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Distribution et services BtoB

Recherché par Directeur Général - Solutions d'impression

N° du profil : 109022
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Son profil / parcours
Il habite Saint-Saulve, France
Age 40 ans
Sa formation Ecole Centrale de Lille (2002).

Diplômes de Gestion / Comptabilité / Finance : DPECF (2003), DECF (2005), DESCF (2007) + 2 années de stage d'expertise comptable.
Son parcours professionnel [2016 - 2019] Directeur Général (4 entités, 350 collaborateurs) - Solutions d'impression

Projet d'entreprise : définition, formalisation et animation d'un projet d'entreprise (stratégie, transformation, implication des équipes).
Management :
- Recrutement, animation et structuration d'un CODIR,
- Animation des temps forts de l'entreprise, recrutement, IRP, ...

Refonte des offres : refonte complète des offres du groupe (vente de produits --> vente de services).

Transformation digitale :
- Lancement d'un site web marchand "ouvert",
- Refonte de la démarche marketing & commerciale intégrant le digital : génération de leads, tchat, ...
- Digitalisation des processus de l'entreprise : signature électronique, outils collaboratifs, ...

Développement partenariats stratégiques : grandes marques de l'informatique, digital & marketing.

Animation des échanges avec les actionnaires du Groupe (Family office).


[2011 - 2015] : Directeur de Business Unit (45 à 70 collaborateurs) - Spécialiste des consommables informatiques
- Développement commercial (groupements d'achats, marchés publics...) et animation des équipes commerciales (challenges, redéfinition de l’organisation commerciale, refonte des systèmes de rémunération).
- Approche marketing : segmentation, ciblage, cadrage du plan marketing opérationnel, refonte site web, refonte stratégie et outils de pricing.

- Management opérationnel : animation d'équipe (de 45 à 70 personnes), recrutement, gestion RH, IRP.

- Innovation : développement de nouvelles offres (produits et services) : étude de marché, définition des offres, lancement en mode pilote, montée en puissance des offres de service (Print Essentiel & Print Intégral)
- Animation des partenariats stratégiques.

- Gestion : élaboration du budget, suivi d'activité, reporting, relations opérationnelles avec les banques, commissaires aux comptes, ...


[2009-2011] : Attaché direction générale (1200 personnes) - Transition énergétique
Modernisation de l’organisation et des outils du groupe, conduite du changement (domaines : commercial, finance & reporting, harmonisation "Groupe"). Evolution ERP "maison", déploiement outil de reporting / dataviz.


[2002 - 2009] : Ernst & Young (ex-Arthur Andersen) - consultant puis Manager
- Audit légal (industrie lourde, services, IT, distribution...), accompagnement acquisition cession / entreprises.
- Accompagnement d'entreprises en difficulté : plan de retournement, accompagnement négociation et recherche de financement.
Ses compétences Dirigeant d'entreprise expérimenté de PME dans l'univers de la vente à distance de produits & services pour les professionnels.

J'ai acquis une solide connaissance du marché des TPE / PME [2 - 200 salariés]. Je conçois la transformation digitale de cet univers comme une formidable opportunité de développer de nouvelles approches marketing & commerciales.

Je possède une large connaissance sectorielle de la distribution informatique et une expertise forte dans l'univers du "Print" (constructeurs, grossistes, acteurs de la vente à distance, bureauticiens, tiers mainteneurs, financement, marché du compatible, marketplaces, ...).

Doté d'une vraie sensibilité digitale, j'ai à cœur de développer l'innovation autour des offres et de nouveaux business models : mouvement des offres de produits vers les offres de services, modèles de consommation à l'usage ou basés sur un abonnement, ...

Animé par un goût de l'échange, du partenariat et du challenge, je m'attache à développer l'autonomie et l'engagement de mes équipes en cultivant une approche collaborative.

Domaines d'expertise :
- Distribution B to B / Vente à distance / e-commerce / télévente,
- Marché de l'impression / bureautique (matériel, consommables, service, financement, ...),
- Direction générale & opérationnelle,
- Croissance externe (recherche de cibles, audit et processus d'acquisition, post-merger integration),
- Partenariats stratégiques,
- Innovation, nouvelles offres de services,
- Marketing, approche digitale (e-commerce, marketplaces, lead generation, ...),
- Management, Communication & gestion RH (recrutement, IRP, ...),
- Finance (modélisation, business plan, suivi budgétaire, reporting),
- Transformation digitale 360° (offre, approche marketing & commerciale, business process, ...),
- Gestion : finance, contrôle de gestion, comptabilité, ...
Société(s) recherchée(s)
Titre société recherchée Distribution et services BtoB
Secteurs d'activité recherchés Autres activités de distribution spécialisée, VPC, Services aux entreprises, Services aux collectivités, Négoce de biens d'équipement, Services informatiques et high tech
Mots clés btob b2b professionnel service informatique cloud infogerance telecom reseau sante materiel medical analyse audit expertise
Description société recherchée Activité de distribution ou de service aux entreprises.

Cible de clientèle : TPE / PME [2 - 200 salariés].

Entreprise ayant une bonne / excellent réputation et une situation financière saine.

Opportunités de développement pouvant combiner : développement commercial, marketing digital, e-commerce, recrutement, croissance externe.
Localisations recherchées Rhône-Alpes, Bourgogne, Hautes Alpes, Alpes de Haute Provence, Auvergne
Valorisation recherchée De 500 k€ à 2500 k€
Montant de son apport 450k€
Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés
Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire
Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement
Une association minoritaire avec un fonds d'investissement
Complément de sa démarche : Démarche active (depuis juillet 2019).

Apport personnel disponible et certain (cession parts entreprise précédente), montant indiqué hors levier complémentaire (réseau entreprise, BPI, CCI, ...).
* Sur une durée de 1 an utilisable également pour les annonces FUSACQ. S'il vous reste des mises en relation, elles pourront être créditées sur un nouveau forfait souscrit avant la date d'expiration.