Le tribunal de commerce d’Agen a retenu l’offre de Selectra, leader de la comparaison et la souscription des contrats de la maison, pour la reprise de l’un de ses principaux concurrents : JeChange.fr. 59 des 80 emplois des sites d’Estillac (Lot-et-Garonne) et Casablanca (Maroc) font l’objet d’une reprise et rejoignent les 1700 collaborateurs de Selectra.

Un marché en difficulté en raison de la crise des prix de l’énergie

L’ensemble des acteurs de la comparaison des prix des contrats de la maison est affecté par la crise des marchés de l’énergie. Le prix de l’électricité et du gaz naturel sur les marchés de gros est en effet devenu si élevé qu’il est difficile pour les fournisseurs alternatifs de proposer des prix compétitifs par rapport à des tarifs réglementés gelés. Aucun dispositif de soutien n’a été mis en place pour aider le secteur à faire face aux conséquences de la mise en place de ce gel tarifaire.

Si Selectra a été mis en difficulté comme ses concurrents sur son marché domestique, la société a mieux résisté grâce à sa forte implantation internationale dans des pays où le gel tarifaire n’a pas été aussi prononcé qu’en France, et ce malgré la disparition de ses activités au Royaume-Uni. Selectra propose aujourd’hui ses services dans seize pays (France, Espagne, Allemagne, Irlande, Italie, Japon, Belgique, Chili, Australie, Mexique, Brésil, Argentine, Autriche, Pérou, Colombie, Portugal).

Des activités très proches

Le plan stratégique est simple en raison de la similarité des activités des deux entreprises : mettre à profit l’excellente connaissance de marché des équipes de JeChange.fr pour proposer un catalogue d’offres élargi grâce à la diversité des partenariats de Selectra avec un large panel de fournisseurs d’énergie, d’accès à Internet, ou d’assureurs. En parallèle, un travail important est prévu pour développer le fort potentiel de trafic des sites de JeChange.fr, et ainsi augmenter les opportunités commerciales.

Les équipes d’Agen et de Casablanca devraient d’autant plus facilement trouver leur place dans le nouvel ensemble que les collaborateurs de Selectra ont toujours été répartis sur un grand nombre de petits sites à l’ambiance familiale (Paris, Caen, Lyon, Madrid, Barcelone, Valence, Séville, Lisbonne, Rome, Tokyo, Osaka, Sofia…) plutôt que regroupés sur un seul site.


Prudence et humilité

Si de premiers signes d’accalmie sont visibles du côté des prix de l’énergie, les conditions de marché restent hostiles. “Nous abordons cette reprise avec beaucoup d’humilité d’autant plus que c’est la première fois que nous accueillons une équipe nombreuse dans nos effectifs” indique Xavier Pinon, co-fondateur de Selectra. L’intégration des équipes a commencé dès le lendemain du délibéré et devrait se poursuivre début 2023 par un plan de recrutement sur des postes de commerciaux.


Selectra accompagne les consommateurs dans la gestion de leurs factures (énergie, télécom, assurances, frais bancaires, domotique…). Initialement incubée à Sciences-Po Paris, Selectra compte aujourd’hui plus de 1 700 collaborateurs et propose ses services dans 16 pays. Selectra a été fondée en 2007 par Xavier Pinon et Aurian de Maupeou qui continuent de la diriger aujourd’hui.

Source : Communiqué de presse