Distributeur BtoB sur un marché niche - Intégrateur de solutions expertes
- CV N° : R306727
- Posté le 19 février 2026
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Son profil / parcours
| Il habite : | La Celle-Saint-Cloud , France |
| Age : | 52 ans |
| Formation : | C.R.A (Reprise d’entreprise). Université Bocconi (Private Equity & Venture Capital). ATU Irlande: Bachelor Business Studies (Mention B). |
| Parcours professionnel : | 1) Dirigeant PME – plateforme e-commerce CA > 6 M€, 7 p., capitaux familiaux Plateforme e-commerce avec de grands fournisseurs BtoB / BtoC : Colgate, Unilever, Luxottica-Essilor, Henkel, Beiersdorf… 2) + de 20 ans en grande distribution (P&G, Coca-Cola, JDE) en France et Bénélux Fonctions managériales, commerciales et marketing sur les catégories food, homecare, bodycare, femcare et baby care. CA géré > 400 M€. Détails – Procter & Gamble France & Benelux Senior Category Manager Mar 2017 – Jan 2020 Catégories : Homecare (Ariel, Dash, Lenor, Swiffer, Mr Propre, Antikal) CA < 400 M€ - Développer les ventes et la rentabilité des catégories. - Négociations commerciales, assortiment, promotion. - Lancement d’initiatives. - Mix catégorie. - Category management. - Construire la stratégie merchandising. - Définir, concevoir et déployer le plan de catégorie. - Exécution en magasin (projet Jack) & communication. France & Benelux Category Manager Paper Mar 2016 – Mar 2017 Catégories : Baby & Feminine Care (Pampers, Always, Tampax) CA > 200 M€ - Développer les ventes et la rentabilité des catégories. - Lancement d’initiatives. - Mix catégorie. - Construire la stratégie merchandising. - Définir, concevoir et déployer le plan de catégorie. - Exécution en magasin & communication. France & Benelux Category Manager Baby Care Nov 2014 – Mar 2016 Catégorie : Baby Care (Pampers) CA > 150 M€ - Développer les ventes et la rentabilité de la catégorie. - Construire la stratégie merchandising. - Définir, concevoir et déployer le plan de catégorie. - Améliorer la communication en magasin. Corporate National Key Account Manager – Provera Jul 2014 – Nov 2014 Catégories : Toutes CA > 100 M€ - Négociation nationale de l’accord annuel avec le Groupe Provera. - Développer et optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité P&G. - Développer le leadership catégorie. - Définir, concevoir et déployer la stratégie commerciale France sur le circuit High Frequency Store (HFS). National Key Account Manager – Carrefour Dec 2010 – Jul 2014 Région métropolitaine de Paris Catégories : Shave Care & Small Appliance (Gillette, Braun, Oral-B) CA > 70 M€ - Négociation nationale de l’accord annuel avec le Groupe Carrefour. - Développer et optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité P&G (assortiment, promotions, mix-marge). - Développer le leadership catégorie (category management). |
| Compétences : | Négociation commerciale en situation complexe (Grande Distribution). Politique marketing : Assortiment, Prix, Promotion, Merchandising, Planification, Exécution, Évaluation. Gestion de projet : Logistique (Entrepôt, WMS) & IT (ERP, Automatisation). Leadership / Management d'équipe. Bilingue anglais. |
Sa recherche
| Titre société recherchée : | Distributeur BtoB sur un marché niche - Intégrateur de solutions expertes |
| Activités recherchées : | Parfumeries / Cosmétiques , Pharmacies et ventes d'articles médicaux , Autres , Fab / distribution de machines - outils , Fabrication de pompes / Compresseurs , Fab d'équ. aérauliques et frigorifques ind , Fab / distrib. de matériel médical , Fab / distrib de matériel de climatisation et Fab / distrib. de fournitures et équipements industriels |
| Mots-clés : | distribution btb service industrie dph cosmetique pharmaceutique fabrication production machine outil bien equipement pompe compresseur aeraulique frigorifique industriel materiel medical sante climatisation fourniture |
| Description société recherchée : | Distributeur BtoB sur un marché niche à forte composante servicielle agissant comme Intégrateur de solutions expertes. Forte composante servicielle. Intégrateur de solutions expertes. Savoir-faire reconnu avec un positionnement premium. Potentiel de développement via : i) Restructuration (IT, Process, Logistique). ii) Développement commercial France/Export. |
| Localisations recherchées : | Morbihan (56) , Paris (75) , Yvelines (78) , Hauts de Seine (92) , Loire Atlantique (44) |
| Valorisation recherchée : | De 2000k€ à 10000k€ |
| Montant apport personnel : | 450k€ |
| Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : | Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire Une reprise majoritaire avec un autre repreneur Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement |
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Parfumeries / Cosmétiques Pharmacies et ventes d'articles médicaux Autres Fab / distribution de machines - outils Fabrication de pompes / Compresseurs Fab d'équ. aérauliques et frigorifques ind Fab / distrib. de matériel médical Fab / distrib de matériel de climatisation Fab / distrib. de fournitures et équipements industriels
Parfumeries / Cosmétiques Pharmacies et ventes d'articles médicaux Autres Fab / distribution de machines - outils Fabrication de pompes / Compresseurs Fab d'équ. aérauliques et frigorifques ind Fab / distrib. de matériel médical Fab / distrib de matériel de climatisation Fab / distrib. de fournitures et équipements industriels