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Direction générale, direction de filiale, de centre de profit

Recherché par Directeur Général - Fabricant de tubes & raccords plastiques

N° du profil : 113413
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Son profil / parcours
Il habite Nerville La Forêt, France
Age 62 ans
Sa formation - Licence Economie, option Gestion d'entreprises (La Sorbonne, Paris).
- D.E.C.S.
- Ancien élève de l'IEP Paris, option Eco Fi.
Son parcours professionnel Juin 2017 à ce jour : Directeur Délégué auprès de la Direction Générale de l'Enseigne Point P Matériaux : mission d'audit auprès des agences Point P portant sur : les effectifs, l'organisation, la performance commerciale, la rentabilité, les investissements.

Février 2013 à mai 2016 : Leader européen de la fabrication de membranes bitumineuses et polymériques pour l’étanchéité des toitures plates et en pente ; 3500 employés, CA d’1 M€, présence dans 27 pays, 36 sites industriels.

Juin 2014 à mai 2016 : Directeur Général Région Europe de L'Ouest, composée de 7 pays : France, Italie, Espagne, Grande-Bretagne, Irlande, Hollande et Belgique. CA de 300 M€, effectif de 700 personnes ; 4 usines sur la région : je suis membre du comité de direction du groupe :
Résultats :
- EBITDA de la Région Europe de l’Ouest 2015 en progrès de 16% par rapport à 2014 ; rentabilité à 11% du CA (9% en 2014).
- À partir de 2014, le comité de direction a préparé la vente de la société, réalisée début 2016 avec la cession à un groupe américain.

Février 2013 - à mai 2016 : Président d'une filiale française d'un groupe réalisant un CA de 150 M€ sur le marché français auprès de clients directs (étancheurs, génie civil), de distributeurs généralistes et spécialisés en étanchéité et d’enseignes GSB, ainsi qu’à l'export en Amérique du Sud, au Moyen Orient, en Afrique, Australie et dans le groupe en Europe. Deux sites de production, 2 filiales en Italie et en Espagne, des succursales en Algérie et au Japon, 400 personnes. A ce poste, j'assure également la position de responsable pour le groupe de la relation avec Saint Gobain Distribution au plan européen.
Résultats :
- Implantation d’un CRM auprès d’une force de vente habituée aux outils manuels.
- Augmentation du taux de service et baisse du BFR en nombre de jours.
- En 2015, nous avons réalisé le meilleur résultat (EBITDA) depuis la création en 1955.


Sept 2004 à janv 2013 : Directeur Général d'une filiale d'un groupe spécialisée dans la fabrication de tubes et raccords plastiques pour l’assainissement, le bâtiment, l’adduction d’eau potable, la protection de câbles, le transport du gaz, drainage, … (2800 personnes, CA de 850M€, propriété du leader mondial de la tuile). CA de 80 M€ réalisés avec les spécialistes de la distribution des produits plastiques à destination du bâtiment et des travaux publics, mais aussi des généralistes. Deux sites industriels , 170 personnes. A ce poste de DG, j’assure également la direction commerciale de l’entreprise et la relation avec notre premier client qui représente 90% du CA en 2004 :
Résultats :
- Diversification commerciale réussie : le premier client passe de 90 à 40% du CA en 3 ans.
- Partant d’un EBITDA négatif à mon arrivée en 2014, nous avons réalisé des résultats positifs année après année dès 2005, pour atteindre un taux de rentabilité proche de 7% dès 2007.
- Rachat et intégration d'une autre société, N°2 français, acquise début 2011, et comptant 1 site industriel.

Janvier 2002 à août 2014 : Directeur Général d'une filiale française d'un groupe australien de distribution de robinetterie industrielle auprès des installateurs et des exploitants en génie climatique et des industriels (chimie, pétrole, agro-alimentaire, …). CA de 38 M€, 170 personnes :
- Missions : Réussir la fusion avec 3 sociétés acquises en 2000-2001, absorbées en mai 2002, et qui a eu pour effet de doubler la taille de LRI.
- Résultats : EBITDA en valeur multiplié par 2,3 à 4,2% du CA en 2004 contre 1,9% en 2003.

Juillet 1994 à septembre 2001 : Directeur Général d'une filiale française d'un groupe britannique, côté en bourse à Londres (7500 personnes) :
Activité : distribution de fixations et de systèmes de scellements chimiques auprès de revendeurs professionnels pour l'industrie et le bâtiment, de donneurs d'ordres industriels et de grandes surfaces de bricolage. Effectif de 50 personnes, CA de 10 M€.
Résultats :
- Profit avant frais financiers (indicateur groupe) multiplié par 7 entre 1996 et 2000.
- Référencement de la filiale pour la première fois en 1997.

Mai 1986 à mai 1994 : Directeur administratif et financier d'une filiale d'un groupe suédois, leader européen du chariot élévateur électrique (participation à la création de la filiale en 1986, CA : 15M€, 90 personnes à mon départ en 1994) :
- De janv 90 à mai 94 : Directeur de centres de profit commerciaux : location longue et courte, vente de matériel d'occasion.
- De mai 86 à décembre 89 : Directeur administratif et financier.

Janvier 1983 - Avril 1986 : Contrôleur de gestion chez une maison d'éditions.
Ses compétences - Management général d’ETI, filiales de groupes internationaux, dans le secteur des produits pour le bâtiment.
- Responsabilité totale du compte de résultat et du cash-flow.
- Pilotage de comités de direction mais également de managers commerciaux en direct.
- Patron opérationnel, proche des équipes, croyant au leadership par l’exemple, orienté résultats.
- Expérience de directeur commercial et de grand compte, y compris au plan européen (Saint-Gobain Distribution).
- Très bonne connaissance de la distribution professionnelle et grand public (GSB) en France.
- Longue pratique de la gestion d’entreprises en milieu industriel.
- Création de " services partagés " entre les filiales de plusieurs pays pour la finance, les achats, le marketing et la production.
- Expérience des procédures d’acquisition de sociétés.
Société(s) recherchée(s)
Titre société recherchée Direction générale, direction de filiale, de centre de profit
Secteurs d'activité recherchés Hôtellerie, Tourisme, Loisirs, Autres Services, Commerce et distribution, Industries traditionnelles
Mots clés commerce gros commerce specialise industrie fabrication produit second ceuvre batiment
Description société recherchée - PME.
- ETI.
Localisations recherchées Ile-de-France, Basse-Normandie, Haute-Normandie, Picardie, Nord-Pas-de-Calais
Valorisation recherchée De 500 k€ à 2000 k€
Montant de son apport 250k€
Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés
Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire
Une reprise majoritaire avec un autre repreneur
Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement
Une association minoritaire avec le chef d'entreprise actuel
Une association minoritaire avec un autre repreneur
Une association minoritaire avec un fonds d'investissement
Complément de sa démarche :
* Sur une durée de 1 an utilisable également pour les annonces FUSACQ. S'il vous reste des mises en relation, elles pourront être créditées sur un nouveau forfait souscrit avant la date d'expiration.