Lorsqu’un dirigeant envisage de céder son entreprise, l’une des premières questions qui se posent concerne la durée du processus. Une transmission ne se fait pas du jour au lendemain : elle nécessite une préparation rigoureuse et plusieurs étapes incontournables. 

Chez EXOCEA, nous accompagnons les cédants à chaque phase pour optimiser les délais et sécuriser la transaction.

Les grandes étapes de la cession et leurs durées moyennes

1. La préparation en amont (6 à 24 mois)

Avant même de mettre une entreprise en vente, il est essentiel d’anticiper plusieurs aspects :

• Audit financier et juridique : analyser la rentabilité, les contrats, la situation fiscale.
• Valorisation de l’entreprise : estimer un prix juste et attractif.
• Structuration de l’offre : préparer un dossier de présentation clair et pertinent.

EXOCEA conseille d’anticiper cette phase bien en amont pour maximiser la valeur et la fluidité de la transaction.

2. La recherche et sélection des acquéreurs (3 mois)

Trouver un repreneur sérieux prend du temps. Cette phase implique :

• La diffusion de l’offre sur des plateformes spécialisées.
• L’approche directe de repreneurs identifiés.
• La qualification des candidats (capacités financières, motivations, compétences).

Avec l’appui d’EXOCEA, cette étape est optimisée grâce à un réseau déjà qualifié et une analyse précise des potentiels acquéreurs.

3. La négociation et la signature de la LOI (2 mois)

Dès qu'un repreneur est intéressé, commence la négociation des conditions :

• Élaboration et validation d’une lettre d’intention (LOI).
• Négociation des modalités financières et juridiques.
• Mise en place d’une exclusivité pour permettre l’audit approfondi.

EXOCEA accompagne les cédants pour structurer la négociation et s’assurer que les termes soient optimaux pour le vendeur.

4. L'audit d'acquisition (1 à 2 mois)

L’acquéreur réalise un audit (due diligence) pour vérifier tous les éléments communiqués.

5. Le protocole (1 à 2 mois)

Une fois l’audit terminé, les parties signent le protocole d’accord qui formalise les conditions de la cession.

6. Le closing (1 à 2 mois)

Dernière étape du processus, le closing consiste à finaliser la transaction avec le transfert des titres, le paiement et la prise de contrôle effective par l’acquéreur.

Facteurs pouvant allonger les délais

Certains points peuvent impacter la durée du processus :

• Un prix trop élevé repoussant les acquéreurs.
• Un manque de préparation (dossier incomplet, problèmes juridiques non résolus).
• Des difficultés de financement du repreneur.
• Des négociations longues sur des clauses stratégiques.

Conclusion

Globalement, une cession d’entreprise prend en moyenne entre 12 et 36 mois. Anticiper et se faire accompagner par un expert comme EXOCEA permet de réduire ces délais et de sécuriser la transaction.
Si vous souhaitez évaluer le temps nécessaire pour votre propre cession, contactez nos experts pour une analyse personnalisée !