Agencement BtoB
- Réf. : V89859
- Secteur : Aménagement et agencement intérieur
- L'actualité du secteur
avec
- Posté le 03/04/2026
- Localisation : Pas de Calais, Nord-Pas-de-Calais, France
- CA : 2 000 k€
- CESSION D'ENTREPRISE Annonce récente
Fiche d'identité de la société
Forme juridique : SARL
Localisation du siège : Pas de Calais, Nord-Pas-de-Calais, France
Localisation du siège : Pas de Calais, Nord-Pas-de-Calais, France
Résumé général de l'activité
Agencement BtoB.
Clientèle stable et solide (banques, assureurs, pharmacies et opticiens).
Clientèle stable et solide (banques, assureurs, pharmacies et opticiens).
A propos de la cession
Type de cession envisagée :
Majoritaire
Raison principale de la cession : Départ à la retraite
Raison principale de la cession : Départ à la retraite
Eléments chiffrés *
| En k€/année | En k€ | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|---|
| CA | CA | 2 000 | ||
| Marge brute | Marge | |||
| EBE | EBE | 400 | ||
| Résultat exploitation | REX | 350 | ||
| Résultat net | RN | 200 | ||
| Nb. de personnes | Nb | 10 |
| En k€/année | 2023 | 2024 | 2025 | 2026 |
|---|---|---|---|---|
| CA | 2 000 | |||
| Marge brute | ||||
| EBE | 400 | |||
| Résultat exploitation | 350 | |||
| Résultat net | 200 | |||
| Nb. de personnes | 10 |
Points forts
Notoriété.
Maîtrise technique.
Savoir-faire et qualité.
Maîtrise technique.
Savoir-faire et qualité.
Positionnement par rapport au marché
Non précisé
Eléments complémentaires
Prix de cession souhaité : Le vendeur n'a pas souhaité préciser le prix de cession.
Apport en fonds propres minimum pour se positionner sur le dossier : 300 k€
Profil de repreneur recherché
Personne physique ou morale
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Transactions comparables du secteur
En tant qu'entreprise T.C.E (Tout Corps d'État) du bâtiment, la société est en mesure d'intervenir sur l'ensemble des corps de métier de travaux du bâtiment hors gros œuvre.
Réf. :
CR593
CA :
1-3M€
Acquéreur :
Situation :
Type :
L'entreprise évolue sur le secteur de la fabrication de mobilier et l'aménagement d'espaces recevant du public : magasins, bureaux, administrations, collectivités locales, grandes entreprises, ...
Réf. :
CR488
CA :
3-5M€
Acquéreur :
Situation :
Type :
Menuiserie bois exclusivement, disposant de tout l'outillage industriel attaché.
Réf. :
CR344
CA :
1-3M€
Acquéreur :
Situation :
Type :
Conception et fabrication de solutions d'agencement en bois destinées principalement aux professionnels.
La société réalisait des pertes sur les deux derniers exercices.
Réf. :
CR88
CA :
300k€-1M€
Acquéreur :
Situation :
Type :
Consulter la
Base de valorisations
-
personne physique
- société
- société in bonis
- société en difficulté
- achat de titres
- achat fonds de commerce
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- société in bonis
- société en difficulté
- achat de titres
- achat fonds de commerce
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Chaque semaine une analyse consultable gratuitement
Chaque semaine une analyse consultable gratuitementAgencement BtoB
L’analyse stratégique de cette entreprise est accessible gratuitement du 03/04/2026 au 14/04/2026
Découvrez si l’ADN de cette entreprise vous correspond
Le modèle d’agencement BtoB de cette entreprise, centré sur des projets sur-mesure pour une clientèle institutionnelle exigeante (banques, assureurs, officines), s’appuie sur une notoriété régionale bien ancrée et un savoir-faire technique valorisé par la stabilité de l’équipe et la qualité reconnue des réalisations. La structure, rentable et résiliente, opère sans force commerciale dédiée, laissant un segment de marché local à potentiel partiellement exploité.La fidélité élevée des clients et l’équipe soudée confèrent une stabilité rassurante, mais la concentration du chiffre d’affaires sur quelques comptes majeurs nécessite une diversification proactive.L’absence de formalisme commercial et la faible digitalisation de la relation client ouvrent de véritables axes de montée en puissance pour un repreneur orienté développement. Le socle existant permet d’envisager, sans rupture, une montée en charge progressive, structurée autour d’une approche commerciale plus active et d’une meilleure formalisation du savoir-faire.
L’offre d’agencement proposée est résolument sur-mesure, à technicité moyenne : chaque projet mobilise une capacité d’adaptation forte, demandant coordination avec les chantiers clients, réactivité aux contraintes de site et assurance sur la qualité d’exécution.La notoriété régionale de la marque, acquise par le bouche-à-oreille, compense l’absence de communication institutionnelle. La concurrence locale est dense, mais seule une poignée de sociétés maîtrise ce niveau de personnalisation et de savoir-faire partagé. L’organisation, historiquement artisanale, n’a pas investi le champ commercial ni structuré ses partenariats : l’essentiel des affaires provient du réseau établi. L’absence de force commerciale constitue à la fois un risque face à la concurrence très présente et une opportunité de différenciation via une structuration simple. Les barrières à l’entrée résident dans la maîtrise du sur-mesure et dans le capital relationnel bâti, davantage que dans des brevets ou dispositifs de protection formelle.
Le portefeuille est constitué principalement de quelques dizaines de clients professionnels (TPE, PME, ETI) issus de secteurs réglementés ou de réseaux à exigences spécifiques.La fréquence de commande annuelle reflète la nature des projets (rénovation, agencement ponctuel), avec une fidélité commerciale forte : ces clients privilégient la confiance et la sécurité d’exécution, changeant rarement de prestataire sauf rupture majeure.La relation client est quasi exclusivement physique, reposant sur la proximité et l’historique relationnel, mais limite la portée d’actions de prospection ou de relance industrialisée.La sensibilité prix est présente, sans effet 'd’achat au rabais' : ce sont la qualité de prestation et la réputation régionale qui priment. La forte concentration du chiffre d’affaires sur quelques clients-clés impose toutefois d’envisager rapidement des actions de diversification ou de montée en gamme.
La structuration d’une force commerciale dédiée, même restreinte, permettrait d’élargir rapidement la base clients sans bouleverser l’équilibre existant. L’exploitation des outils digitaux déjà en place (ERP, gestion intégrée) pourrait rationaliser le suivi et la relance commerciale, facilitant l’identification d’opportunités de cross-selling ou d’extension de site. À moyen terme, formaliser le savoir-faire (process, standards qualité) offrirait des gages de fiabilité face à de nouveaux entrants ou partenaires, tout en sécurisant la transmission du métier et l’accélération de la courbe d’apprentissage pour de nouveaux collaborateurs. L’excellence du climat social et l’autonomie de l’équipe actuelle constituent un atout majeur pour accompagner la professionnalisation progressive de l’organisation, sans résistance de fond. La densification des partenariats et l’ouverture à de nouveaux segments BtoB localement renforceraient la résilience commerciale.
Ce projet convient à un profil développeur structurant, doté d’une capacité à professionnaliser la fonction commerciale tout en préservant la culture métier de l’équipe. Une expérience dans le pilotage d’activités BtoB projet ou dans les métiers du second œuvre serait un atout solide pour accélérer la diversification du portefeuille et sécuriser l’exécution technique. Le repreneur devra également posséder de réelles aptitudes relationnelles pour fidéliser les clients historiques, rassurer les collaborateurs et engager des actions de développement commercial de proximité. Enfin, la capacité à documenter et transmettre les savoir-faire dans une organisation à faible formalisme actuellement s’avérera déterminante sur le moyen terme.
* Analyse générée par notre plateforme d'intelligence artificielle (IA)
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Recevoir les coordonnées d’un cédant ou d’un intermédiaire ne constitue qu’une première étape.
À ce stade, les repreneurs sont souvent confrontés à :
• des informations partielles ou techniques,
• des éléments financiers à interpréter,
• des enjeux humains et organisationnels sensibles,
• la difficulté de savoir quelles questions poser et dans quel ordre.
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