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Benoît DESTRESSE, cedant FUSACQ

Benoît DESTRESSE, 34 ans, réalise une augmentation de capital grâce à Fusacq
Sa société AIX ET TERRA est spécialisée dans la vente de produits d'épicerie fine Provençale

Dirigeant et créateur d’Aix et Terra, une société spécialisée dans la vente de produits d'épicerie fine Provençale située à Aix en Provence, Benoît Destresse souhaitait trouver un partenaire financier afin de développer davantage son activité. Le dépôt d'une annonce sur Fusacq lui a permis de trouver un actionnaire/ investisseur.
FUSACQ : Pouvez-vous nous expliquer l’activité de votre entreprise ?
Benoît DESTRESSE : Aix et Terra est spécialisée dans la fabrication, le conditionnement et la revente de produits d’épicerie fine d’exception du Sud de la France dans des boutiques et corners en propre mais aussi sur internet.


Pour quelle raison souhaitiez-vous trouver un partenaire financier ?
Pour me permettre de développer davantage cette entreprise et notamment l’activité de vente en gros en France et à l’international.


Quel type de partenaire recherchiez-vous et comment l’avez-vous trouvé ? En avez-vous rencontré plusieurs et quels ont été les critères de choix déterminants ?
Grâce à Fusacq, j’ai rencontré un ancien dirigeant de grande entreprise française en reconversion. Il a pris une participation importante dans la société et investi des capitaux pour son développement. C’est un actionnaire/investisseur opérationnel qui sera présent à mes côtés pour le développement de l’entreprise.


Quand avez-vous commencé à évoquer la valorisation de votre entreprise ? Comment se sont passées les négociations ?
Les discussions autour de la valorisation ont débuté en décembre 2009 soit peu de temps après notre mise en contact. Les négociations furent amicales mais néanmoins serrées.


Combien de temps avez-vous mis pour vendre votre entreprise depuis les premières démarches ?
J’ai déposé une annonce sur Fusacq en septembre 2009 et l’entrée de l’investisseur dans le capital de la société s’est officialisée en juin 2010.


Quelle étape vous a paru la plus compliquée ?
La partie juridique de l’opération.


Quels conseils donneriez-vous aux cédants et aux chefs d’entreprise à la recherche d’investisseurs ?
Aux cédants ou chefs d’entreprise à la recherche de partenaires financiers, je leur dirais de garder confiance en leur business et surtout de ne pas négliger le potentiel de leur société notamment pour déterminer leur valeur réelle.


Qu’allez-vous faire maintenant ?
Continuer à développer l’entreprise avec le nouvel actionnaire dans le but d’atteindre un CA de 2 M€ en 3 ans.


Complément d'informations
Nom de la société cédée : Aix et Terra
Date de création de la société : 6 juin 2006
Délai de recherche  : 1 an
Opération : recherche investisseur pour développement
Localisation : Aix en Provence
Age : 34 ans
Effectif de l'entreprise : 4 personnes
Chiffre d’affaires de l‘entreprise 150K€