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Recherché par Chef d'entreprise - Services aux entreprises

N° du profil : 141068
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Son profil / parcours
Il habite Lyon, France
Age 46 ans
Sa formation Master II / MBA IAE Lyon.

Maitrise Marketing et Vente / Cnam Paris.
Son parcours professionnel 2016 à ce jour
Smart Home et Smart Business, (1.9 Mrd€, 11.500 personnes).

Directeur commercial (consultant externe jusqu’en juin 2017 suivi d'un recrutement)

- Créer des nouveaux canaux de commercialisation BtoB et BtoBtoC.
- Déployer la stratégie IOT sur le réseau de distribution interne et externe.
- Responsabilité opérationnelle d'un réseau intégré de 3 sociétés (60 personnes).


2013 à 2016
Data, Logiciel, Études Stratégiques & Marketing, 90 salariés, 2.500 clients

Président Associé (Société de 15 personnes, filiale d'un groupe de services d’information)
et directeur commercial groupe :
- Développer le groupe à la demande d'un fonds d’investissement.
- Réorganiser la direction commerciale du groupe et redéfinir sa stratégie (30 personnes).
- Restructurer une société de data pour fusion dans le groupe.
- Prospecter et vendre auprès des Grands comptes Nationaux, ETI, PME.
- Mettre en place des partenariats avec des fédérations et sociétés commerciales.

Réalisations :+10% de CA en 2013 sur les nouvelles ventes, + 25% en 2014 :
- Conquête de 250 nouveaux clients (Grands Comptes à PME).
- Augmentation de la durée des abonnements de 2 à 3 ans (60% des signatures) .
- Création d’un nouveau concept de franchise en B to B (Panorama Consulting).
- Création d’une BU pour commercialiser un logiciel en mode SAAS.
- Participation aux rachats de 3 sociétés .


2006 à 2013
Business Performance Consulting, 250 m€ CA, 1500 salariés, 10.000 clients.

Directeur équipe Grands Comptes, rattaché au DG, Paris.
- Manager et recruter 10 Key Account Manager.
- Réorganiser la Direction Commerciale sur le portefeuille Grands Comptes.
- Développer et préserver le CA sur les 350 premiers comptes en CA et potentiels (40 m€) .
- Déployer la nouvelle stratégie relation client au sein du groupe.

Réalisations :
- Croissance de 5% du CA.
- Formation 500 personnes à la relation client.
- Création des nouveaux KPIs.
- Redéfinition des contrats de travail.

Directeur des ventes France, Paris & Directeur Grands Comptes Foncier, Directeur des Ventes Environnement.
- Manager une équipe de + 30 responsables commerciaux et Directeur des ventes.
- Définir les objectifs et la stratégie commerciale des marchés.
- Réaliser le plan marketing opérationnel.
- Gérer et développer en direct quelques Grands Comptes (BNP REIM, ICADE…).

Réalisations :
- CA 25 m€, + 3000 missions vendues/an, 100% de mes objectifs.
- Création de 2 nouvelles équipes commerciales de 10 personnes pour le lancement du marché BFR et des Certificats d’économies d’énergies.

Directeur régional des ventes, Rhône-Alpes/Auvergne
- Vendre aux prospects Dirigeants d’entreprises de PME/PMI et Grands Comptes Régionaux

Réalisations : 300 rdv prospects/an, +120% de mes objectifs


1996 à 2006 Autres sociétés

- Dirigeant & fondateur, Lyon, conseil & transactions immobilières, 2 ans.
- Responsable commercial régional, Lyon, solutions de financement, 4 ans.
- Consultant commercial, Paris, solutions marketing, 1an.
- Commercial, crédit foncier, Paris, crédit immobilier, 3 ans.
Ses compétences
Société(s) recherchée(s)
Titre société recherchée Services aux entreprises
Secteurs d'activité recherchés Services aux entreprises, Services aux particuliers, Finance / Assurance, Internet, Services informatiques et high tech, Logiciels
Mots clés service entreprise btob btobtoc service
Description société recherchée 500 k€ à 3 M€ de CA, travaillant sur le marché du BtoB et/ou BtoBtoC.
Clientèle d’entreprises plutôt diffuse. Idéalement avec une partie de son modèle économique sur du récurrent (ou à construire). Zone de chalandise France et/ou Régional. Si potentiel Export à étudier également.
Localisations recherchées Rhône, Drôme, Ain, Confidentiel
Valorisation recherchée De 200 k€ à 700 k€
Montant de son apport 150k€
Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés
Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire
Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement
Une association minoritaire avec un fonds d'investissement
Complément de sa démarche :
* Sur une durée de 1 an utilisable également pour les annonces FUSACQ. S'il vous reste des mises en relation, elles pourront être créditées sur un nouveau forfait souscrit avant la date d'expiration.