Jeudi 06 Juin 2013 à 15h00
Le spécialiste des études communautaires KREALINKS vise une levée de fonds de 500 k€
| Fusacq a rencontré Ronan RIGAUD, le PDG de KREALINKS, société proposant une plateforme online d'études communautaires. Nous en avons profité pour évoquer avec lui ses projets à venir et notamment sa prochaine levée de fonds. Pourriez vous nous présenter Krealinks ? Krealinks est un acteur innovant des études. Nous développons et commercialisons une plateforme online permettant de réaliser dans le monde entier tout type d'études communautaires. Pionniers sur ce segment depuis notre création en 2009, nous proposons une solution unique, globale, propriétaire, évolutive à un coût tres attractif. Opérationnelles dans plus de 40 pays, les offres de Krealinks ont déjà séduit des acteurs de premier plan, tant au niveau des grands annonceurs (nous comptions parmi nos clients EDF, McCain, GL Events, Pepsico, Danone...) que des agences Conseil ou instituts (Ipsos, GFK, TNS Sofres, BVA, CSA nous font par exemple confiance). Environ 85% de notre CA provient ainsi de Grands Comptes, nos premiers clients représentant environ 60% de nos revenus. A combien estimez vous la taille de votre marché potentiel ? ll est relativement large. Le marché mondial des études, qui représente environ 35 Md USD et est en croissance, est encore aujourd'hui faiblement équipé en solutions techniques innovantes. Affichant une croissance supérieure à 10%, les études online représentent aujourd'hui environ 47% du marché, soit 16,5 MdUSD. Si les études online se sont fortement développées sur le segment des études quantitatives (elles atteignent désormais plus de 60% de ce segment qui représente 75% du marché des études), elles disposent d'un important potentiel de croissance sur le segment des études qualitatives, n'en atteignant que 8-10%, un chiffre promis à une forte augmentation ! D'autant que la crise économique accélere la mutation technologique du marché. Alors que les budgets des entreprises dediés aux études sont sous pression, les solutions numériques offrent des coûts plus attractifs. Nos études communautaires permettent par exemple à nos clients de réaliser de 10 a 85% d'économies sur leur budget études. Innovantes et mondiales, les offres de Krealinks constituent donc une réelle opportunité pour les clients du secteur. Qui sont vos principaux concurrents ? Quels sont face à eux vos avantages compétitifs ? Plusieurs sociétés anglo-saxonnes sont présentes comme nous sur le marché des études communautaires, comme Vision Critical, 20/20 Research ou Itracks. Nous tâchons de nous différencier avec un modèle innovant et qui satisfait nos clients (70% d'entre eux choisissent et recommandent dans l'année après avoir travaillé avec nous). Krealinks est ainsi le seul acteur à baser ses solutions sur des communautés organiques, ouvertes, ainsi qu'à offrir une solution propriétaire sur les codes. Enfin, nous proposons un modèle de données complet et sommes ainsi en mesure de créer très rapidement (2 minutes) des modules pour nos clients. Comment s'est passé l'exercice 2012 et comment s'annonce 2013 ? L'année 2012 a été notre premier exercice complet et s'est avérée très satisfaisante. Nous avons généré un CA de plus de 800 kEUR et environ 1,1 MEUR de commandes. Krealinks est déjà une entreprise rentable puisque notre résultat net a atteint en 2012 près de 120 kEUR, soit une marge nette de 15%. Nous attendons une croissance significative en 2013 avec un CA en hausse de 40% à 1,1 MEUR. A fin avril notre CA atteint déjà 450 kEUR et nous avons réalisé plus de 1MEUR de devis. Comment se déroule l'intégration d'Advancia, votre première acquisition, que vous avez réalisée en 2012 ? Bien, nous sommes en ligne avec nos prévisions. L'absorption d'Advancia, société d'etudes qui était partenaire de Krealinks avec qui elle avait des actionnaires communs, nous a permis de renforcer nos équipes et de compléter notre offre. Disposant à la fois des compétences technologiques et de conseil, nous sommes mieux en mesure de répondre aux attentes de nos clients. Quel est le plan de développement de votre société pour les 3 prochaines années ? Envisagez vous d'autres acquisitions ? Dans un marché en pleine recomposition sous l'effet des mutations technologiques et de la conjoncture, notre ambition est de devenir un acteur majeur des études communautaires. Nous n'excluons pas d'autres acquisitions si elles sont en mesure de nous permettre d'étendre notre maillage géographique et/ou d'enrichir notre offre sur un plan technologique ou qualitatif. Mais notre priorité est la croissance organique. Quels sont les grands objectifs financiers que vous vous fixez ? Nous souhaitons multiplier notre CA par 4 pour dépasser la barre des 4 MEUR d'ici 2015, tout en améliorant notre rentabilité. Nous visons ainsi 20% de marge opérationnelle d'ici là. Quels sont à vos yeux les principaux challenges pour Krealinks ? J'en vois deux principaux. Notre développement à l'international tout d'abord. Nous y disposons d'un potentiel de croissance important. Nous disposons déjà de bons relais dans plusieurs pays (Royaume Uni, Allemagne, Etats-Unis, Japon et Chine). Mais il sera clé que nous puissions étendre notre maillage et nous appuyer sur un dispositif solide. Par ailleurs, préserver notre avance technologique est également un enjeu primordial dans un secteur en pleine mutation. Cela passera par un accroissement de nos investissements en R&D, ou nous dédions 40% de nos ressources humaines et qui va rester un axe central de notre stratégie de développement. Est-ce dans ce contexte que vous envisagez une augmentation de capital ? Oui tout a fait. Nous avons l'intention de lever 500 kEUR dans les prochaines semaines afin d'accélerer notre croissance. Les institutionnels mais aussi les particuliers pourront y participer à travers notre cotation sur Alternativa. Ils pourront notamment bénéficier des avantages de la loi TEPA. Nous envisageons de consacrer environ 75% de ces fonds au renforcement commercial de nos offres en France et à l'International. Les 25% restant seront dédiés à la R&D où nous souhaitons consolider nos positions comme évoqué précédemment. Nous voulons rester des pionniers en termes d'innovation et être reconnus pour cela ! | |||||||||||||
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 | Biographie du dirigeant Ronan Rigaud (PDG) : 39 ans Cofondateur de la startup Krealinks (Solutions pour le Marketing Communautaire) Serial entrepreneur dans l'univers des études marketing (ADVANCIA, AUDIREP CONSEIL, ATOO) Expert en Marketing Communautaire : Etudes communautaires, Community sourcing et innovation participative | ||||||||||||