Vous disposez d'un accès à la base repreneurs ?
Cette mise en relation peut être obtenue également en adhérant a l'offre
Fusacq expert
Vous souhaitez procéder à la mise en relation ?
* : Sur une durée de 1 an utilisable également pour les annonces fusacq. s'il vous reste des mises en relation, elles pourront être créditées sur un nouveau forfait souscrit avant la date d'expiration.
Son profil / parcours
| Il habite : | Paris , France |
| Age : | 52 ans |
| Formation : | BAC+5 Master Gestion et Stratégie. |
| Parcours professionnel : | Depuis 2017 : 3 Md€ CA Directeur Commercial et Marketing. 2014 - 2016 : 1,5 Md€ CA Directeur Général. 2008 - 2013 : 20.5 Md€ CA Directeur Grands Comptes & Marketing. |
| Compétences : | Stratégie : - Définition du plan stratégique (marchés cibles, offre, tarification) et de l’organisation d’une structure BtoB au sein d’un groupe BtoC. - Rédaction du plan de croissance externe et acquisition d'opérateurs. - Création d'une politique de Responsabilité Sociale et Environnementale. Pilotage budget : - Pilotage des opérations et du compte de résultats (400+ M€ de CA). - Construction et gestion budgétaire (30+ M€). Optimisation ROI. - Pilotage de la rentabilité du centre de profit et des indicateurs de performance opérationnelle et financière (marge brute, SG&A, contribution, ratios DSO et FTE). - Analyse des données et indicateurs de performance (contractuel et tableaux de bord). Développement commercial : - Développement du CA par une stratégie de conquête, de développement et de fidélisation des grands comptes. - Définition et mise en œuvre de la politique marketing, commerciale et expérience clients. - Développement des grands comptes et partenariats : Acquisition de nouveaux clients / Gain d'appels d'offres grands comptes - institutionnels. - Animation et déploiement des accords-cadres auprès d'un réseau national (600+ agences). - Conception de nouvelles offres innovantes pour le développement de nouveaux marchés (co-branding groupe). - Extension des alliances avec les partenaires pour développer des solutions et le flux d’appels d’offres. Négociation d'accords cadres complexes avec les directions générales. Management : - Gestion des ressources humaines (organisation, évaluation, plan de formation et rémunérations). Élaboration et pilotage des objectifs de force de vente, dans les circuits de distribution. - Encadrement des équipes marketing, commerciale et expérience clients (250+ collaborateurs). - Animation des IRP et représentant d’entreprise auprès du syndicat professionnel. - Animation commerciale d'une organisation en réseau (6 Directions régionales et 60 Agences). - Stratégie d’animation commerciale (up/cross sell) et clients pour garantir la qualité de l’expérience client et développer la valeur des contrats. Marketing : - Marketing : génération de trafic (display, landing page, retargeting, seo/sea), marketing automation (tracking, attribution, conversion). - Externalisation d'équipes et système d’informations. - Accompagnement au changement d’organisation. - Transformation digitale des processus. Optimiser de l’expérience clients (site web, application mobile, réseaux sociaux). - Veille de marché pour l’innovation, études (satisfaction, usages clients, etc) et design de l’offre (services, tarification, etc). - Optimiser la base de données des prospects et clients (campagnes d’inbound marketing, génération de lead et leads nurturing, marketing automation). - Communication : RP, salons professionnels et marketing direct, digital avec les réseaux sociaux et blog pour gagner en visibilité et augmenter la part de marché. - CRM Ms Dynamics / Salesforce. |
Sa recherche
| Titre société recherchée : | Société de services |
| Activité recherchée : | Production de boissons alcoolisées |
| Mots-clés : | service suisse boisson viticulture vente grossiste gros negoce hotellerie hotel hebergement |
| Description société recherchée : | Une société saine bénéficiaire avec un CA entre 1 et 5 millions d'euros, et une équipe d'au moins 10 personnes. |
| Localisations recherchées : | Ile-de-France (12) , Suisse (41) |
| Valorisation recherchée : | De 500k€ à 5000k€ |
| Montant apport personnel : | 100k€ |
| Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : | Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire Une reprise majoritaire avec un autre repreneur Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement |