Vendredi 26 septembre 2025 à 09h00 par ENTREPRISE & DÉCISIONS

En France, 5% des entreprises changent de mains chaque année. Pourtant, 85 % des dirigeants cèdent leur société dans l’urgence, faute d’anticipation. Conséquences : des valorisations en retrait, des conditions sociales fragilisées et, dans 1 cas sur 5, un échec de transmission dans les 5 ans. Pour répondre à ce défi, Entreprise & Décisions, conseil spécialisé en fusions-acquisitions de PME et ETI, publie son livre blanc : « Comment optimiser la vente de ma société ? ». Ce guide pratique propose aux dirigeants un mode d’emploi clair et opérationnel : Quand initier la réflexion ? Comment transformer l’entreprise avant la vente ? Quels leviers permettent d’augmenter la valorisation ? Comment sécuriser le processus pour l’acheteur et le vendeur ? Quel multiple utiliser ?

 

Un enjeu stratégique pour l’économie française

Le vieillissement des dirigeants (25 % ont plus de 55 ans) et l’annonce de la Mission Reprise par le gouvernement font de la transmission un sujet central pour les prochaines années. Selon Patrice Klug, Associé Gérant d’Entreprise & Décisions : « Nous entrons dans une décennie charnière. La manière dont les transmissions seront préparées conditionnera la richesse des cédants, mais surtout la compétitivité de nos PME et la naissance des ETI de demain. »

 

Une méthodologie différenciante

Le métier de conseil en M&A ne consiste plus uniquement à mettre en lien des cédants face à de potentiels acquéreurs. Ce temps est révolu. Aujourd’hui, il faut se démarquer, créer de la valeur dans l’entreprise à céder pour en faciliter la vente. Avec plus de 190 opérations menées depuis 1994, le cabinet de conseil Entreprise & Décisions revendique une approche qui le rend unique : préparer en amont l’entreprise et son dirigeant, grâce à un accompagnement stratégique et humain, notamment via la méthode Ikigaï. Résultat : des opérations finalisées en moins de 12 mois et une valorisation souvent multipliée par 1,5 à 3.

 

À propos du livre blanc

 

Disponible gratuitement sur www.entreprise-decisions.fr, ce guide synthétise les bonnes pratiques et fournit de précieux conseils aux dirigeants pour les mettre sur la voie de la réussite lorsqu’il s’agit de cession / transmission de leur entreprise.  

Pour en savoir plus : https://entreprise-decisions.fr/livre-blanc-guide-de-la-cession/