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Industrie et services à l'international

Recherché par Directeur Général - Industrie bois et papiers

N° du profil : 149032
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Son profil / parcours
Il habite Molsheim, France
Age 43 ans
Sa formation - 1996-1998 : Goethe Universität, Francfort - Diplom Kaufman (MBA) : Obtenu avec mention.

- Major en marketing et IT - Thèse de 6-mois sur l’application d’OLAP sur le marketing pharmaceutique.

- 1992-1996 : Paris-Dauphine, Paris - Maitrise Des Sciences de Gestion avec mention.
Son parcours professionnel Jan 2010 – Aujourd'hui - Directeur Général :
Industrie bois et papiers , Strasbourg, France.

Totalisant 3 sites et 370 salariés, la société est un leader industriel Français du B2B, au service des Grandes Surfaces de Bricolage (DIY) et des négoces de matériaux :
- Contrôle complet du compte de résultat et des fonctions support.
- Augmentation du CA de €95m (2010) à €118m (2017) dans un marché en décroissance ; Progression de l’EBE.
- Transformation de l’entreprise d’un business traditionnel à une organisation moderne et robuste. Consolidation des services SI, RH, Achat, Contrôle de gestion et Finance. Mise en place de comités opérationnels et stratégiques.
- Gestion des comptes clients clef.
- Gestion et transformation de 3 sites industriels. Financement et co-design de deux nouvelles usines (€70m), reengineering de la fonction supply pour augmenter le taux de service des clients GSB, …

Oct 2007 – Dec 2009 : Practice Head :
Hôpitaux et centres de soins, Shanghai, Asie-Pacifique.

La société est le principal fournisseur de données, d’information, de services et de consulting aux industries pharmaceutiques et de la santé :
- Management de la practice “Commercial Effectiveness” de la société en Asie-Pacifique (15 pays incluant Chine, Inde, Australie, Corée du sud…).
- Augmentation du CA de US$18m (2007) à US$23m (2009). Management et consolidation d’une équipe de 102 consultants ETP.
- A travaillé avec la plupart des 20 premiers groupes pharmaceutiques mondiaux. Gestion des comptes régionaux.
- Impliqué dans la livraison des projets importants : Optimisation du mix, segmentation, SF Structure & Sizing, definition de stratégie Go-To-Market, CRM etc.
- “Summit Award” winner, sur la fast track de la société (les 1% les plus performants).
- Fusion de plusieurs practices et constitution d’une offre globale intégrée.

Sept 2005 – Oct 2007 - Practice Head :
Hôpitaux et centres de soins, Singapore, Asie-Pacifique.

- Fondation et management de la practice « Change Management & Training » en Asie-Pacifique.
- Création ex-nihilo d’un business de US$4m en 2 ans. Mise en place de 6 équipes, totalisant 16 consultants couvrant 15 marchés et pays Asiatiques.
- Création et management d’un flux d’affaire avec les 20 plus grands groupes pharmaceutiques dans la région. Gestion des comptes régionaux et des principaux comptes locaux.
- Inclus dans la livraison des projets : Création d’académie internes, CRM, conduite du changement, design de formations, ...


June 1999 – Sept 2005 - Partner :
Conseil en management, New York / Paris

L'entreprise était spécialisée dans les formations et le conseil en marketing pour l’industrie pharmaceutique. Elle a été racheté en 2005.
- Co-fondation, Co-développement and management.
- Création d’un CA de €5.2m avec 15% d’EBE.
- Co-supervision de la vente de la société.
- Création ex-nihilo des opérations US et Amérique-Latine / Canada (1998-2003).
- Création ex-nihilo des opérations Allemande et Europe de l’Est (2003-2005).
- Gestion des 2 comptes les plus importants de la société.
Ses compétences - Capacité reconnue au développement d’activités sur les marchés matures et émergents.

- Excellent sens stratégique. Capacité à penser “global”.

- Construction d’organisations robustes et constitution d’équipes autonomes et motivées ; Transformations d’organisation et de culture d’entreprise pour optimiser la croissance.

- Capacité reconnue à la gestion des opérations.

- Leadership fort et capacité à générer de l’enthousiasme.

- Succès reconnu dans des environnements multiculturels et multilingues ; 5 langues parlées.

- Sens fort de l’éthique.
Société(s) recherchée(s)
Titre société recherchée Industrie et services à l'international
Secteurs d'activité recherchés Services à l'industrie, Commerce et distribution, Agriculture et industries alimentaires, Telecoms, Medias, Technologie, Industries traditionnelles
Mots clés pharma sante batiment materiaux construction
Description société recherchée - Un bon concept, innovante dans un marché en croissance.

- Un concept validé.

- Qui bâtisse sur mes forces: Je suis un business developper avec de vraies forces à l’international.

- Je suis flexible au niveau géographique, mais désire vivre dans/à proximité d’une grande ville. Egalement ouvert à l’international.

- Valorisation de l’entreprise cible entre 4 et 100 M€.

- En termes d’industries, je suis très flexible. J’ai une expérience variée industrie/services et suis très curieux/capable d’apprendre. Mon historique est dans les services à la pharma et dans le B2B (matériaux de construction et GSB). J’ai plus d’affinités avec les services mais reste ouvert à l’industrie.
Localisations recherchées Alsace, Ile-de-France
Valorisation recherchée De 3000 k€ à 100000 k€
Montant de son apport 1000k€
Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés
Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire
Une reprise majoritaire avec un autre repreneur
Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement
Une association minoritaire avec un fonds d'investissement
Complément de sa démarche :
* Sur une durée de 1 an utilisable également pour les annonces FUSACQ. S'il vous reste des mises en relation, elles pourront être créditées sur un nouveau forfait souscrit avant la date d'expiration.