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Distribution et services BtoB
Recherché par Directeur Général - Solutions d'impression
N° du profil : 109022
| Ses coordonnées | |
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| Son profil / parcours | |
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| Il habite | Lyon, France |
| Age | 45 ans |
| Sa formation | Ecole Centrale de Lille (2002). Diplômes de Gestion / Comptabilité / Finance : DPECF (2003), DECF (2005), DESCF (2007) + 2 années de stage d'expertise comptable. Formation CRA : Septembre 2019 |
| Son parcours professionnel | [2016 - 2019] Directeur Général, associé minoritaire (4 entités, 350 collaborateurs) - Imprimantes, photocopieurs, consommables et contrats de service Projet d'entreprise : définition, formalisation et animation d'un projet d'entreprise (stratégie, transformation, implication des équipes). Management : - Recrutement, animation et structuration d'un CODIR, - Animation des temps forts de l'entreprise, recrutement, IRP, ... Refonte des offres : refonte complète des offres du groupe (vente de produits --> vente de services). Transformation digitale : - Lancement d'un site web marchand "ouvert", - Refonte de la démarche marketing & commerciale intégrant le digital : génération de leads, tchat, ... - Digitalisation des processus de l'entreprise : signature électronique, outils collaboratifs, ... Développement partenariats stratégiques : grandes marques de l'informatique, digital & marketing. Animation des échanges avec les actionnaires du Groupe (Family office). [2011 - 2015] : Directeur de Business Unit (45 à 70 collaborateurs) - Spécialiste des consommables informatiques : - Développement commercial (groupements d'achats, marchés publics, ...) et animation des équipes commerciales (challenges, redéfinition de l’organisation commerciale, refonte des systèmes de rémunération). - Approche marketing : segmentation, ciblage, cadrage du plan marketing opérationnel, refonte site web, refonte stratégie et outils de pricing. - Management opérationnel : animation d'équipe (de 45 à 70 personnes), recrutement, gestion RH, IRP. - Innovation : développement de nouvelles offres (produits et services) : étude de marché, définition des offres, lancement en mode pilote, montée en puissance des offres de service (Print Essentiel & Print Intégral), - Animation des partenariats stratégiques. - Gestion : élaboration du budget, suivi d'activité, reporting, relations opérationnelles avec les banques, commissaires aux comptes, ... [2009-2011] : Attaché direction générale (1200 personnes) - Génie climatique (chauffage électrique). Modernisation de l'organisation et des outils du groupe, conduite du changement (domaines : commercial, finance & reporting, harmonisation "Groupe"). Evolution ERP "maison", déploiement outil de reporting / dataviz. [2002 - 2009] : Société spécialisée dans l'audit, les services fiscaux et juridiques, la finance d'entreprise et le conseil - Consultant puis Manager. - Audit légal (industrie lourde, services, IT, distribution...), accompagnement acquisition cession / entreprises. - Accompagnement d'entreprises en difficulté : plan de retournement, accompagnement négociation et recherche de financement. |
| Ses compétences | Dirigeant d'entreprise expérimenté de PME dans l'univers de la vente à distance de produits & services pour les professionnels. J'ai acquis une solide connaissance du marché des TPE / PME [2 - 200 salariés]. Je conçois la transformation digitale de cet univers comme une formidable opportunité de développer de nouvelles approches marketing & commerciales. Je possède une large connaissance sectorielle de la distribution informatique et une expertise forte dans l'univers du "Print" (constructeurs, grossistes, acteurs de la vente à distance, bureauticiens, tiers mainteneurs, financement, marché du compatible, marketplaces, ...). Doté d'une vraie sensibilité digitale, j'ai à cœur de développer l'innovation autour des offres et de nouveaux business models : mouvement des offres de produits vers les offres de services, modèles de consommation à l'usage ou basés sur un abonnement, ... Animé par un goût de l'échange, du partenariat et du challenge, je m'attache à développer l'autonomie et l'engagement de mes équipes en cultivant une approche collaborative. Domaines d'expertise : - Distribution B to B / Vente à distance / e-commerce / télévente, - Marché de l'impression / bureautique (matériel, consommables, service, financement, ...), - Direction générale & opérationnelle, - Croissance externe (recherche de cibles, audit et processus d'acquisition, post-merger integration), - Partenariats stratégiques, - Innovation, nouvelles offres de services, - Marketing, approche digitale (e-commerce, marketplaces, lead generation, ...), - Management, Communication & gestion RH (recrutement, IRP, ...), - Finance (modélisation, business plan, suivi budgétaire, reporting), - Transformation digitale 360° (offre, approche marketing & commerciale, business process, ...), - Gestion : finance, contrôle de gestion, comptabilité, ... |
| Société(s) recherchée(s) | |
|---|---|
| Titre société recherchée | Distribution et services BtoB |
| Secteurs d'activité recherchés | Autres activités de distribution spécialisée, VPC, Services aux entreprises, Services aux collectivités, Négoce de biens d'équipement, Services informatiques et high tech |
| Mots clés | btob b2b professionnel service informatique cloud infogerance telecom reseau sante materiel medical analyse audit expertise tracabilite |
| Description société recherchée | Activité de distribution ou de service aux entreprises. Cible de clientèle : TPE / PME [2 - 200 salariés]. Entreprise ayant une bonne / excellente réputation et une situation financière saine. Opportunités de développement pouvant combiner : développement commercial, marketing digital, e-commerce, recrutement, croissance externe. |
| Localisations recherchées | Rhône-Alpes |
| Valorisation recherchée | De 500 k€ à 8000 k€ |
| Montant de son apport | 450k€ |
| Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : |
Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement Une association minoritaire avec un fonds d'investissement |
| Complément de sa démarche : | Démarche active (depuis juillet 2019). Apport personnel disponible et certain (cession parts entreprise précédente), montant indiqué hors levier complémentaire (love money, réseau entreprendre, BPI, CCI, ...). |
| Compétences recherchées : | Compétence technique si l'activité le nécessite. |
| Eléments complémentaires : | Père de famille, 4 enfants. |
Repreneurs qui recherchent dans les secteurs :
Autres activités de distribution spécialisée VPC Services aux entreprises Services aux collectivités Négoce de biens d'équipement Services informatiques et high techRepreneurs qui recherchent en région :
Rhône-Alpes
* Sur une durée de 1 an utilisable également pour les annonces FUSACQ.
S'il vous reste des mises en relation, elles pourront être créditées sur un nouveau forfait souscrit avant la
date d'expiration.
