Commerce de gros à destination de la distribution ou industriel souhaitant développer ses produits au sein de la distribution professionnelle
- CV N° : R302233
- Posté le 03 novembre 2025
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Son profil / parcours
| Il habite : | Saint-Pierre-des-Fleurs , France |
| Age : | 40 ans |
| Formation : | Un CAP électrotechnique, un BAC MSMA. Formation finance en entreprise, gestion d'entreprise. Management. Anglais niveau intermédiaire. |
| Parcours professionnel : | J'ai commencé ma carrière en industrie au sein d'une usine Renault dans laquelle j'ai travaillé en production, en usinage et en tant que technicien de maintenance pour obtenir mon BAC électromécanique. J'ai eu de nombreuses expériences en intérim dans diverses industries entre 2003 et 2006, jusqu'à une première embauche en novembre 2006 au sein d'une quincaillerie professionnelle en tant que Technicien de maintenance. Je m'occupais également de la partie administrative du SAV, de l'accueil client ainsi de la gestion du stock de pièces détachées. En 2008 toujours dans cette quincaillerie, j'ai évolué au poste de responsable produit. Je rencontrais les fournisseurs, mettais en place un stratégie de développement des gammes, mise en place de formation des équipes commerciales sur une gamme de produit de traitement, entretien et finition du bois. Également en parallèle l'outillage. En 2011, j'ai quitté cette quincaillerie pour intégrer un industriel Sarthois dans la fabrication de clôture électrique pour les animaux, les compresseurs et les outils à air comprimé. J'étais responsable du secteur commercial IDF et une partie de la Normandie. J'ai développé l'univers de la distribution professionnelle, concession agricole, quincaillerie, fournitures industrielles, négoces de matériaux et jardinerie/animalerie. 2015 – octobre 2017 : PME familiale (agroalimentaire / bâtiment) Directeur du développement et chef des ventes, membre du CODIR. Mon rôle était notamment de développer une nouvelle branche d'activité pour cette entreprise qui évoluait principalement dans l'univers agricole. Cette entreprise disposait de tous les produits pour développer son business dans l'univers du bâtiment. Ce que j'ai réalisé avec l'aide de l'équipe de vente répartie sur toute la France. J'ai participé de loin ou de prêt à certain projet de croissance externe avec un projet de partenariat sur un rachat d'une petite PME dans l'outillage. Ce projet s'est réalisé sans mon intégration, en tant que choix personnel. J'ai quitté cette entreprise en octobre 2017. Octobre 2017 – août 2022 : Groupe industriel / outillage professionnel Responsable grands comptes et directeur des ventes (branche professionnelle). Pilotage du développement commercial, définition de la stratégie et négociation des contrats de distribution, management de la force de vente nationale. Septembre 2022 – présent : Groupe industriel / outils de fixation Directeur commercial pour le lancement d’une marque étrangère sur le marché français. Restructuration de l'organisation en cours, refonte des conditions commerciales et ouverture d'une filiale en France en ile de France. En 2024, rachat de mon groupe d'un de mes principaux concurrent disposant d'une usine et d'une plateforme logistique en France. J'ai prix la direction commerciale et marketing du groupe pour organiser une fusion entre les 2 marques sur la France. Fusion des équipes, conditions commerciales. J'ai intégrer le comité de direction de l'usine afin de développer cette usine et le business des marques en France. Responsable du processus vente pour l'ISO9001 et automatisation des process de saisie de commande en cours ainsi que l'intégration de l'EDI. Les chantiers actuels sont l'optimisation des stocks en France et le développement de l'IA. |
| Compétences : | Compétences techniques : Industrie & technique : Maintenance industrielle & électromécanique : diagnostic, réparation, entretien, amélioration continue. Production & usinage : compréhension des processus industriels, gestion des flux de production. Connaissance des environnements normés (ISO 9001, EDI, automatisation des process). Optimisation logistique & gestion de stocks : pilotage des approvisionnements et flux. Digitalisation des processus : automatisation de la saisie de commandes, mise en place d’outils de gestion. Commercial & business development : Développement commercial B2B (distribution professionnelle, agricole, quincaillerie, fournitures industrielles, négoces, etc.). Gestion de comptes clés et grands comptes : négociation de contrats de distribution, stratégie de croissance. Lancement de marques et développement de marchés : construction de stratégies de pénétration et de croissance. Fidélisation et développement du portefeuille clients. Marketing & produit : Stratégie produit : définition des gammes, positionnement, veille concurrentielle. Formation & accompagnement des forces de vente. Mise en place de stratégies marketing et de communication. Fusion de marques & repositionnement marché. Compétences managériales et organisationnelles : Management d’équipes commerciales : encadrement, accompagnement, motivation et montée en compétences. Direction commerciale & marketing : vision stratégique, pilotage de la performance, fixation des objectifs. Gestion du changement : fusion d’équipes, intégration post-rachat, conduite du changement organisationnel. Participation au CODIR / Comité de direction : contribution aux orientations stratégiques globales. Gestion de projets complexes : restructuration, ouverture de filiale, création de nouvelles branches d’activité. Pilotage budgétaire et prévisionnel : plan d’action commercial, marges, P&L. Compétences comportementales (Soft Skills) : Leadership : capacité à fédérer et inspirer les équipes. Vision stratégique et pragmatique : compréhension fine des enjeux terrain et business. Adaptabilité : passage du technique à la direction, intégration dans différents environnements industriels. Communication & négociation : aisance relationnelle, diplomatie et force de conviction. Esprit analytique & orienté résultat : décisions basées sur les données et la performance. Culture de la transformation : goût pour les défis, l’innovation (IA, automatisation) et l’amélioration continue. Domaines d’expertise clés : Industrie & électromécanique. Distribution professionnelle & réseaux B2B. Outillage, maintenance, bâtiment, agricole. Management commercial & développement stratégique. Gestion de la transformation et de la croissance externe. Digitalisation & innovation (EDI, automatisation, IA). |
Sa recherche
| Titre société recherchée : | Commerce de gros à destination de la distribution ou industriel souhaitant développer ses produits au sein de la distribution professionnelle |
| Activités recherchées : | Commerce et distribution , Industrie traditionnelle et agroalimentaire et Bâtiment / Travaux publics |
| Mots-clés : | batiment r nconstruction r nindustrie r ndistribution professionnelle |
| Description société recherchée : | Je recherche une entreprise qui conçoit, fabrique ou commercialise des produits à destination des professionnels du bâtiment ou de l'industrie. |
| Localisations recherchées : | Basse-Normandie (04) , Haute-Normandie (11) , Ile-de-France (12) |
| Valorisation recherchée : | De 1000k€ à 7000k€ |
| Montant apport personnel : | 500k€ |
| Dans sa démarche, le repreneur est ouvert à : | Une reprise totale seul ou avec un ou des associés déjà identifiés Une reprise majoritaire, le cédant restant en minoritaire Une reprise majoritaire avec un autre repreneur Une reprise majoritaire avec un fonds d'investissement Une association minoritaire avec le chef d'entreprise actuel Une association minoritaire avec un autre repreneur Une association minoritaire avec un fonds d'investissement |
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Commerce et distribution Industrie traditionnelle et agroalimentaire Bâtiment / Travaux publics
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