leader identifié en France, créant une fenêtre d'opportunité pour devenir la référence nationale.

Plusieurs options de sortie envisageables une fois la taille critique atteinte : rachat par un acteur US ou européen, par un fournisseur, un fabricant ou un consolidateur SaaS.
Concurrence
Acteurs étrangers déjà bien financés mais encore peu implantés en France.

Concurrents locaux très fragmentés, souvent limités à un module (devis, études techniques, gestion de chantier).

Avantage de la SaaS : logiciel tout-en-un (de la vente à l'administratif), pensé spécifiquement pour le marché français et ses réglementations, tout en étant modulable si ouverture de nouveaux marchés (US, Allemagne, Suisse, MENA, ...).
Eléments complémentaires
Compléments, spécificités

MVP en cours de finalisation, premiers clients déjà onboardés.

MRR actuel (phase beta) : 3 000 €, marge brute ~90%.

Objectif : 100 clients dès la première année, 3 500 clients en Europe d’ici 2028, soit 10 M€ d'ARR visés.

Équipe : 3 associés complémentaires :
- 2 associés tech : CTO & CPO, issus de l'école 42.
- 1 associé en charge du développement commercial, ayant déjà fondé et dirigé une entreprise d'installation, avec une solide connaissance métier.

Profil d'investisseur

Personne physique ou Personne morale ou Fonds d'investissement

Complément sur l'investisseur

Business angel ou investisseur seed.

Avec un intérêt / réseau dans les domaines suivants :
- Transition énergétique & équipements (PV, PAC, bornes).
- SaaS B2B / software vertical.
- Go-to-market en France & Europe.

Apport attendu : financement + accompagnement stratégique (accès marché, mise en relation, expertise SaaS).

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