​PricingHUB​, plateforme de pricing dynamique basée sur l’IA, a finalisé un tour de table de 2 millions d’euros en Seed, mené par ​Elaia​, avec la participation de Lafayette Plug and Play​. La mission de PricingHUB est d’aider les retailers à protéger leurs marges en remettant le client au centre de la décision de pricing.

La sensibilité prix exacerbé pendant la phase de confinement.

L’analyse des données clients de groupes tels que Fnac Darty en europe ou Allopneus, combinée à la méthodologie PricingHUB, a permis de mesurer les évolutions de la sensibilité prix de clients en la comparant avant et pendant la phase de confinement. Le constat est que la sensibilité prix c’est sensiblement exacerbé pendant la phase de confinement.

“​Nous avons choisi PricingHUB pour leur approche méthodologique rigoureuse et innovante permettant d'utiliser la mesure de la sensibilité prix dans la fixation des prix. Ils nous accompagnent depuis plus d’un an sur le déploiement et l'optimisation de nos prix dans un univers ultra concurrentiel ”​ explique Alexandre Devanne Directeur Pricing d'Allopneus.

Le pricing, un enjeu critique - renforcé en période de crise pendant laquelle Cash is king!

Dans un contexte de contraction de la demande et de forte variation de la sensibilité prix lié à la baisse du pouvoir d’achat, l’utilisation de l’IA permet d’ajuster rapidement sa politique de prix afin d’atteindre les objectifs financiers fixés. Ceci est d’autant plus important que pour les retailers la gestion du cash et des niveaux de stock est un enjeux clé de la phase post confinement.

Un produit spécifique à la crise

Pour s’adapter au nouveau contexte des retailers et e-commerçants, PricingHUB a déployé une nouvelle offre « Insight for Pricing », très simple à implémenter et qui permet de mesurer la sensibilité prix des clients, d’anticiper les variations de ventes d’une catégorie de produit à l’autre et de mieux analyser les variations de prix de la concurrence. Pour le lancement de ce nouveau produit PricingHUB propose une offre d’essai gratuite de trois mois.

Jérôme Laurent, CEO de PricingHUB détaille : “PricingHUB est né du constat simple que maîtriser le pricing c’est mettre à disposition de l’entreprise un levier de croissance profitable. Nous mettons à disposition des retailers notre solution SaaS, issue de notre expertise pricing née lors de nos expériences dans l'industrie du tourisme en ligne. Nous sommes très heureux d’avoir à nos côtés Elaia et Lafayette Plug and Play qui ont compris notre approche, notre valeur ajoutée et nos enjeux. Ils sont partis prenante pour nous aider à franchir cette première étape de croissance.”

Pauline Roux, Partner chez Elaia explique : ​“La solution développée par PricingHUB résout un challenge majeur de l'industrie retail : la capacité de se positionner avec pertinence et selon les objectifs stratégiques propres de chaque acteur, dans un contexte concurrentiel marqué par le poids d’Amazon. L’équipe fondatrice de PricingHUB a conçu sa solution autour d'une méthodologie fine et robuste supportée par l’intelligence artificielle et développée sur un socle d'expertise en matière de pricing dans l’industrie du voyage et du vol en ligne.”

Pieter Lammens, Directeur de Lafayette Plug and Play précise : "Chez la majorité des retailers, la politique de pricing, bien qu’essentielle, est dictée par celle de la concurrence, ce qui engendre très souvent un nivellement par le bas des prix et des marges. Ce sujet mérite aujourd'hui une véritable évolution stratégique. Nous avons été séduits par l'approche de PricingHUB qui permet aux retailers de redéfinir leur politique de prix en fonction d'objectifs d'optimisation de chiffre d'affaire ou de marge, en mesurant la sensibilité prix. Enfin, l'expertise métier de l'équipe, qui a su apporter la preuve d'une exécution remarquable, a été un facteur décisif".

Une équipe experte du pricing

L’équipe fondatrice expérimentée et complémentaire, dispose d’un solide track-record en pricing sur l’industrie du Travel, secteur pionnier en matière de gestion dynamique des prix :

●​ ​Jerome Laurent​ - co-fondateur, CEO et ex-CMO chez eDreams ODIGEO

●​ ​Guillaume Tujague​ - co-fondateur, CPO et ex-Revenue Management Director chez eDreams ODIGEO

●​ ​Xavier Casellato​ co-fondateur, CTO et ex-CTO chez Liligo.com.

Grâce à ce financement, PricingHUB va continuer de travailler ses modules produits, et compléter son équipe de profils étoffés en data science et ventes.

Source : Communiqué de presse