Témoignages

Matthieu Vergé-Salamon, 34 ans, Repreneur
A racheté avec un associé une entreprise située en PACA et spécialisée dans l’automatisation de chaînes de production avec machines spéciales, 14 salariés.

« Les perspectives de développement de l’entreprise étaient prometteuses et le feeling avec l’ancien dirigeant et l’équipe en général fut excellent.»
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FUSACQ : Pour quelle raison vous êtes-vous lancé dans la reprise d’entreprise ? Quel est votre parcours ?

Matthieu Vergé-Salamon : C’est la volonté d’entreprendre, le besoin d’indépendance et de créer quelque chose qui m’ont poussé à me lancer dans la reprise d’entreprise. De plus, j’étais fatigué des grands groupes et de l’ambiance très « politique » en interne.
Avant de reprendre l’entreprise avec mon associé, j’ai débuté ma carrière en tant qu’ingénieur en Supply Chain (France et US), au bout de 6 années j’ai obtenu un MBA puis intégré le monde des fusions-acquisitions (Londres) que j’ai quitté 3 ans plus tard.

Quel type de cible recherchiez-vous ?

Nous recherchions une PME industrielle en PACA avec un effectif de 10 à 40 personnes et générant un chiffre d’affaires compris entre 1 et 5 M EUR. L’entreprise devait être située sur le marché de l’industrie classique (risques technologiques nuls et pas de « vague verte »).

Combien de temps avez-vous mis pour reprendre une entreprise ?

Une année pour trouver la cible et presque autant pour signer le protocole d’accord.

Comment avez-vous trouvé votre cible ?

Via notre réseau.

Pouvez-vous nous décrire la société ?

Il s’agit d’une société spécialisée dans l’automatisation de chaînes de production avec machines spéciales. Elle a 14 salariés et un CA supérieur à 2 M EUR.

Quelles sont les caractéristiques qui ont retenues votre attention ?

Les perspectives de développement de l’entreprise étaient prometteuses et le feeling avec l’ancien dirigeant et l’équipe en général fut excellent. Nous souhaitions les rencontrer avant la finalisation de l’opération.

Pouvez-vous nous raconter la prise de contact avec le cédant ?

Nos relations avec le cédant ont été excellentes. Il a été très professionnel et très humain dès le premier contact et jusqu’à la fin du processus de cession.

Quand avez-vous commencé à évoquer le prix de cession ?

La négociation sur le prix de cession a débuté 4 à 5 mois après la première prise de contact.

Comment s’est passée la mise en place du financement ?

La mise en place du financement s’est passée début 2010 alors que les banques étaient encore frileuses. Aussi ma banque a-t-elle exigé d’importantes garanties jusqu’à 250% de couverture pour la dette !

Quelle phase a été la plus compliquée lors du process de reprise ?

La gestion des divers intermédiaires, et les banques bien sûr…

Quels conseils donneriez-vous aux cédants et aux repreneurs ?

Aux repreneurs, je leur dirais évidemment de rechercher une cible qui correspond à leurs attentes, mais de placer l’humain en premier.
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Complément d’informations

Délai de recherche : 18/24 mois
Profil des repreneurs : Ingénieurs
Localisation : PACA
Age : 34 et 33 ans
Situation familiale : célibataire / marié
Effectif de l’entreprise : 14