En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation de Cookies pour en mesurer l'audience et adapter nos publicités. J'ai comprisPour en savoir plus et paramétrer
• Influencer ses interlocuteurs
• Les vrais centres d'intérêt d'un cédant
• Un peu d'EPO pour réussir…
L'argumentaire de vente gagnant
• Pourquoi se faire accompagner par un intermédiaire ?
• Pourquoi donner une exclusivité ?
• Pourquoi payer des fronts fees ?
• Pourquoi signer avec moi ?
Comprendre les motivations subjectives du Chef d'entreprise
• Pourquoi signera-t-il (ou pas) ?
• La méthode du SONCAS
• Poser les bonnes questions pour comprendre le profil de mon interlocuteur Répondre aux objections, telles que :
- je ne veux pas donner d'exclusivité pour me donner un maximum de chance de trouver l'acheteur,
- je ne souhaite pas faire de chèque en blanc à l'intermédiaire,
- un autre intermédiaire me propose une valorisation plus élevée,
- mon expert comptable peut m'aider dans cette opération,
- j'ai déjà eu affaire à un intermédiaire avec qui cela s'est mal passé,
- les agences immobilières ne se rémunèrent qu'à la vente du bien…