Lundi 20 octobre 2025 à 10h30 par FUSACQ Elite

Marque propre : pourquoi elle vaut parfois plus que vos machines

Quand l’actif le plus précieux ne se voit pas
Un dirigeant pensera souvent que les principaux atouts de son entreprise sont ses bâtiments, ses machines ou ses stocks.
Pourtant, un actif immatériel peut parfois peser plus lourd que tous les équipements réunis : la marque.

Une marque, ce n’est pas seulement un logo ou un nom sur une étiquette. C’est ce qui inspire confiance aux clients,
ce qui déclenche un réflexe d’achat, ce qui distingue une entreprise dans un environnement concurrentiel.

Les différents niveaux de valeur d’une marque

Toutes les marques n’ont pas la même portée. On peut distinguer plusieurs niveaux :

une marque encore peu connue, parfois limitée à un usage local ;

une marque identifiée à l’échelle régionale, qui bénéficie d’une reconnaissance dans un bassin précis ;

une marque nationale, capable de rassurer des clients sur l’ensemble du territoire ;

une marque internationale, synonyme de crédibilité et d’extension naturelle.

Chaque échelon franchi élargit le marché potentiel et renforce l’attractivité aux yeux des repreneurs.

Exemple concret
Prenons le cas d’un artisan glacier.

Le premier produit d’excellentes glaces vendues uniquement dans sa boutique, sous son nom personnel.

Le second a su bâtir une marque identifiable, utilisée sur ses pots et cornets, présente sur les réseaux sociaux,
et déjà distribuée dans quelques restaurants réputés de la région.

Même chiffre d’affaires aujourd’hui. Mais pour un repreneur, le second ne propose pas seulement une activité de boutique :
il offre une plateforme de croissance. Sa marque devient un actif transmissible et extensible,
avec la possibilité de développer la distribution en grande surface, de s’implanter dans d’autres régions ou de s’exporter à l’international.

Une marque, levier de croissance autant que protection

Une marque déposée empêche les concurrents de copier un nom ou un signe distinctif.

Une notoriété forte rend les clients moins sensibles au prix, car ils achètent une valeur perçue et non seulement un produit.

Une identité cohérente facilite le recrutement, en donnant du sens et de la fierté aux équipes.

Pour un repreneur, une marque peu exploitée aujourd’hui peut être perçue comme un formidable levier pour demain.

Conclusion
La valeur d’une entreprise ne se résume pas à ce qui figure dans ses comptes.
Une marque solide, même locale, peut valoir bien plus que des équipements ou un stock.
Elle rassure les clients, attire le repreneur et ouvre de nouvelles perspectives de croissance.

Pour en savoir plus : https://www.fusacq.com/elite/presentation