Salesforce a signé un accord définitif pour acquérir Bluebirds, une plateforme de prospection leader basée sur l'IA qui aide les équipes de vente à identifier et à engager des prospects à fort potentiel en utilisant des informations avancées sur les prospects et l'enrichissement des données.

La technologie agentique de Bluebirds optimise la prospection en amont, permettant aux équipes commerciales d'entrer en contact plus rapidement avec les prospects pertinents et de travailler plus efficacement. Une fois l'opération finalisée, Salesforce prévoit d'intégrer ces fonctionnalités à Sales Cloud et Agentforce, offrant ainsi aux clients de nouvelles façons d'automatiser le travail avant-vente et d'optimiser leur productivité.

« Toute équipe commerciale souhaite consacrer moins de temps aux tâches fastidieuses et plus de temps à la conclusion de contrats », a déclaré Kris Billmaier, vice-président exécutif et directeur général de Sales Cloud chez Salesforce . « La technologie Bluebirds nous permettra de proposer une prospection plus intelligente, basée sur l'IA, qui améliorera la productivité des commerciaux dès le premier jour, directement depuis la plateforme Salesforce. »

L'équipe Bluebirds apporte une expertise approfondie en données de vente, IA et systèmes d'agents, acquise au fil de nombreuses années d'expérience au sein d'entreprises technologiques de premier plan. Leur travail soutiendra la feuille de route IA de Salesforce et aidera les clients à saisir de nouvelles opportunités grâce à des ventes intelligentes et automatisées.

« Nous avons lancé Bluebirds pour aider les équipes commerciales à consacrer plus de temps à la vente et moins de temps à assembler des outils disparates », a déclaré Rohan Punamia, PDG de Bluebirds. « Rejoindre Salesforce nous permet d'accélérer cette mission et d'intégrer la puissance de la prospection intelligente et agentique directement à la plateforme que nos clients connaissent et apprécient déjà. »

L'acquisition devrait être finalisée au cours du troisième trimestre de l'exercice 2026 de Salesforce, sous réserve de la satisfaction des conditions de clôture habituelles.









Source : Communiqué de presse