La start-up française Lemlist, spécialiste de l’engagement commercial multicanal, poursuit son développement sans lever de fonds. Entièrement autofinancée depuis ses débuts, l’entreprise annonce le rachat de Claap, une jeune pousse française qui aide les équipes de vente à mieux collaborer grâce à l’intelligence artificielle.

Une acquisition 100 % sur fonds propres

Si le montant précis de l’opération n’a pas été dévoilé, le cofondateur et CEO Charles Tenot évoque une fourchette comprise entre 15 et 30 millions d’euros. Un investissement conséquent pour une société qui n’a jamais levé de capital externe. En 2022, ses dirigeants avaient toutefois cédé 20 % du capital à Expedition Growth Capital lors d’un tour secondaire valorisé 30 millions de dollars.

« Nous nous battons contre des entreprises américaines qui ont levé parfois 500 millions de dollars et emploient plus de 1.000 personnes », souligne Charles Tenot. « Nous avons moins de moyens, mais nous parvenons à les challenger au quotidien. »

Une croissance rentable et maîtrisée

Lemlist revendique 35 millions d’euros de revenus annuels récurrents (ARR), en hausse de 60 % sur un an, et 8 à 10 millions d’euros d’Ebitda. Le groupe Lempire, auquel Lemlist appartient, affiche pour sa part 40 millions d’ARR et plus de 20.000 comptes clients actifs, dont un tiers en Amérique du Nord.

« Notre stratégie consiste à réinvestir nos bénéfices pour bâtir une véritable suite logicielle », précise Charles Tenot. « Mais sans précipitation, car dans le logiciel, une acquisition mal ciblée peut coûter cher. »

Claap, un pivot réussi

Fondée par Robin Bonduelle, Claap avait levé 2,5 millions d’euros en 2021 sur un modèle de vidéo asynchrone, avant d’opérer un pivot réussi vers l’analyse de conversations commerciales. Sa technologie basée sur l’IA permet de capturer, structurer et analyser les échanges entre équipes et prospects, afin d’en extraire des insights exploitables pour conclure des ventes.

Séduit par la vision commune, Robin Bonduelle a finalement accepté l’offre de Lemlist, référence en matière de « bootstrap » en France.

Un nouveau produit commun : Smartbound

Les deux équipes travaillent déjà sur Smartbound, un outil visant à rendre la prospection plus ciblée, contextuelle et efficace. À terme, ils envisagent également une fonctionnalité permettant d’interroger en langage naturel l’historique d’une conversation client dans un CRM, afin d’optimiser la préparation des échanges commerciaux.




Source : Communiqué de presse