MCA Technology élargit son portefeuille de marques de PC de premier plan pour les revendeurs IT et se positionne sur le marché des solutions à valeur ajoutée

Après avoir intégré PCA France et Octant, We.Connect continue son expansion en acquérant MCA Technology. Cette opération permet à We.Connect de renforcer son catalogue de PC, incluant désormais quatre des cinq plus grandes marques mondiales.

We.Connect intègre un nouveau distributeur à son réseau. En juin, le groupe a acquis le grossiste MCA Technology, élargissant ainsi son portefeuille de marques de PC de premier plan pour les revendeurs IT et se positionnant sur le marché des solutions à valeur ajoutée. Cette acquisition, qui marque la troisième opération de croissance externe sur le marché professionnel pour We.Connect, fait suite à l'achat du grossiste informatique PCA France en 2017.

puis sur Octant, son homologue dans le secteur de l'impression, en 2022. Cette acquisition est la plus significative des trois, avec MCA Technology affichant un chiffre d'affaires de 110 M€ et 58 collaborateurs. Comme les autres sociétés rachetées par We.Connect, MCA Technology continuera à fonctionner en tant qu'entité distincte, en maintenant son équipe en place, y compris ses fondateurs, Dov Ayache et Christophe Astruc, qui ont pris des participations au capital de la holding.

Tirer parti de la division VAD de MCA Technology

Parmi les atouts que MCA Technology apporte au groupe figurent ses partenariats de distribution avec Dell et les PC professionnels de Lenovo. Ces alliances s'ajoutent aux collaborations de PCA France avec HP et Acer sur le segment BtoB, ainsi qu'avec Lenovo pour le grand public. En d'autres termes, We.Connect et ses filiales peuvent désormais commercialiser les ordinateurs de quatre des cinq plus grands fabricants mondiaux. En 2019, MCA Technology a également lancé une division VAD, dirigée par Patrice Benloulou, qui a progressivement constitué un catalogue d'une quinzaine de marques, notamment Eset, Mailinblack et SonicWall pour la sécurité, Synology, Seagate et QNAP pour le stockage, ainsi que Huawei, Zyxel et Ubiquiti pour les réseaux. « L'objectif est de doubler le chiffre d'affaires de cette division », déclare Moshey Gorsd, dirigeant de We.Connect.

Un portefeuille client qui s'élargit, passant de 3 500 à 5 000 revendeurs

Pour atteindre cet objectif, le groupe mise sur la création de synergies commerciales entre ses différentes filiales adressant les revendeurs IT BtoB. Concrètement, leurs équipes de vente respectives pourront proposer les offres de l'une ou l'autre entité, « en bonne intelligence avec les fournisseurs », précise Moshey Gorsd. Cela s'applique tant aux produits à valeur ajoutée qu'aux PC et autres commodités. Le dirigeant de We.Connect s'attend à des retombées significatives de ces synergies, d'autant plus que les portefeuilles clients de MCA Technology et de ses sociétés sœurs présentent peu de chevauchements. « Avec MCA, le groupe passe de 4 000 clients à environ 6 000 », indique-t-il.

En 2023, le groupe We.Connect a généré un chiffre d'affaires de 264 M€. Cette année, il vise à augmenter ses revenus pour atteindre entre 300 et 320 M€.


Source : Fusacq