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Services BtoB, éditions de logiciels et contenu online

Recherché par Direction Commerciale - Transformation digitale d'entreprise

N° du profil : 143573
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Son profil / parcours
Il habite Paris, France
Age 51 ans
Sa formation - 2016 - IESE Business School Barcelone.

- 1989 - 1991 - Ecole des Cadres Paris La Défense.

- 1988 - Bac B Economie et Social.

- 1992 - Service militaire.
Son parcours professionnel Développement d'activités de services et transformation digitale :

- Directeur Général d'une société de transport services.

- 12/2014-02/2018 - Directeur Commercial d'une entreprise de transport et de logistique (un fournisseur européen de logiciels et de services de gestion et optimisation pour les entreprises de se secteur) ; CA : 25 M€, 80 employés.

Missions et réalisations :

- Migration technologique réussie de 15.000 clients européens (sociétés) sur une nouvelle plateforme web.

- Protection et développement du portefeuille de 70.000 utilisateurs.

- Développement commercial du logiciel de gestion du transport sur un territoire élargi, réorganisation des ventes, acquisition de nouveaux logos, développement par « l’upselling ».

- Fusion des entités de transport en 2015 et optimisation des ressources (personnel et matériel).

- 12/2012 - 12/2014 - Directeur Général de ces deux entités : 1ère Bourse de fret européenne ; CA : 20 M€, 50 employés.

Mission et réalisations :

- Adaptation à l’évolution d’un nouveau marché.

- Mise en place d’une stratégie tarifaire et migration de l’ensemble du portefeuille vers un modèle d’abonnement mensuel (7.000 sociétés françaises).

- Réorganisation des ventes : création d’une équipe de télévendeurs.

- Préparation de la fusion des produits des deux entités, déjà cité, en une unique plateforme.

- 07/2006-12/2012 - Directeur Général de l'une des deux entités de transport : deuxième bourse de fret française, acquise par la société mère en 2005 ; CA : 7,5 M€, 30 employés.

Mission et réalisations :

- Adaptation aux normes, stopper la chute du CA, reconstruction de la croissance et accélération de la profitabilité.

- Refonte de l’offre et du marketing.

- Réorganisation des ventes, diversification des revenus, augmentation du cash-flow.

- Renégociation des contrats fournisseurs.

- Intégration de nouvelles activités pour la croissance externe.

- Reprise de la croissance et de la rentabilité à partir de 2008


Développement de revues et éditions professionnelles :

- 1993-2006 - Directeur Commercial et Marketing d'une entreprise de transport.

- Editeur international coté en bourse dans les domaines du droit, de la fiscalité, du social, des ressources humaines, de la santé, du tourisme, des transports et de la logistique ; CA 220 M€, 1200 employés.

- Responsabilité entreprises : publicité, salons, abonnements avec un CA : 17 M€, 50 employés.

- 2005 - 2006 - Vice - Secrétaire Général d'un syndicat de presse professionnelle.

- 1990-1996 - Rugby : co-fondateur et joueur.



Ses compétences - 12 ans de Direction Générale.

- 17 ans de Direction Commerciale - Accompagnement d’entreprises dans leur transformation digitale.

- Permis de conduire A, B et permis mer.

- Golf, tennis, ski.


Société(s) recherchée(s)
Titre société recherchée Services BtoB, éditions de logiciels et contenu online
Secteurs d'activité recherchés Logiciels B2B, Immobilier, Telecoms, Medias, Technologie, Hôtellerie, Tourisme, Loisirs, CRM
Mots clés service entreprise logiciel metier digital digitaliser edition communication tourisme sante immobilier service btob b2b edition logiciel contenu online
Description société recherchée - 3 - 30 M€ de CA.

- In bonis.

- Région parisienne de préférence.
Localisations recherchées Paris, Hauts de Seine, Yvelines, Confidentiel
Valorisation recherchée De 100 k€ à 1000 k€
Montant de son apport 300k€
Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés
Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire
Une reprise majoritaire avec un autre repreneur
Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement
Une association minoritaire avec un autre repreneur
Une association minoritaire avec un fonds d'investissement
Complément de sa démarche : - Il est référencé chez un conseiller financier.

- il a un parcours réussi dans la Direction Commerciale puis la Direction Générale d’activités de services en BtoB.

- Il a su montrer ses capacités dans la conduite d’équipes, l’organisation d’événements, la refonte d’offre de services et de plan marketing, ainsi que dans la transformation digitale d’activités de services.

- Le contrôle de références que nous avons diligenté fait ressortir ses qualités d’écoute et de proximité avec les équipes qu’il encadre, son discernement dans l’analyse des besoins clients et dans la manière d’y répondre, sa capacité de prise d’initiatives pour ouvrir des voies nouvelles dans l’approche du marché, son énergie et son implication dans la mise en œuvre des décisions.

- Il souhaite reprendre une entreprise d’une taille minimum de 3 M€ de CA, vraisemblablement en association avec un fonds d’investissement, développant une activité de services en BtoB.

- La cible sera localisée de préférence en Ile-de-France, et sinon à proximité d'une métropole régionale.
* Sur une durée de 1 an utilisable également pour les annonces FUSACQ. S'il vous reste des mises en relation, elles pourront être créditées sur un nouveau forfait souscrit avant la date d'expiration.