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Recherché par Directeur Général Délégué / COO - Solutions de communication visuelle

N° du profil : 188567
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Son profil / parcours
Il habite Ayguemorte-les-Graves, France
Age 40 ans
Sa formation Diplômé EDHEC et ESSEC.
Son parcours professionnel 2020 :
Executive Master General Management à l’ESSEC Paris.
Mission de consulting pour l'implantation d'une entreprise japonaise en France : étude de marché, établissement du business plan.


2016 - 2019 :
Directeur Commercial & Marketing puis Directeur Général Délégué / COO :
Fabrication et distribution de solutions de communication visuelle et de mobiliers (CA 16 M€, 71 salariés), Marly.

COO, 1 an – Pilotage de l'ensemble des opérations bureau d'études / Commerce / Supply chain/ Qualité et des fonctions Finance / RH, soit 70 collaborateurs, 6 directeurs Ebitda : +20 % Satisfaction client : 96 %.

Animation de l'excellence opérationnelle dans le cadre de la réimplantation de l'usine : révision du cahier des charges de fabrication et de la charte qualité, intégration des comptes clés dans la revue de performance, mise en place de synergies interservices, animation de points de situations hebdomadaires.

Supervision de l'équipe d'ingénieurs, de la logistique et de la comptabilité : conception et intégration de nouveaux produits adaptés au marché français, contrôle des stocks, sécurisation de la masse salariale et suivi de la GPEC, maintien du dialogue avec les représentants du personnel, suivi des KPI, reporting Groupe.

Directeur commercial, 2 ans – Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de croissance à 3 ans maximisant la valeur du portefeuille et la profitabilité Équipe de 39 collaborateurs CA : +4,5 % .

Révision de notre proposition de valeur : analyse SWOT, modélisation du mix market produits / clients, révision des grilles tarifaires et de la marge, définition du plan marketing / branding avec un focus sur le « made in France », mise en place de la satisfaction et fidélisation client (NPS).

Transformation de l'ADV en force de vente et service client : mise en place d’une équipe de commerciaux sédentaires, digitalisation des services (ERP et CRM), déploiement d’un plan de formation et de motivation.

Gestion directe des grands comptes stratégiques chantiers dont VINCI, BOUYGUES, EIFFAGE : contrats à hauteur de 5 M€.


2010-2016 :
Key Account Manager, puis Directeur Commercial :
Commercialisation de fournitures de bureau, CA 40 M€, 20 salariés, Rueil-Malmaison.

Directeur commercial, 2 ans – Pilotage des ventes en multicanal (retail, grossistes, GMS, marketplace), du trade marketing et du service client représentant 40 M€, 16 collaborateurs (KAM, commerciaux itinérants et sédentaires).

Réorganisation des services : centralisation des services clients au Royaume-Uni, mise en place et formation des commerciaux à l’approche catégorielle et aux techniques de négociation.

Valorisation du portefeuille clients et grands comptes français et paneuropéens (OFFICE DEPOT, JPG, …) : migration des clients les moins profitables vers des grossistes, référencement continu de nouveaux produits.

Gestion du P&L : suivi et analyse des indicateurs financiers, supervision de la comptabilité clients et fournisseurs.

KAM, 4 ans – Mise en place de la politique grands comptes (grossistes) et développement du portefeuille Croissance : +14,9 % sur la période, 8 collaborateurs Récompensé : « Meilleur Négociateur Européen ».

Optimisation de la valeur du portefeuille : augmentation tarifaire de mi-année sans perte de client, gain d’un contrat de 1 M€ malgré la concurrence et la complexité du dossier.


2008-2010 :
Commercial Sud-Ouest, puis Responsable Régional Grand-Ouest,
Commercialisation de fournitures de bureau, Rueil-Malmaison

Gestion et développement d’un premier portefeuille de 150 revendeurs sur 20 départements (1,2 M€) puis d’un second portefeuille de 280 revendeurs & grossistes sur 40 départements (2,5 M€) CA +7 et +15 %, 110 % objectifs.


2007 :
Délégué Commercial volant,
Industrie du tabac, Neuilly-sur-Seine.

Animation de 120 débits de tabac changeant mensuellement (1 an) PDM : +13 %, placé dans le Top 3 national.


2006 : Promoteur des Ventes, Industrie du tabac, Neuilly-sur-Seine.
Ses compétences 15 ans d'expérience dans les secteurs Industrie / Biens de consommation, maîtrisant les enjeux du management global et commercial : élaboration de la stratégie go-to-market et du business plan, positionnement sur le marché France / Europe, organisation de la force de vente et des fonctions Études / Supply chain / Service client / Marketing, développement des comptes clients et grands comptes (retail, grossistes, GMS, marketplace), animation du système qualité, gestion du P&L et Ebitda.

Leader visionnaire et Manager bienveillant, proactif et structurant, je souhaite capitaliser sur mes qualités de Business Developer et ma pratique des marchés B2B en reprenant une entreprise.
Société(s) recherchée(s)
Titre société recherchée Services BtoB, technologie, industries traditionnelles, ...
Secteurs d'activité recherchés Autres Services, Telecoms, Medias, Technologie, Industries traditionnelles
Mots clés btob btoc fabrication production fabricant realisation transformation technologie produit communication visuelle visuel media
Description société recherchée Moins de 20 salariés, avec une équipe stable, mais qui ne soit pas un facteur de risque (compétences non transférables). Commercialisation régionale ou nationale.

Fabrication et/ou vente de produits finis ou services.
Localisations recherchées Aquitaine, Poitou-Charentes
Valorisation recherchée De 50 k€ à 600 k€
Montant de son apport 150k€
Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés
Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire
Une reprise majoritaire avec un autre repreneur
Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement
Complément de sa démarche :

Repreneurs qui recherchent dans les régions :

Aquitaine Poitou-Charentes
* Sur une durée de 1 an utilisable également pour les annonces FUSACQ. S'il vous reste des mises en relation, elles pourront être créditées sur un nouveau forfait souscrit avant la date d'expiration.