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Commerce et distribution

Recherché par Directeur Général - Chaussure et textile

N° du profil : 200265
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Son profil / parcours
Il habite Paris, France
Age 50 ans
Sa formation Études & Langues :
1991- 1994 Diplômé d'AUDENCIA, l'Ecole Supérieure de Commerce de Nantes.
1989- 1991 BTS de Commerce International, Lycée Ozenne de Toulouse.

Anglais et Français : langues maternelles,
Allemand et Espagnol : niveau professionnel.
Son parcours professionnel Oct. 2017-Jui. 2020
Directeur Général du Pôle Mode Junior Retail à Paris et Cholet - Chaussure, textile.

Mission :
Relancer la marque phare du groupe (produit et distribution) en perte de CA depuis 15 ans,
Réorganiser et relancer la croissance des activités Wholesale et Retail (physique et digital) du groupe,
Réorganiser les équipes produit ainsi que le portefeuille de marques enfant et confort du groupe.

Actions et résultats :
Création de la nouvelle plateforme de la marque (marketing-produit),
Refonte totale des équipes et conditions commerciales du pôle : réduction de 30% des coûts en 2 ans,
Fort développement de l'activité e-commerce qui passe de 800 k€ à 3000 k€ en 2 ans,
Simplification de la structure et des process de développement produit : réduction de 35% des coûts en 2 ans,
Le CA repart à la hausse pour la première fois depuis 15 ans (+15% entre 2017 & 2019) et le Retail passe la barre des 20% du poids total du CA du Pôle Mode Junior.


Avr. 2012-Sep. 2017
Country Manager France-Espagne-Portugal, Paris et Barcelone - textile, chaussure, accessoires.

Mission :
Maintenir la croissance de 15% / an en France et ramener croissance et profitabilité en Iberia,
Forte impulsion des CA nets retail et wholesale : gestion de 70 magasins monomarques dont 20 ouvertures,
Développement du réseau grands magasins : Galeries Lafayette, El Corte Inglès, Printemps, Citadium : 30 ouvertures,
Réorganisation des équipes de vente et redynamisation d'un réseau de 1700 magasins multimarques en pleine mutation,
Définition d'une nouvelle politique marketing-produit spécifiques aux marchés français et ibérique,
Le CA France passe de 40 à 60 m€ nets en 4 ans et Iberia renoue avec la croissance.


Jan. 2011-Mar. 2012
Country Manager France, Paris - textile, chaussure, accessoires.

Mission :
- Remettre la France dans le top 3 des pays européens et relancer l‘activité retail par des ouvertures,
- Restructuration de l’équipe commerciale : 2 directeurs commerciaux ainsi que 2 Responsables grands comptes,
- Refonte des équipes marketing, merchandising et planning, transformation du service clients,
- Le ratio de contribution opérationnelle passe de 15 à 26% en 2 ans, le CA net atteint 40 m€.


Mar. 2009-Déc. 2010 Directeur Commercial France, Paris - textile, chaussure, accessoires.
Mission :
- Redonner une dynamique commerciale à une filiale proche de la fermeture (-50% du CA en 3 ans),
- Refonte totale des conditions commerciales wholesale et ouverture de 150 comptes multimarques,
- Récupération de l’activité retail auprès de l’Europe et ouverture du flagship parisien à Bastille,
- Le CA net croit de 24 à 30 m€ en 1 an.


Avr. 2003-Mar. 2009
Directeur Commercial, Hossegor - textile, lunettes, montres, snow-boards.
Division distribuant l'Eyewear (optique, solaire, masques de ski), montres, casques de ski, combinaisons de surf et snowboards.
Supervise les filiales France et Espagne ainsi que l'export sur les réseaux sport, textile, optique et horlogerie bijouterie.
Management de 30 personnes et de 35 distributeurs sur autant de pays.
Développe le CA de 11 à 26 M € en 5 ans.


Nov. 1999-Avr. 2003
Directeur Général - 15 licences de lunettes, Paris.
CA Monde 55 Millions €, 250 employés.
Ouvre et développe 2 filiales à Rotterdam & Anvers. Management de 20 personnes.
Développe les ventes des zones export d’Europe du Nord et de l’Est, de la Grèce, du Portugal et d‘Afrique du Sud.


Sep.1998-Nov.1999
Développe les zones export Benelux, Scandinavie, Grèce, Portugal, Europe Centrale & de l’Est, Afrique du Sud.
CA net doublé en 1 an, atteignant 3.8 m€.


Avr.1996-Sep. 1998
Confiserie.
Business Development Manager au sein du département Stratégie au Luxembourg.
Responsable du développement et de la mise en place d’un outil d'analyse de la distribution des produits et de ses concurrents en Europe centrale et de l'Est.


Déc. 1994-Mar. 1996 Représentant à Vallauris.
Textile, chaussure, accessoires.
Responsable du Nord-Ouest de la France (dont Paris) sur 33 départements. Augmentation du CA net de +40% en 18 mois.
Ses compétences Direction de filiales de type PME (France-étranger, CA : 1.5 à 60 m€, de 10 à 170 employés).

Management d’équipes variées.

Développement commercial en France & à l'international: B2B, B2C.

12 ans d’expérience Retail (physique et digital).

Redressement d'entreprises en difficulté (M&A).

Développement de produits et de marques.

Analyse de marchés.
Société(s) recherchée(s)
Titre société recherchée Commerce et distribution
Secteurs d'activité recherchés Commerce et distribution
Mots clés vente commerce commercialisation distributeur distribution mode agroalimentaire marque produit technologie conception b2b b2c b2b2c
Description société recherchée Donnés économiques :
Chiffre d’affaires: >1 m€,
Effectif > 5 personnes,
In Bonis.

Conditions de la reprise :
Seul ou en association selon le projet,
Accompagnement du cédant souhaité.

Financement :
200 k€ de fonds propres mobilisables,
Possibilité d'agréger des partenaires selon le projet.
Localisations recherchées Ile-de-France
Valorisation recherchée De 500 k€ à 2000 k€
Montant de son apport 200k€
Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés
Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire
Une reprise majoritaire avec un autre repreneur
Une association minoritaire avec le chef d'entreprise actuel
Une association minoritaire avec un autre repreneur
Complément de sa démarche : Le projet : poursuivre le travail d'un entrepreneur performant, dans le développement d'un projet de marque ou de service à forte valeur ajoutée à Paris ou en région parisienne.

Repreneurs qui recherchent dans le secteur :

Commerce et distribution

Repreneurs qui recherchent en région :

Ile-de-France
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