Vendre, reprendre ou développer
son entreprise

Société industrielle, secteur technologique de niche

Recherché par Directeur National des Ventes - Commerce

N° du profil : 203471
Ses coordonnées

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Son profil / parcours
Il habite Mennecy, France
Age 39 ans
Sa formation BTS Management Unités Commerciales.
Son parcours professionnel Chef de rayon Carrefour :
- Management de 8 équipiers de vente,
- Gestion d'un tableau de bord de 2 millions d'euros : gestion des marges, du CA, des frais de personnel, des stocks, des commandes, ...
- Négociation avec des fournisseurs.

Manager d'une force de vente de 6 chefs de secteur en B2B.

Directeur des ventes hardware et software bureautique :
- Management de l'équipe commerciale (6 commerciaux) : création de l'équipe commerciale française.
- Recrutement et formation.
- Accompagnement terrain.
- Suivi et contrôle de la stratégie commerciale de l'entité française et analyse de l'activité commerciale : KRA's / KPI's, CA, Marge, dossiers : gestion du budget, analyse des besoins en ressources humaines, gestion et prises de décisions sur les remises en fonction des besoins de marge ou de chiffre d'affaires en accord avec la politique tarifaire.
- Gestion des grands comptes : gestion des grands comptes lors de la première phase de mise en place de l'équipe commerciale, puis accompagnement des commerciaux aux rendez-vous client lors dès la mise en place de la seconde phase.

Directeur National des Ventes :
- Management d'une équipe de 14 chefs de secteurs en France : Analyse des besoins en matière de ressources humaines sur les différents secteurs.
Présélection par entretien téléphonique, sélection via entretien en présentiel (création de l'équipe de ventes Nationales avec un taux de rotation de 22%). Intégration et formation aux produits.
- Accompagnement terrain hebdomadaire, suivi des indicateurs, montée en compétence :
Je suis présent auprès des mes commerciaux en tant que support lors de négociations en centrales et en points de vente.
- Définition et mise en œuvre d'une stratégie de vente pour chaque commercial en fonction de leur secteur.
- Élaboration de rapports hebdomadaire, mensuels et trimestriels : Rédactions des bilans sous forme de rapport en mettant en avant les indicateurs clés, en ciblant les axes d’améliorations. Ceci dans le but de présenter à ma direction des plans d'actions et de rectifications.
Ses compétences - Management,
- Négociation,
- Techniques de vente,
- Communication,
- Mise en place de PAC,
- Création de forces de vente.
Société(s) recherchée(s)
Titre société recherchée Société industrielle, secteur technologique de niche
Secteurs d'activité recherchés Autres Services, Telecoms, Medias, Technologie
Mots clés fabrication distribution bien equipement fabricant realisation production distributeur consommation electrique imprimerie papier carton industrie textile materiel transport materiaux matiere premiere energie informatique
Description société recherchée Société basée en Essonne ou départements limitrophes.

Société qui possède un réel procédé technique.

Dans l'idéal, secteur technologique de niche.

Clients diversifiés en BtoB ou BtoC.

Potentiel de croissance à l'international.

Potentiel d'innovation à développer.

Potentiel commercial à développer.
Localisations recherchées Essonne, Hauts de Seine, Seine et Marne, Val de Marne, Yvelines
Valorisation recherchée De 450 k€ à 1000 k€
Montant de son apport 200k€
Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés
Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire
Une reprise majoritaire avec un autre repreneur
Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement
Complément de sa démarche :

Repreneurs qui recherchent dans les secteurs :

Autres Services Telecoms, Medias, Technologie
* Sur une durée de 1 an utilisable également pour les annonces FUSACQ. S'il vous reste des mises en relation, elles pourront être créditées sur un nouveau forfait souscrit avant la date d'expiration.